Pharma Bloodbath Teil XVIII: Die Heilsversprechen der Coaching-Branche

Liebe MoreThanCareer.de-Community, dieser Text handelt von Jobgarantien, die niemand halten kann, von einer Branche ohne Eintrittshürde und von zwei deutschen Gesetzen, die teure Verträge zu Makulatur machen können. Heben Sie ihn auf.

Heben Sie ihn wirklich auf. Nicht aus Höflichkeit, sondern weil in den nächsten achtzehn Monaten jemand, den Sie kennen, vier Monate in einer Suche stecken wird, schlecht schläft und genau einen Zoom-Call davon entfernt ist, eine fünfstellige Summe an einen Fremden zu überweisen, der über exzellentes Licht und ein nach Buchrückenfarben sortiertes Regal verfügt. Schicken Sie ihn genau in diesem Moment. Er wird mehr nützen als Mitgefühl und erheblich mehr als noch ein „Du schaffst das“ in den Kommentaren.

Ein Wort dazu, wer hier schreibt, denn ich habe eigene Interessen im Spiel und gestehe das lieber, als dass man es mir nachweist. Meine Tage verbringe ich als Senior Talent Partner in der Pharmaindustrie. Meine Abende und Wochenenden gehören More Than Career (www.morethancareer.de), wo ich Karriere-Coaching verkaufe, Interview- und Gehaltsverhandlungstraining mit echten Skripten, Lebenslauf- und LinkedIn-Rebranding und, ja, Reverse Recruitment. Der letzte Punkt ist heute besonders wichtig, denn ich verkaufe aus demselben Regal wie die Leute, die ich gleich auseinandernehme.

Begegnen Sie mir also mit demselben Misstrauen. Das einzige Beweisstück, das ich vorab anbiete: In rund acht Monaten unter meinem eigenen Namen habe ich mehr als dreißig Google-Bewertungen gesammelt, jede einzelne mit fünf Sternen, vollständig nachlesbar unter https://morethancareer.de/#reviews.

Keine Testimonials auf meiner eigenen Website in einer Schrift, die ich selbst ausgesucht habe. Google-Bewertungen, mit Namen daran, auf einer Plattform, die nicht mir gehört und die ich nicht bearbeiten kann. Eigenlob stinkt, weshalb ich das lieber dreißig andere Menschen erledigen lasse und Sie selbst nachsehen dürfen, ob es diese Menschen gibt.

Der Mann, der neunzig Tage kaufte und einhundertfünfzig Tage Schweigen bekam

Er kam danach zu mir, was der denkbar schlechteste Moment ist, jemanden kennenzulernen, ungefähr so wie den Chirurgen erst auf der Beerdigung zu treffen.

Zehntausend US-Dollar, im Voraus bezahlt, an eine Reverse-Recruitment-Firma. Versprochen war eine neue Position innerhalb von neunzig Tagen, garantiert. In diesen neunzig Tagen bekam er null Vorstellungsgespräche. Kein schlechtes Gespräch. Kein unbeholfenes mit einem Hiring Manager, der offensichtlich nichts gelesen hatte. Null. Kein Vorstellungsgespräch irgendeiner Art, in keiner Sprache, auf keinem Kontinent, zu keiner Uhrzeit.

Dann kam die Wiedergutmachung, und an dieser Stelle musste ich mich setzen. Sie erstatteten ihm nichts. Sie verlängerten das Mandat um weitere sechzig Tage, kostenlos, und überbrachten diese Nachricht im Tonfall eines Unternehmens, das ihm einen enormen Gefallen tut. Sechzig zusätzliche Tage desselben Prozesses, der bereits nichts hervorgebracht hatte, angeboten als Entschädigung für neunzig Tage Nichts. In Pharma-Begriffen: eine Studie, die sämtliche Endpunkte verfehlt hat, gefolgt von der Ankündigung des Sponsors, einen Verlängerungsarm mit derselben Dosis anzuhängen. Wasch mich, aber mach mich nicht nass.

Er war, kurzzeitig, dankbar. Das ist das Detail, das mich wachhält.

Und hier wird aus dem furchtbaren Jahr eines Mannes ein Artikel. Das ist kein Betrug im strafrechtlichen Sinn. Niemand hat sich als Recruiter ausgegeben, niemand hat nach einem Passscan gefragt, und ich beschuldige niemanden einer Straftat. Es ist auf eine stille, administrative Weise schlimmer. Es ist die veröffentlichte, bewusst gebaute, branchenübliche kommerzielle Architektur. Vergleichsseiten, die die Branche über sich selbst betreibt, sagen es in klaren Worten: Viele sogenannte Garantien in diesem Markt sind kostenlose Verlängerungen statt Rückzahlungen in Geld, und frühe Leistungen wie der Lebenslauf und das LinkedIn-Rewrite sind in der Regel nicht erstattungsfähig, weil sie zuerst herausgegeben werden.¹

Die Uhr ist das Produkt. Die Verlängerung ist die Versicherungspolice. Und das Geld hat das Haus ungefähr am Dienstag der ersten Woche verlassen, auf Nimmerwiedersehen.

