Karriereberatung für Führungskräfte der Pharmaindustrie.

Die Lage, in der Sie tatsächlich sind

Ab einer bestimmten Ebene verhält sich der Markt nicht mehr wie ein Markt. Die meisten Rollen, die sich lohnen, werden nie ausgeschrieben. Bei einem guten Teil derer, die ausgeschrieben werden, steht die Wunschbesetzung schon fest, bevor die Anzeige online geht. Und Sie können keine sichtbare Suche führen, weil Sichtbarkeit auf Director-Ebene einen Preis hat, den sie auf Senior-Manager-Ebene schlicht nicht hat.

Damit greifen die üblichen Ratschläge bei Ihnen nicht mehr. Mehr Bewerbungen helfen nicht. Über Ihren nächsten Schritt entscheidet etwas Engeres: ob die richtigen acht oder zehn Menschen bereits an Ihren Namen denken, wenn ein Mandat auf ihrem Tisch liegt, und ob die Darstellung Ihrer letzten drei Jahre standhält, wenn sie von Menschen gelesen wird, die für Ihre Einstellung geradestehen müssen.

Die meisten Karriereangebote sind für das Problem gebaut, nicht auf die Shortlist zu kommen. Auf Ihrer Ebene ist das selten das Problem. Das Problem ist, dass die Shortlist in Gesprächen entsteht, an denen Sie nicht teilnehmen.

Jeder andere Name in diesem Markt wird vom Unternehmen bezahlt

Wer nach Executive Search in der DACH-Pharmabranche sucht, findet immer dieselbe Art von Namen. Head-Gate. NES Fircroft. InterSearch. Kontrast. Dazu ein Dutzend Boutiquen. Sie sind kompetent und sie besetzen gut.

Sie sind aber ausnahmslos vom Arbeitgeber mandatiert. Ihr Auftrag ist, die Rolle zu füllen, die vor ihnen liegt. Wenn Ihr Profil nicht zu diesem Briefing passt, hören Sie nichts von ihnen, und das ist korrektes Verhalten. Das ist kein Vorwurf. Es beschreibt nur, wer zahlt.

Sehr wenige Menschen in der DACH-Pharmabranche arbeiten für die Führungskraft als Kandidatin oder Kandidaten. Ich habe dreizehn Jahre auf der Unternehmensseite dieser Konstellation verbracht: Screening, Shortlisting, Beratung von Hiring Managern. An der Mechanik hat sich seither nichts geändert. Geändert hat sich, für wen ich arbeite: Ich nehme von keinem Arbeitgeber ein Honorar, und ich vermittle nicht zwischen Ihnen und einem.

Klasse statt Masse, und Zustimmung bei jeder einzelnen Bewerbung

Massenbewerbung ist der schnellste Weg, ein starkes Profil zu verbrennen. Derselbe Lebenslauf an fünfzig Arbeitgeber bringt sehr wenige Gespräche, und in einem so kleinen Markt wie der DACH-Pharmabranche beschädigt er Ihren Ruf bei genau den Leuten, die noch jahrelang einstellen werden.

Reverse Recruitment läuft hier andersherum. Ich suche nach Rollen mit starker oder sehr starker Passung zu Ihrem Profil. Auf Vielleicht-Rollen bewerbe ich mich nicht. Jede Rolle, die ich finde, bespreche ich zuerst mit Ihnen. Erst wenn Sie genau dieser Rolle zustimmen, erstelle ich einen darauf zugeschnittenen Lebenslauf samt Anschreiben und reiche die Bewerbung in Ihrem Namen ein. Sie sehen, was wohin und wann geht. Pro Rolle, jedes Mal. Weniger Bewerbungen, mehr Gespräche.

Die Trennlinie ist klar. Rollensuche, Zuschnitt und Einreichung laufen auf meiner Seite. Gespräche, Verhandlungen und Entscheidungen bleiben bei Ihnen, mit meiner Vorbereitung vor jeder Runde. Ich verhandle keine Angebote mit einstellenden Unternehmen, und nichts über Ihre Suche, Ihr Gehalt, Ihre Zielunternehmen oder Ihre Entscheidungen verlässt das Mandat ohne Ihre schriftliche Zustimmung.

Die Dokumente sind das sichtbare Ergebnis. Das Urteil ist das Produkt: welche ausgeschriebenen Rollen echt sind und welche totes Headcount, das nur noch niemand aus dem System genommen hat, wie Workday und Eightfold Ihr Profil dieses Jahr bewerten, an welcher Stelle im Funnel Ihre Bewerbung stirbt, und wofür jedes Zielunternehmen in den kommenden sechs Monaten tatsächlich einstellt.

