Was unterscheidet wirksames Karriere-Coaching von teurer Zeitverschwendung?
Nachdem ich hunderte Pharma-Kandidaten mit Coaches habe arbeiten sehen, verläuft die Trennlinie bei der Branchenkenntnis. Wer 5.000 € dafür nimmt, Stichpunkte umzusortieren, liefert Vorlagenformatierung. Für eine generische Stelle reicht das, gegen ein von einem Pharma-TA-Team kalibriertes Eightfold-ATS bringt es nichts. Was wirkt, ist branchenspezifische Positionierung: ATS-Ausrichtung pro Unternehmen, die Sprache der Hiring Manager je Funktion und Gehaltsbenchmarking gegen das tatsächliche Gehaltsband im Unternehmen. Veröffentlichte Durchschnitte helfen dabei wenig.
In 17 Jahren Pharma-Recruiting, 9 davon bei Bayer, habe ich hunderte Kandidaten in Karriere-Coaching investieren sehen.
Manche haben damit ihre Laufbahn umgelenkt. Andere haben ihre Ersparnisse für aufgehübschte CV-Formatierungsdienste verbrannt.
Der Unterschied liegt weder am Preis noch an den schicken Qualifikationen auf der Website des Coaches. Er liegt darin, ob dieser die ungeschriebenen Regeln der Pharmaindustrie kennt.
Ich werde jetzt unangenehm ehrlich.
Die Karriere-Coaching-Branche boomt, allein in den USA sind es 17,8 Milliarden USD. Das ist viel Geld, das Versprechen hinterherläuft. Und Pharma-Fachkräfte, besonders die, die sich durch die Eigenheiten des deutschen und des DACH-Marktes bewegen, sind für generische Ratschläge im Expertenkostüm besonders anfällig.
Was wertvolle Coaches von teurem Lärm trennt
1. Sie sprechen Ihre Sprache, im Wortsinn. Ein Coach, der den Unterschied zwischen GMP und GxP nicht kennt oder „Regulatory Affairs“ für Behördenlobbying hält, kostet Sie Zeit. Fragen Sie ihn: „Was ist gerade die größte Besetzungshürde in der Pharmakovigilanz?“ Kommt keine konkrete Antwort, gehen Sie.
2. Sie haben Recruiting-Erfahrung in Ihrer Branche. Und damit meine ich keine 1 bis 2 Jahre. Jemand mit mindestens 6 bis 7 Jahren in Talent Acquisition oder Recruiting, der weiß, was Recruiter und Hiring Manager wirklich wollen, ist Ihre Anlaufstelle.
3. Sie bieten ein Kennenlerngespräch an. Ausnahmslos. Wer Geld verlangt, bevor Sie miteinander gesprochen haben, verkauft ein Produkt. Eine Arbeitsbeziehung entsteht so nicht. Seriöse Coaches wissen, dass die Passung genauso zählt wie die Methode.
4. Sie versprechen nicht das Blaue vom Himmel. „Ich garantiere Ihnen Ihren Traumjob“ ist ein Warnsignal in der Größe des Brandenburger Tors. Coaches ermöglichen Entwicklung. Über Einstellungsentscheidungen bei Bayer, Merck oder Boehringer bestimmen sie nicht.
Ein Wort an meine Kolleginnen und Kollegen ab 50
Die Statistik ist frustrierend. Mit 57 entscheiden Arbeitgeber offenbar, dass Sie „zu alt“ sind. Einer von sieben Kandidaten über 50 berichtet von einer ausdrücklich mit dem Alter begründeten Absage.
Die Daten zeigen aber auch: Dieser Vorbehalt beruht auf Annahmen, Belege gibt es keine. Arbeitgeber unterstellen Ihnen geringere Anpassungsfähigkeit. Ein strategischer Coach hilft Ihnen, diese Annahme mit Beweisen einzureißen: aktuelle Zertifizierungen, sichtbare digitale Souveränität und ein LinkedIn-Auftritt, der ruft „Ich bin relevant, und ich bringe Erfahrung mit, die Sie bei keinem Absolventen kaufen können“.
Und die Berufseinsteiger?
Für Ihr erstes Traineeship brauchen Sie kein Coaching-Programm für 3.000 €. Sie brauchen einen scharfen Lebenslauf, ein LinkedIn-Profil, das die Sprache der Branche spricht, und vielleicht drei Sitzungen fokussierte Interviewvorbereitung. Geben Sie 300 bis 800 € klug aus und lassen Sie sich von niemandem einreden, teuer sei gleich wirksam.
Die unbequeme Wahrheit
80% der deutschen Biopharma-Unternehmen melden Verzögerungen bei Besetzungen, bundesweit sind 532.000 Fachkräftestellen offen. Die Pharmaindustrie braucht Sie. Die Frage ist selten, ob es Chancen gibt. Die Frage ist, ob Sie sich so positionieren, dass man Sie findet.
Ein guter Coach hilft Ihnen, gefunden zu werden. Ein sehr guter hilft Ihnen, schneller gefunden zu werden. Ein schlechter nimmt Ihr Geld und lässt Sie genau da, wo Sie angefangen haben.
Wählen Sie klug.
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