Kein seriöser Coach garantiert Ihnen einen Job. Niemals. In keinem Zeitrahmen.

Ich sage es so direkt, wie ich kann, denn es ist der nützlichste Satz dieses Artikels, und er wird mich Umsatz kosten.

Wer Ihnen einen Job innerhalb einer festgelegten Anzahl von Tagen garantiert, garantiert ein Ergebnis, das er nicht in der Hand hat, ab einem bestimmten Punkt nicht mehr beeinflussen kann und in das er keinerlei Einsicht hat. Ich sage das als jemand, der auf der Einstellungsseite der Pharmaindustrie sitzt und zusieht, wie Stellen aus Gründen verdampfen, die kein Kandidat jemals hätte beeinflussen können.

Betrachten Sie die kleine Auswahl an Dingen, die darüber entscheiden, ob Sie eingestellt werden, und von denen keines auf irgendeiner Verkaufsseite auftaucht. Der Headcount des Hiring Managers wird in einem Budget-Review eingefroren, von dem der Recruiter nie erfahren hat. In Woche drei taucht ein interner Kandidat auf, den in Woche eins ohnehin alle vermutet hatten. Das Molekül scheitert in Phase III, und der gesamte kommerzielle Aufbau dafür verschwindet mitsamt vierzehn Vakanzen. Der Mutterkonzern kündigt eine Restrukturierung an, und jede offene Stelle geht in eine neunzigtägige Warteschleife mit einem Namen wie „Portfolio Review“. Die Visa-Regeln ändern sich. Das Team wird umorganisiert, und die Stelle wird still auf ein Profil umgeschrieben, das nicht mehr Ihres ist. Jemand, mit dem der Hiring Manager 2019 zusammengearbeitet hat, schickt an einem Donnerstag eine Nachricht.

Ich könnte eine Seite lang so weitermachen. Der Mensch denkt, Gott lenkt, und in der Pharmaindustrie ist Gott meistens ein Portfolio-Komitee.

Ein Coach kann Ihre Unterlagen beeinflussen, Ihre Zielauswahl, Ihren Auftritt im Vorstellungsgespräch, Ihre Verhandlung und die Disziplin Ihres Prozesses. Das ist ein echtes und wertvolles Bündel an Dingen, und ich nehme dafür ohne Verlegenheit Geld. Ein Coach kann keine Patentklippe beeinflussen. Wer Ihnen eine garantierte Einstellung in neunzig Tagen verkauft, verkauft entweder etwas, das er nicht liefern kann, oder hat „Erfolg“ irgendwo in Ziffer 7 still umdefiniert, etwa zu „generierte qualifizierte Interviewgelegenheiten“, wobei er zugleich der alleinige Richter darüber ist, was als qualifiziert gilt. Ein Schelm, wer Böses dabei denkt.

Die Garantie ist kein Feature. Die Garantie ist das Warnschild.

Beurteilen Sie die Person, nicht das Versprechen. Und zwar daran, ob sie je wirklich jemanden eingestellt hat.

Jetzt kommt das, was mich am meisten ärgert, und ich wähle dieses Wort mit Bedacht.

Viele der lautesten Leute in diesem Markt sind hervorragend in genau einer Disziplin, und die heißt nicht Recruiting. Sie heißt Selbstvermarktung. Sie können einen Hook schreiben. Sie können einen Funnel bauen. Sie können vier Karussells pro Woche über den verdeckten Arbeitsmarkt produzieren. Manche von ihnen haben in ihrem Leben nie in einem Hiring Meeting gesessen, nie eine Shortlist gegen einen fordernden Hiring Manager verteidigt, nie an einem einzigen Vormittag zweihundert Menschen abgesagt, nie einem Head of Regulatory Affairs erklären müssen, warum sich der Marktwert um zwölf Prozent bewegt hat und das freigegebene Band nicht.

Sie verkaufen Ihnen die Landkarte eines Landes, das sie nur überflogen haben. Klappern gehört zum Geschäft, nur ist in diesem Geschäft das Klappern zum ganzen Geschäft geworden, und die Handwerksarbeit ist optional.

Bevor Sie also ein einziges Versprechen ansehen, sehen Sie sich die Bilanz an. Fragen Sie, auf welcher Seite des Tisches diese Person saß und wie lange. Fragen Sie, wie viele Stellen sie persönlich besetzt hat, in welchen Funktionen, in welchen Märkten. Fragen Sie nach Unternehmen, nach Hiring Managern, nach Jahreszahlen. Lassen Sie sich die letzte Shortlist beschreiben, die sie gebaut hat, und warum der Gewinner gewonnen hat, in so viel operativem Detail, dass man es sich nicht aus einem Blogartikel zusammenreimen könnte. Fragen Sie, wie ein Vergütungsband in einem DACH-Pharmaunternehmen tatsächlich aussieht, und beobachten Sie die Augen.