Was ich einbringe

Acht Jahre bei der Bayer AG. Fünf Jahre bei zwei Global Top 5 CROs, ICON und Syneos Health. In diesen dreizehn Jahren habe ich mehr als 50.000 Lebensläufe gesichtet, mehr als 10.000 Kandidatinnen und Kandidaten gescreent, mehr als 1.000 Interviews geführt und mehr als 500 Gehaltsverhandlungen begleitet, quer über Clinical Operations, Regulatory Affairs, Medical Affairs, Pharmakovigilanz, Qualitätssicherung, Market Access, F&E, Data Science, Biostatistik, Product Supply, Manufacturing und Commercial.

Relevant ist nicht das Volumen. Relevant ist, dass die Entscheidungen vor meinen Augen fielen. Ich weiß, wie ein Senior-Briefing geschrieben wird, wie eine Shortlist zusammengestrichen wird, was über Kandidaten gesagt wird, sobald sie den Raum verlassen haben, und welche Einwände eine Executive-Kandidatur leise beenden. Dieses Wissen stammt nicht aus einer Coaching-Ausbildung. Es stammt daraus, den Job gemacht zu haben.

Weg eins: NAVIGATOR, das Executive-Coaching

Für Directors, VPs und C-Level, die Strategie und Positionierung wollen statt einer Suche, die neben ihnen läuft. Acht Beratungssitzungen à 45 Minuten zu Executive-Positionierung, Kommunikation auf Vorstandsebene, vertraulicher Jobsuch-Strategie und Stakeholder-Management während einer Transition, inklusive Beratung zu Gehalts- und Equity-Verhandlung. Eine Executive CV Suite mit einseitigem Executive Summary für Personalberatungen und Vorstandspräsentationen, drei Revisionsrunden. LinkedIn Executive Presence mit Content- und Engagement-Strategie, fünf Revisionsrunden. Eine 250-Wörter-Executive-Biografie für Vorträge und Board-Nominierungen. Zwölf Wochen Priority-Support mit Antwort binnen 12 Stunden, sieben Tage die Woche, für Bewerbungsreviews, Angebotsbewertung und Verhandlungsberatung.

Dazu zwei Executive-Interview-Simulationen à 30 Minuten auf Board- und Panel-Ebene, eine vertrauliche Beratung zur Referenzstrategie, Vergütungs-Benchmarking, ein privates Briefing zu Branchendisruption sowie vertrauliche Introductions in mein Netzwerk aus Hiring Partnern und Executive-Search-Beratern in der DACH-Pharmabranche.

4.450 € netto. Vollständige Programmdetails →

Weg zwei: Reverse Recruitment, Tier 3

Für Führungskräfte, die die Suche selbst neben sich laufen lassen wollen. Tier 3 umfasst Leads, Heads, (Associate) Directors, VPs, SVPs und Executives. Die Kernsuche läuft in jeder Tiefe: aktive Rollenidentifikation, Zustimmung pro Rolle, rollenspezifisch zugeschnittener Lebenslauf und Anschreiben, Einreichung in Ihrem Namen. Die Tiefe entscheidet, wie viel Unterstützung darum herum liegt.

TARGETED — vier Wochen

Positionierungs-Workshop, ATS-optimierter Lebenslauf auf Englisch, auf Wunsch auf Deutsch, Anschreiben-Framework, LinkedIn-Überarbeitung, kuratierte Zielunternehmensliste und ein Briefing zum verdeckten Arbeitsmarkt in DACH. Die Suche läuft von Beginn an. Debrief- und Vorbereitungscalls im Interviewzyklus, Unterstützung bei der Gehaltsverhandlung und Angebotsbewertung sind auf Zuruf enthalten. Nicht enthalten ist das Zielunternehmens-Intelligence-Briefing.

MANAGED — acht Wochen

Alles aus TARGETED, dazu Zielunternehmens-Intelligence zu sechs bis zehn namentlichen Unternehmen: strategische Ausrichtung, Wachstumsfelder, jüngste Reorganisationen und wahrscheinliche Einstellungsmuster der kommenden sechs Monate. Acht Wochen decken den typischen DACH-Pharma-Zyklus von der ersten Ansprache bis zur Unterschrift ab.

DEDICATED — zwölf Wochen

Alles aus MANAGED, dazu vollständige Vorbereitung auf Senior-Stakeholder-Formate inklusive Assessment Center, Case Studies und Panels. Durchgehende Erreichbarkeit, bis Sie unterschreiben oder das Mandat endet, plus ein Check-in 30 Tage nach Antritt. Sitzungen laufen im Rhythmus Ihrer Suche, auf Zuruf von beiden Seiten, statt gegen einen festen Kalender.

Reverse-Recruitment-Mandate werden auf Anfrage kalkuliert. Stufe und Tiefe werden im Erstgespräch bestätigt, das kostenlos und unverbindlich ist, und Sie bekommen Ihre Zahl dort, bevor Sie sich zu etwas verpflichten. Mehr dazu, wie Reverse Recruitment funktioniert →

Meine Zusage

Ich garantiere nicht, dass Sie eingestellt werden. Kein ehrlicher Berater kann das, weil die Entscheidung beim Arbeitgeber und bei Ihnen liegt. Ich garantiere die Qualität meiner Arbeit und eine faire Risikoteilung.

• TARGETED. Wenn Ihr Lebenslauf gängige Bewerbermanagementsysteme nicht sauber passiert oder Sie nach einer vollen Revisionsrunde mit Ihren Kerndokumenten nicht zufrieden sind, überarbeite ich sie ohne weitere Kosten.
• MANAGED. Wenn Sie bis zum Ende des aktiven Fensters kein Angebot unterschrieben haben, Bewerbungen auf die vereinbarten Rollen freigegeben und die vereinbarten Sitzungen wahrgenommen haben, lege ich zwölf weitere Wochen Reverse-Recruitment-Unterstützung ohne Kosten drauf. Einmalig.
• DEDICATED. Sofern Sie Bewerbungen auf die vereinbarten Rollen freigeben und die vereinbarte Vorbereitung absolvieren, garantiere ich mindestens zwei Erstgespräche innerhalb des Mandats. Wird das nicht erreicht, verlängere ich um bis zu zwölf weitere Wochen ohne Kosten. Kein Mandat läuft länger als vierundzwanzig Wochen insgesamt, die Zusage ist also für beide Seiten begrenzt.

Jede Zusage hängt an Ihrer dokumentierten Mitwirkung. Sie greift dort, wo meine Arbeit zu kurz gegriffen hat, nicht dort, wo die Suche nicht bearbeitet wurde.

Zwei Dinge, die die tatsächlichen Kosten senken

Das Honorar ist in der Regel steuerlich absetzbar

Für die meisten angestellten und suchenden Fachkräfte in Deutschland lässt sich das Honorar als Werbungskosten oder Fortbildungskosten in der Einkommensteuererklärung geltend machen, weil es aufgewendet wird, um Einkünfte aus nichtselbständiger Arbeit zu sichern oder zu erhalten. Bei einem typischen Grenzsteuersatz senkt das die effektiven Kosten deutlich, oft um etwa ein Drittel bis zwei Fünftel des Nettohonorars. In Österreich gilt dieselbe Logik. Das ist eine allgemeine Information und keine Steuerberatung. Klären Sie Ihren Fall mit Ihrem Steuerberater.

Ihr Arbeitgeber zahlt es womöglich, und Sie dürfen den Anbieter wählen

Wenn Sie über einen Aufhebungsvertrag oder einen verhandelten Austritt gehen, steht Ihnen unter Umständen ein arbeitgeberfinanziertes Outplacement-Budget zu, und in vielen Fällen können Sie dieses Budget an einen Anbieter Ihrer Wahl lenken statt an die Firma, die Ihr Arbeitgeber standardmäßig benennt. Das heißt: ein Pharma-Spezialist statt eines Generalisten. Wenn der frühere Arbeitgeber zahlt, rechne ich direkt mit ihm ab, während Sie die Person bleiben, für die ich arbeite und der ich berichte. Falls Ihr Aufhebungsvertrag noch nicht unterschrieben ist, zeige ich Ihnen, wie Sie ein Outplacement-Budget vorher hineinschreiben.

Dagegenzuhalten ist ohnehin das entgangene Gehalt einer langsameren Suche, meist die größere Zahl. Auf dieser Ebene ist das Honorar ein Bruchteil eines Monatsgehalts auf dem Niveau, das Sie anstreben.

Warum hier keine Executive-Referenzen stehen

MoreThanCareer hat 30 öffentliche Google-Bewertungen mit einem Schnitt von 5 von 5. Sie sind echt, sie sind nachprüfbar, und Sie können sie auf der Startseite lesen. Keine davon stammt von einer Führungskraft.

Das ist Absicht. Jeder Verweis auf ein Kundenergebnis in meinem Marketing setzt die vorherige schriftliche Zustimmung dieser Person voraus, die auf dieser Ebene selten angebracht ist zu erbitten. Wer gerade diskret gewechselt hat, veröffentlicht darüber keine Bewertung, und ich frage auch nicht danach. Wenn Sie Referenzen brauchen, sprechen Sie es im Gespräch an und ich sage Ihnen ehrlich, was sich einrichten lässt und was nicht.