Wer die Arbeit gemacht hat, antwortet sofort, in langweiligen Details, mit dem leicht müden Ton von jemandem, der sich an einen langen Dienstag erinnert. Wer sie nicht gemacht hat, schwenkt binnen neun Sekunden zu seiner Methodik, seinem Framework, seiner Transformationsphilosophie oder zu einer Geschichte über eine Klientin namens „Sarah“, die branchenweit in einer beunruhigenden Zahl von Case Studies aufzutauchen scheint.

Sechzehn Jahre Talent Acquisition in der Pharmaindustrie sind keine Persönlichkeit. Sie sind ein Datensatz. Bestehen Sie darauf, den Datensatz zu sehen. Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser.

Warum die Aufsichtsbehörde dieses Muster vor mir erkannt hat

Im März 2025 verteilte die US-amerikanische Federal Trade Commission mehr als 15,5 Millionen Dollar an Rückerstattungen an 42.794 Menschen, die Trainings eines Online-Karriereunternehmens gekauft hatten, wegen des Vorwurfs falscher Angaben zu Jobvermittlung, Ergebnissen, Praktikumsplätzen und Partnerschaften mit Arbeitgebern. Der Vergleich strich zusätzlich offene Forderungen von knapp 28 Millionen Dollar.^{2, 3}

In der Zusammenfassung der FTC selbst steckt ein Detail, das man rahmen sollte. Dem Unternehmen wurde vorgeworfen, kostenlose Programmverlängerungen im Tausch gegen das Posten von Online-Bewertungen angeboten zu haben.³

Kostenlose Verlängerungen. Als Währung. Als Rohstoff jener glänzenden Fünf-Sterne-Wand, die den nächsten verängstigten Menschen zur Unterschrift bewegt. Das Instrument des Scheiterns, recycelt als Instrument des Marketings. Der Kreis schließt sich, und er schließt sich um jemandes Ersparnisse.

Der Rohstoff dieser Branche ist nicht Ehrgeiz. Es ist Angst, und selten lag mehr davon herum.

Im Juli 2026 überschritt die Arbeitslosigkeit in Deutschland wieder die Marke von drei Millionen, 3,007 Millionen Menschen, eine Quote von 6,4 Prozent, der erste Monat oberhalb dieser Linie seit August 2025.⁴ Der Kommentar der Bundesagentur enthält einen Satz, den kein Coach je in ein Karussell packen wird, weil er überhaupt nichts verkauft: Das Risiko, arbeitslos zu werden, bleibt historisch niedrig, während die Chancen, die Arbeitslosigkeit durch Aufnahme einer Beschäftigung zu beenden, historisch schlecht sind.⁵ Rund 35 Prozent der registrierten Arbeitslosen sind inzwischen ein Jahr oder länger ohne Arbeit.⁶

Die Menschen fallen nicht schneller als sonst aus ihren Jobs heraus. Sie kommen nur nicht wieder hinein. Das ist eine sehr spezifische Sorte Verzweiflung, und an ihr hängt ein adressierbarer Markt.

Die Pharmaindustrie bringt ihr eigenes Wettersystem mit. BioSpace zählte 14.427 Menschen, die im ersten Halbjahr 2026 von angekündigten Stellenstreichungen in der Biopharma betroffen waren. Die Zahl der Unternehmen, die Stellen strichen, fiel im Jahresvergleich um 58 Prozent, die Zahl der betroffenen Stellen dagegen nur um 5 Prozent.⁷ Weniger Messer, deutlich tiefer. Auf BioNTech entfallen rund 1.860 Stellen in der Produktion, auf Takeda etwa 4.500 über das Geschäftsjahr, und Novartis schließt einen Produktionsstandort in Wehr in Deutschland.⁷ Jede einzelne dieser Zahlen ist ein Mensch, der in etwa elf Wochen beginnen wird, bemerkenswert warmherzige LinkedIn-Nachrichten von Fremden zu erhalten, die seine Lage bemerkt haben und schrecklich gern kurz telefonieren würden.

Auch der Ausgang ist verstopft. LinkedIn erhält Berichten zufolge in der Größenordnung von 11.000 Bewerbungen pro Minute, rund 45 Prozent mehr als im Vorjahr, getrieben durch KI-gestütztes Bewerben.⁸ In Großbritannien erhielten die Arbeitgeber in der Erhebung des Institute of Student Employers über 1,8 Millionen Bewerbungen auf gut 31.000 Einstiegsstellen, im Schnitt rund 140 Bewerbungen pro Absolventenstelle, der höchste Wert seit Beginn der ISE-Aufzeichnungen 1991, während die Zahl der eingestellten Absolventen um 8 Prozent fiel.⁹

Wenn die Schlange so lang ist, verkauft Ihnen immer jemand ein Ticket nach vorne. Ob es dort vorne überhaupt etwas gibt, ist eine getrennte kommerzielle Frage, und keine, die irgendjemand vertraglich beantworten müsste. Da beißt die Maus keinen Faden ab.