Häufig gestellte Fragen

Worin unterscheidet sich das von einem Headhunter oder einer Personalberatung?

Ein Headhunter ist vom Unternehmen mandatiert, das Sie einstellt, und wird von dort bezahlt. Er verdient nichts, wenn Sie keines seiner Mandate annehmen, seine Beratung ist also von seinem Portfolio geprägt. Ich nehme von Arbeitgebern kein Honorar und halte keine Mandate. Es gibt keine Rolle, die Sie annehmen müssten. Ich vermittle auch nicht zwischen Ihnen und einem Arbeitgeber: Bewerbungen gehen in Ihrem Namen raus, mit Ihrer Zustimmung, Rolle für Rolle, und jedes Gespräch und jede Verhandlung gehören Ihnen.

Erfährt mein jetziger Arbeitgeber davon?

Nicht durch mich. Nichts geht irgendwohin ohne Ihre ausdrückliche Zustimmung für genau diese Rolle, Sie wissen also jederzeit, was wohin gegangen ist. Es gibt keine Massenbewerbung, keine Datenbank, kein öffentliches Signal, und nichts über Ihre Suche, Ihr Gehalt, Ihre Zielunternehmen oder Ihre Entscheidungen verlässt das Mandat ohne Ihre schriftliche Zustimmung.

Bewerben Sie sich in meinem Namen?

Im Reverse Recruitment ja, unter einer klaren Bedingung. Ich suche nach Rollen mit starker oder sehr starker Passung, bespreche jede einzeln mit Ihnen und erstelle erst nach Ihrer Zustimmung für genau diese Rolle einen zugeschnittenen Lebenslauf samt Anschreiben und reiche die Bewerbung in Ihrem Namen ein. Ich schicke Ihr Profil nie an eine lange Liste von Arbeitgebern, und auf Vielleicht-Rollen bewerbe ich mich nicht. Im NAVIGATOR-Coaching führen Sie die Bewerbungen selbst, ich rüste Sie aus und steuere mit.

Ich werde ohnehin laufend von Headhuntern angesprochen. Wozu dann das hier?

Angesprochen zu werden ist etwas anderes als positioniert zu sein. Eingehende Ansprachen richten sich danach, wozu Ihr Profil heute zufällig passt. Sie hören also von Rollen, die neben dem Job liegen, den Sie bereits haben. Ein gezielter Schritt hin zu dem Job, den Sie als Nächstes wollen, ist eine andere Übung, und meist muss sich dafür erst ändern, wie Ihre letzten drei Jahre gelesen werden.

Was kostet das?

NAVIGATOR, das Executive-Coaching, kostet 4.450 € netto. Reverse-Recruitment-Mandate werden auf Anfrage kalkuliert, weil Stufe und Tiefe von Ihrer Lage abhängen; die Zahl bekommen Sie im kostenlosen Erstgespräch, bevor Sie sich zu etwas verpflichten. Einzelne Executive-Beratungssitzungen kosten 349 € netto pro 45 Minuten, eine Executive-CV- und LinkedIn-Optimierung als eigenständiges Produkt 449 bis 649 € netto. Alle Preise netto. Das Honorar ist in der Regel als Werbungskosten absetzbar und kann aus einem Outplacement-Budget des Arbeitgebers bezahlt werden.

Können Sie mich in Ihr Netzwerk einführen?

NAVIGATOR enthält vertrauliche Introductions in mein Netzwerk aus Hiring Partnern und Executive-Search-Beratern in der DACH-Pharmabranche. Was ich nicht mache: eine bestimmte Introduction zu einem bestimmten Unternehmen zusagen, bevor ich Ihre Lage verstanden habe, oder eine Introduction machen, die nicht trägt. Das schadet meinem Stand und bringt Ihnen nichts.

Und wenn ich mich entscheide, nicht zu wechseln?

Dann sind Sie mit besserer Information zu einer Entscheidung gekommen, und das ist ein legitimes Ergebnis. Manche der nützlichsten Mandate enden damit, dass jemand bleibt und stattdessen nachverhandelt. An dem Ausgang hängt für mich so oder so kein Honorar.

Welche Sprachen, welche Märkte?

Deutsch, Englisch und Polnisch, per Videocall. Primärmarkt ist DACH: Deutschland, Österreich und die Schweiz. Coaching für Schweizerdeutsch in der Interviewvorbereitung ist auf Anfrage über Partnerspezialisten verfügbar.