Der Titel, den niemand verdienen muss

In Deutschland ist „Coach“ keine geschützte Berufsbezeichnung. Kein definiertes Berufsbild, keine Prüfung, kein Register, keinerlei Aufsicht durch Erwachsene. Die Verbraucherzentrale sagt es ohne jede Verzierung: Jeder darf sich Coach nennen, in jedem Bereich.¹⁰

Sie könnten heute Nachmittag einer werden. Zwischen Ihrem Mittagessen und Ihrem nächsten Termin. Niemand wird es prüfen, niemand wird nachfragen, und keine Behörde wird Sie deswegen jemals anrufen. Die Eintrittshürde besteht aus einem Canva-Abo und der Bereitschaft, „Karriereexperte“ in ein Headline-Feld zu tippen, das in der Geschichte dieser Plattform noch nie einem Faktencheck unterzogen wurde.

Weltweit meldete die ICF-Studie 2025 für den Coaching-Beruf 122.974 Praktizierende und 5,34 Milliarden US-Dollar Jahresumsatz, mit einem Anstieg der Zahl der Coaches um rund 15 Prozent in zwei Jahren und um 54 Prozent seit 2019.¹¹ Bedenken Sie dabei, dass hier das befragte, sich selbst so bezeichnende, berufsständisch organisierte Ende des Marktes gezählt wird. Der Herr mit 900 Followern, einem Stockfoto von einem Berg und einem Kurs namens The Offer Blueprint steht in diesem Datensatz nicht. Papier ist geduldig, und das LinkedIn-Headline-Feld ist das geduldigste Papier, das je erfunden wurde.

Die Verbraucherzentrale Bayern hat der Fachpresse die Eskalationsleiter beschrieben. Jemand bucht ein kleines Paket, stellt fest, dass Plattitüden darin waren, die er kostenlos hätte lesen können, bekommt daraufhin warmherzig das nächste, größere Programm empfohlen, unterschreibt erneut und klettert von hundert Euro auf Beträge, die fünfzigtausend Euro und mehr erreichen. Manche nehmen Kredite auf. Manche landen in Schulden. Manche werden insolvent.¹²

Niemand plant das an Tag eins. Niemand budgetiert ein Lehrgeld in dieser Größenordnung.

Jetzt der Teil, von dem die Verkaufsseite betet, dass Sie ihn nie lesen: das DACH-Recht

Hier haben Leserinnen und Leser im DACH-Raum einen strukturellen Vorteil gegenüber fast allen anderen auf dieser Plattform. Setzen Sie sich aufrecht hin.

§ 296 SGB III. Wenn ein Vertrag einen Anbieter dazu verpflichtet, einen Arbeitsuchenden in eine Arbeit zu vermitteln, verlangt das deutsche Recht die Schriftform, verlangt die Angabe der Vergütung und erlaubt eine Zahlung nur dann, wenn der Arbeitsvertrag infolge dieser Vermittlung tatsächlich zustande gekommen ist. Vorschüsse dürfen weder gefordert noch angenommen werden. Die Vergütung einschließlich Umsatzsteuer ist auf 2.000 Euro begrenzt, vorbehaltlich enger gesetzlicher Ausnahmen.¹³

Und jetzt lesen Sie das noch einmal gegen zehntausend Dollar, im Voraus bezahlt, für neunzig Tage absolut nichts.

Ich bin Talent Partner und nicht Ihr Anwalt, und ob ein bestimmter „Coaching“- oder „Reverse-Recruitment“-Vertrag im rechtlichen Sinne Arbeitsvermittlung ist, ist genau die Frage, der diese Branche mit ihrem gesamten Vokabular ausweicht. Nennen Sie es Coaching. Nennen Sie es Mentoring. Nennen Sie es einen strategischen Karriere-Accelerator mit Mindset-Modul. Das Argument lautet dann, dass überhaupt keine Vermittlungspflicht bestehe, was eine wunderbar bequeme Position für ein Geschäft ist, das gleichzeitig mit einer garantierten Vermittlung wirbt.

Das Fernunterrichtsschutzgesetz ist das Schärfste in der Schublade. Am 12. Juni 2025 entschied der Bundesgerichtshof (III ZR 109/24), dass ein neunmonatiges Online-Business-Mentoring-Programm unter das Fernunterrichtsschutzgesetz fällt. Ohne die erforderliche ZFU-Zulassung ist ein solcher Vertrag nach § 7 FernUSG von Anfang an nichtig, bereits gezahlte Beträge können zurückgefordert werden, und der Anbieter musste 23.800 Euro zurückzahlen. Das Gericht bestätigte, dass das Gesetz auch Unternehmer schützt und nicht nur Verbraucher, und deutete an, dass schon die Möglichkeit, Fragen zu stellen oder Feedback zu erhalten, das Kriterium der Lernerfolgskontrolle erfüllen kann.¹⁴ Der BGH hat sich seither mit der Verfassungsmäßigkeit dieser Vorschriften befasst und keine ernsthaften Zweifel gesehen.¹⁴

Aus dem Juristendeutsch übersetzt: Ein erheblicher Teil der Online-Coaching-Programme, die Ihnen im DACH-Raum gerade beworben werden, könnte rechtlich nichtig sein, und das Geld könnte zurückzuholen sein. Aus Schaden wird man klug, wobei es dramatisch billiger bleibt, vorher klug zu sein.

Am Rande für Leser außerhalb Deutschlands: In Österreich bieten die BerufsInfoZentren des AMS kostenlose Berufsberatung,¹⁵ und in der Schweiz bietet das RAV registrierten Stellensuchenden kostenlose Beratung und finanzierte arbeitsmarktliche Maßnahmen.¹⁶ Keines von beidem kommt mit einem Countdown-Timer oder einem Bonusmodul über Fülle.

Dieselbe Frage, zwei sehr unterschiedliche Antworten

Vereinigtes Königreich. Section 6(1) des Employment Agencies Act 1973 verbietet es einer Arbeitsvermittlung, von einem Arbeitsuchenden eine Gebühr für die Vermittlung von Arbeit zu verlangen, außerhalb enger Ausnahmen für Unterhaltung und Modeling. Der Haken steht im Leitfaden der Regierung selbst: Agenturen dürfen andere Leistungen anbieten, die nichts mit der Vermittlung von Arbeit zu tun haben, und dafür Geld verlangen.¹⁷ Diese eine Klausel ist die Tür, durch die eine ganze Coaching-Branche jeden Morgen schlendert, pfeifend, die Hände in den Taschen.

Vereinigte Staaten. Keine bundesrechtliche Obergrenze, kein geschützter Titel, und ein Markt, in dem Reverse Recruitment offen bepreist wird. CBS News berichtete von Firmen, die rund 1.500 Dollar im Monat verlangen, mit einer Garantie über neun Interviews plus 10 Prozent Provision auf das erste Jahresgehalt, und von anderen zwischen 900 und 2.500 Dollar monatlich, bei einer durchschnittlichen US-Jobsuche, die inzwischen 24 Wochen übersteigt.¹⁸ Der dafür interviewte Executive Coach machte die sauberste Beobachtung, die je jemand über dieses ganze Geschäft gemacht hat: Wenn Unternehmen Recruiter bezahlen, dann weil Talent knapp ist. Wenn Kandidaten bezahlen, dann weil Jobs knapp sind.¹⁸ Unterdessen haben sich die Meldungen über Job-Betrug bei der FTC zwischen 2020 und 2024 verdreifacht, die gemeldeten Schäden stiegen von 90 Millionen auf 501 Millionen Dollar.¹⁹

Strafbarer Betrug und teure, aber legale Dienstleistungen sind zwei verschiedene Probleme. Sie ernähren sich von derselben Angst, und sie landen am selben Nachmittag in Ihrem Postfach.

Fünf Maßnahmen mit Belegen dahinter, und die Verkaufsmasche, die jede davon ersetzt

1. Besorgen Sie sich ein schriftliches Referenzschreiben, bevor Sie es brauchen. Die Massenware-Version dieses Rats kostet 1.200 Euro und heißt „Aufbau Ihrer Personal Brand“. Die Evidenz-Version: Eine Korrespondenzstudie mit Lebensläufen im American Economic Journal: Applied Economics kam zu dem Ergebnis, dass ein beigelegtes Referenzschreiben eines früheren Arbeitgebers die Zahl der Rückmeldungen um rund 60 Prozent erhöhte, wobei ein zweites Experiment bessere Ergebnisse bei Vorstellungsgesprächen und Beschäftigung bestätigte.²⁰ Ehrliche Einschränkung, weil ich möchte, dass Sie mir auch in Absatz vierzig noch trauen: Diese Studie lief in einem südafrikanischen Arbeitsmarkt mit geringen Qualifikationsanforderungen, und die Effektstärke lässt sich nicht sauber auf einen Director Regulatory Affairs in Basel übertragen. Der Mechanismus dahinter, die Bestätigung von Können durch Dritte in einem Markt, der in Selbstbeschreibung ertrinkt, überträgt sich dagegen recht gut. Die konkrete Handlung: Fragen Sie diesen Monat zwei frühere Vorgesetzte, solange sie sich noch an Ihre Arbeit erinnern und Ihre Nachrichten noch öffnen, nach einer kurzen schriftlichen Aussage, die eine Sache benennt, die Sie geliefert haben, und eine Zahl, die daran hängt. Legen Sie das Ihren Bewerbungen bei. Kosten: null Euro. Zahl der Coaches, die Ihnen das sagen werden, bevor sie Ihre Anzahlung nehmen: ebenfalls ungefähr null.
2. Schreiben Sie den Plan auf, konkret, ein einziges Mal. Die Massenware-Version ist eine Notion-Vorlage für 39 Euro mit einem Gipfelfoto darauf. Die Evidenz-Version: Ein Feldexperiment in derselben Zeitschrift ergab, dass das Ausfüllen eines detaillierten Plans für die Jobsuche die Zahl der abgeschickten Bewerbungen um etwa 15 Prozent erhöhte, die Suchkanäle verbreiterte und sich in rund 30 Prozent mehr Jobangeboten und 26 Prozent mehr Beschäftigung niederschlug. Wöchentliche Erinnerungen und gegenseitige Unterstützung in der Gruppe brachten obendrauf nichts,²¹ was eine unerfreuliche Nachricht für die gesamte Accountability-Gruppen-Industrie ist. Die konkrete Handlung: eine Seite, diese Woche. Zwölf namentlich genannte Zielarbeitgeber, die benannte Funktion, zwei Kanäle pro Arbeitgeber, Kalenderdaten. Aufgeschrieben, nicht vorgenommen.
3. Bewerben Sie sich seltener, und bewerben Sie sich gezielt. Anbieter-Tracking über 1,39 Millionen Bewerbungen sieht zugeschnittene Bewerbungen bei einer Interviewquote von rund 5,75 Prozent gegenüber 2,68 Prozent bei generischen, und eine Befragung von 600 Hiring Managern ergab, dass etwa ein Drittel eine KI-geschriebene Bewerbung innerhalb von zwanzig Sekunden erkennt und rund einer von fünf sie allein deswegen ablehnt.²² Beide Zahlen stammen von Unternehmen, die Lebenslauf-Dienstleistungen verkaufen, behandeln Sie sie also als Richtungsangabe und nicht als Heilige Schrift. Sie decken sich mit dem, was ich von meiner Seite des Schreibtischs sehe: Die sechzigste identische Bewerbung eines Vormittags wird nicht bewertet, sie wird überstanden. Die konkrete Handlung: Halbieren Sie Ihr Wochenvolumen und stecken Sie die gewonnenen Stunden in die Überlebenden.
4. Kaufen Sie strukturiertes Training, niemals ein Ergebnis. Ausgerechnet das, was in diesem ganzen Feld die stärkste experimentelle Bilanz hat, ist bemerkenswert unglamourös. Strukturierte Trainings zur Jobsuche, die Bewerbungsfähigkeiten mit Arbeit an der Selbstwirksamkeit verbinden, wie sie in randomisierten Studien in den Vereinigten Staaten und in Finnland untersucht wurden, zeigten messbare Effekte auf die Rückkehr in Arbeit und auf die psychische Gesundheit, und das Design wurde inzwischen auch in Deutschland getestet.²³ Um so etwas herum hat niemand einen Funnel gebaut, denn „besuchen Sie einen strukturierten fünftägigen Skills-Kurs mit validiertem Curriculum“ konvertiert erheblich schlechter als „ich bringe Sie bis März in einen Job“. Die konkrete Handlung: Bezahlen Sie für definierte Leistungen in einem definierten Zeitfenster (Interviewvorbereitung, Verhandlungsskripte, ein neu gebauter Lebenslauf) und behandeln Sie jeden Anbieter, der Ihnen statt der Arbeit das Ergebnis verkauft, als einen Anbieter, der Ihnen gerade sehr genau gesagt hat, wer er ist.
5. Lesen Sie den Vertrag wie einen Vertrag, denn genau das ist er. Fünf Prüfungen, der Reihe nach. Ist er schriftlich, mit ausgewiesener Vergütung. Wird irgendeine Zahlung im Voraus verlangt. Ist „Erfolg“ als unterschriebener Arbeitsvertrag definiert oder als etwas Weicheres wie „qualifizierte Interviewgelegenheiten“, und wer entscheidet, was qualifiziert ist. Gibt die Garantie Geld zurück oder händigt sie Ihnen nur mehr Zeit aus. Ist der Anbieter ZFU-zugelassen, dort, wo das FernUSG greift. Und dann die sechste, die eigentlich gar keine Vertragsfrage ist: Hat diese Person jemals eine Stelle in Ihrer Funktion besetzt, und kann sie das belegen.

Wo es welche Gruppe wie trifft

Berufseinsteiger, auch solche mit Bedarf an Visa-Sponsoring

Sie sind das wertvollste Ziel in diesem Markt, mit der geringsten Fähigkeit, Qualität zu beurteilen, und der größten Angst, was eine unglückliche Kombination ist, die man in ein Verkaufsgespräch mitbringt. Bei 140 Bewerbungen pro Absolventenstelle⁹ ist das Versprechen, jemand könne Sie an der Schlange vorbeiführen, nahezu unwiderstehlich. Niemand führt Sie an der Schlange vorbei. Visa-Sponsoring insbesondere ist nie etwas, das ein Coach liefern kann, denn es hängt vollständig an der Registrierung, der Bereitschaft und der rechtlichen Lage des Arbeitgebers. Wer etwas anderes andeutet, verkauft Ihnen etwas, das ihm nicht gehört.

Zwei bis drei Jahre Erfahrung bis Senior Level

Ihr Risiko ist nicht das Zehntausend-Dollar-Paket. Es ist der 299-Euro-Kurs mit den fünf Punkten, die Sie ohnehin schon kannten, und das 1.500-Euro-LinkedIn-Rewrite, das ein Profil hervorbringt, das von den anderen elfhundert Rewrites, die dieser Anbieter in diesem Quartal ausgeliefert hat, nicht zu unterscheiden ist. Dieselbe Vorlage, dieselben Verben, derselbe leicht atemlose Ton über einen leidenschaftlichen Verbinder von Punkten. Recruiter erkennen das Muster innerhalb einer Woche, weil diese Profile in Chargen eintreffen, wie eine Lieferung. Kleider machen Leute, aber nicht, wenn alle im Raum im identischen Anzug erschienen sind.

Führungskräfte bis C-Level

Ihnen werden Diskretion, Netzwerke und Zugang verkauft, drei Dinge, die sich vor dem Kauf unmöglich prüfen, aber entzückend leicht in Rechnung stellen lassen. Stellen Sie eine Frage. Nennen Sie mir drei Besetzungen auf meiner Ebene, in meiner Funktion, in meiner Region, in den letzten achtzehn Monaten, und lassen Sie mich diese Personen kontaktieren. Dann beobachten Sie die Temperatur im Raum. Eine Firma mit echter Bilanz antwortet binnen eines Tages. Butter bei die Fische.

Fünfzig plus

Sie sind hier die am systematischsten ausgebeutete Gruppe, weil die Hürde, vor der Sie stehen, echt ist, nämlich reale, dokumentierte Altersdiskriminierung, und weil diese Branche die Monetarisierung echter Probleme perfektioniert hat, die sie nicht lösen kann. Keine Menge an Profilpolitur entfernt die private Faustregel eines Hiring Managers über Gehaltserwartung und Anpassungsfähigkeit. Was wirklich etwas bewegt, sind überprüfbare Belege für kürzlich erbrachte, konkrete Leistungen mit hoher Tragweite, womit wir wieder bei Punkt eins wären, zum Preis von null.

Und jetzt wenden Sie meine eigenen Tests auf mich an

Ich verkaufe Reverse Recruitment. Wenden Sie also alle sechs Prüfungen auf mich an, schriftlich, bevor Sie mir einen Cent schicken.

Fragen Sie mich, was passiert, wenn Sie keine Vorstellungsgespräche bekommen, und lassen Sie sich die Antwort schriftlich geben. Verlangen Sie von mir, Erfolg im Vertrag in Worten zu definieren, die ein Gericht auch an einem schlechten Tag lesen kann. Fragen Sie, ob ich Geld im Voraus möchte. Fragen Sie, was das deutsche Recht zu Vermittlungsgebühren sagt, und wenn ich § 296 SGB III nicht ohne Nachschlagen nennen kann, dann ist das Ihre Antwort, und Sie sollten gehen.

Und dann stellen Sie die härtere Frage, die von vorhin. Wie viele Stellen haben Sie persönlich besetzt, in welchen Funktionen, in welchen Märkten, in welchen Jahren. Ich werde es Ihnen erzählen, in ermüdendem Detail, und Sie werden sich vermutlich ein wenig langweilen, was die korrekte emotionale Reaktion auf Kompetenz ist.

Ich verliere lieber einen Verkauf an eine informierte Frage, als einen von jemandem zu gewinnen, der zu verängstigt war, sie zu stellen. Was ich niemals tun werde, ist, Ihnen einen Job in neunzig Tagen zu garantieren, denn ich habe sechzehn Jahre damit verbracht, den Gründen zuzusehen, an denen dieses Versprechen zerbricht, und die meisten davon treffen freitagnachmittags per E-Mail von jemandem aus der Finanzabteilung ein.

Das vollständige Bild dessen, was ich tue, Karriere-Coaching mit Suchstrategie, Interviewvorbereitung und Gehaltsverhandlungstraining mit passenden Skripten, Reverse Recruitment sowie Lebenslauf- und LinkedIn-Rewrite und Rebranding, steht auf www.morethancareer.de, mit Preisen, die Sie lesen können, bevor Sie mit einem Menschen sprechen. Die über dreißig Fünf-Sterne-Bewertungen bei Google, gesammelt in den vergangenen acht Monaten, finden Sie unter https://morethancareer.de/#reviews, und ich möchte Sie ermutigen, dort die Details zu lesen statt die Sternezahl, denn Sterne kann jeder kaufen, aber niemand kann kaufen, dass ein Fremder einen bestimmten Dienstag beschreibt.

Was Sie in den nächsten zwanzig Minuten tun sollten

Nehmen Sie den Vertrag, den Sie unterschrieben haben, oder den, der ungezeichnet in Ihrem Postfach liegt, mit einem Countdown-Timer daneben, und laufen Sie die Prüfungen durch. Wenn Sie in Deutschland sind und das Programm online mit Videos, Calls, Aufgaben oder Feedback erbracht wurde, finden Sie heraus, ob der Anbieter eine ZFU-Zulassung besitzt, denn nach dem BGH-Urteil vom 12. Juni 2025 könnte Ihr Vertrag nichtig und Ihr Geld zurückzuholen sein.¹⁴ Wenn Sie noch nichts unterschrieben haben, verbringen Sie eine Stunde damit, herauszufinden, was diese Person beruflich tatsächlich gemacht hat, bevor sie anfing, Ratschläge darüber zu verkaufen.

Und wenn Sie derjenige sind, der die zehntausend verloren hat, nennen Sie die Zahl in den Kommentaren. Nicht die Firma, und nicht aus Rache. Nur die Zahl. Denn irgendjemand, der das hier liest, ist drei Tage von genau demselben Telefonat entfernt, und eine Zahl von einem Fremden erreicht ihn auf eine Weise, wie es kein Artikel je könnte.

Sie sind dran

Die Kommentare zählen diesmal mehr als der Artikel. Ein paar Anstöße:

• Was haben Sie bezahlt, was wurde Ihnen versprochen, und was haben Sie tatsächlich bekommen. Namen optional, Zahlen willkommen.
• Hat Ihnen jemals jemand eine kostenlose Verlängerung statt einer Rückzahlung angeboten, und wie hat sich das angefühlt, während es passierte.
• An die Recruiter: Wie sieht ein gekaufter Lebenslauf von Ihrer Seite aus, und hilft oder schadet er der Person, die ihn gekauft hat.
• Welcher bezahlte Karriereratschlag war jeden Cent wert, denn diese Anbieter gibt es, und sie verdienen es ebenfalls, genannt zu werden.
• An die Leser über 50: Was hat Ihnen die Coaching-Branche über Altersdiskriminierung versprochen, und hat davon auch nur ein Wort gehalten.

Prost. Und passt auf euch auf.

Quellen

Belastbar und primär:

[2] FTC, Pressemitteilung, Rückerstattungen im Verfahren Career Step, März 2025: ftc.gov

[3] FTC, Seite zu den Career-Step-Rückerstattungen (kostenlose Programmverlängerungen im Tausch gegen Online-Bewertungen): ftc.gov

[4] Bundesagentur für Arbeit, Arbeitsmarkt, Juli 2026: arbeitsagentur.de

[5] Statistik der Bundesagentur für Arbeit, Kommentar zum Monatsbericht: statistik.arbeitsagentur.de

[6] Statista auf Basis von Daten der Bundesagentur für Arbeit, Anteil der Langzeitarbeitslosen in Deutschland: de.statista.com

[7] BioSpace, Biopharma-Stellenstreichungen im ersten Halbjahr 2026: biospace.com

[9] Institute of Student Employers, Student Recruitment Survey 2025, via HR Grapevine: hrgrapevine.com

[10] Verbraucherzentrale, Kostenfalle Coaching-Programm: verbraucherzentrale.de

[11] ICF, 2025 Global Coaching Study: coachingfederation.org

[12] Wirtschaftspsychologie Heute, Interview mit der Verbraucherzentrale Bayern: wirtschaftspsychologie-heute.de

[13] § 296 SGB III, Vermittlungsvertrag zwischen Vermittlern und Arbeitsuchenden: sozialgesetzbuch-sgb.de

[14] BGH, 12.06.2025, III ZR 109/24, und nachfolgende FernUSG-Rechtsprechung: ra-plutte.de

[15] AMS Österreich, Berufsberatung: ams.at

[16] Kanton Zürich, Beratung und Vermittlung von Stellensuchenden (RAV): zh.ch

[17] GOV.UK, Overview of the Conduct Regulations 2003: gov.uk

[18] CBS News, Some job-seekers are paying thousands of dollars just to land an interview: cbsnews.com

[19] FTC Consumer Advice, Job Scams: consumer.ftc.gov

[20] Abel, M., Burger, R. und Piraino, P. (2020), The Value of Reference Letters, American Economic Journal: Applied Economics 12(3): aeaweb.org

[21] Abel, M., Burger, R., Carranza, E. und Piraino, P. (2019), Bridging the Intention-Behavior Gap, American Economic Journal: Applied Economics 11(2): aeaweb.org

[23] JOBS Program Germany, Protokoll einer randomisierten kontrollierten Studie, fasst die Studienlage aus den USA und Finnland zusammen: ncbi.nlm.nih.gov

Anbieterquellen und Richtungsangaben (kommerziell interessiert, als Anhaltspunkt zu behandeln):

[1] Best Reverse Recruiters, Reverse Recruiting Cost 2026: bestreverserecruiters.com

[8] LinkedIn-Bewerbungsvolumen, berichtet über Rippling unter Berufung auf eWeek und Berichterstattung der NYT: rippling.com

[22] Huntr-Tracking-Daten Q2 2025 und TopResume-Umfrage Mai 2025, via jobstrack.io: jobstrack.io

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