Karriereberatung für Führungskräfte der Pharmaindustrie.

Die Lage, in der Sie tatsächlich sind

Ab einer bestimmten Ebene verhält sich der Markt nicht mehr wie ein Markt. Die meisten Rollen, die sich lohnen, werden nicht ausgeschrieben. Bei einem guten Teil derer, die ausgeschrieben werden, steht die Wunschbesetzung schon fest, bevor die Anzeige online geht. Und Sie können keine sichtbare Suche führen, weil Sichtbarkeit auf Director-Ebene einen Preis hat, den sie auf Senior-Manager-Ebene schlicht nicht hat.

Damit greifen die üblichen Ratschläge bei Ihnen nicht mehr. Mehr Bewerbungen helfen nicht. Über Ihren nächsten Schritt entscheidet etwas Engeres: ob die richtigen acht oder zehn Menschen bereits an Ihren Namen denken, wenn ein Mandat auf ihrem Tisch liegt, und ob die Darstellung Ihrer letzten drei Jahre standhält, wenn sie von Menschen gelesen wird, die für Ihre Einstellung geradestehen müssen.

Die meisten Karriereangebote sind für das Problem gebaut, nicht auf die Shortlist zu kommen. Auf Ihrer Ebene ist das selten das Problem. Das Problem ist, dass die Shortlist in Gesprächen entsteht, an denen Sie nicht teilnehmen.

Jeder andere Name in diesem Markt wird vom Unternehmen bezahlt

Wer nach Executive Search in der DACH-Pharmabranche sucht, findet immer dieselbe Art von Namen. Head-Gate. NES Fircroft. InterSearch. Kontrast. Dazu ein Dutzend Boutiquen. Sie sind kompetent und sie besetzen gut.

Sie sind aber in aller Regel vom Arbeitgeber mandatiert. Ihr Auftrag ist, die Rolle zu füllen, die vor ihnen liegt. Wenn Ihr Profil nicht zu diesem Briefing passt, hören Sie nichts von ihnen, und das ist korrektes Verhalten. Das ist kein Vorwurf. Es beschreibt nur, wer zahlt.

Sehr wenige Menschen in der DACH-Pharmabranche arbeiten für die Führungskraft als Kandidatin oder Kandidaten. Ich habe vierzehn Jahre auf der Unternehmensseite dieser Konstellation verbracht: Screening, Shortlisting, Beratung von Hiring Managern. An der Mechanik hat sich seither nichts geändert. Geändert hat sich, für wen ich in dieser Arbeit tätig bin: Für Ihre Suche nehme ich von keinem Arbeitgeber ein Honorar, und ich vermittle nicht zwischen Ihnen und einem Arbeitgeber.

Klasse statt Masse, und Zustimmung bei jeder einzelnen Bewerbung

Massenbewerbung ist der schnellste Weg, ein starkes Profil zu verbrennen. Derselbe Lebenslauf an fünfzig Arbeitgeber bringt sehr wenige Gespräche, und in einem so kleinen Markt wie der DACH-Pharmabranche beschädigt er Ihren Ruf bei genau den Leuten, die noch jahrelang einstellen werden.

Reverse Recruitment läuft hier andersherum. Ich suche nach Rollen in Deutschland mit starker oder sehr starker Passung zu Ihrem Profil. Vielleicht-Rollen lege ich Ihnen gar nicht erst vor. Jede Rolle, die ich finde, bespreche ich zuerst mit Ihnen. Erst wenn Sie genau dieser Rolle zustimmen, erstelle ich einen darauf zugeschnittenen Lebenslauf samt Anschreiben, und Sie schicken die Bewerbung selbst ab. Sie entscheiden, was wohin und wann geht. Pro Rolle, jedes Mal. Weniger Bewerbungen, mehr Gespräche.

Die Trennlinie ist klar. Rollensuche, Einschätzung und Zuschnitt laufen auf meiner Seite. Das Abschicken, die Gespräche, Verhandlungen und Entscheidungen bleiben bei Ihnen, mit meiner Vorbereitung vor jeder Runde. Ich nehme keinen Kontakt zu einstellenden Unternehmen auf, verhandle keine Angebote mit ihnen, und nichts über Ihre Suche, Ihr Gehalt, Ihre Zielunternehmen oder Ihre Entscheidungen verlässt das Mandat ohne Ihre schriftliche Zustimmung.

Die Dokumente sind das sichtbare Ergebnis. Das Urteil ist das Produkt: welche ausgeschriebenen Rollen echt sind und welche toter Headcount, den nur noch niemand aus dem System genommen hat, wie Workday und Eightfold Ihr Profil dieses Jahr bewerten, an welcher Stelle im Funnel Ihre Bewerbung stirbt, und wofür jedes Zielunternehmen in den kommenden sechs Monaten tatsächlich einstellt.

Was ich einbringe

Neun Jahre bei der Bayer AG. Fünf Jahre bei zwei Global Top 3 CROs, ICON und Syneos Health. In diesen vierzehn Jahren habe ich mehr als 50.000 Lebensläufe gesichtet, mehr als 10.000 Kandidatinnen und Kandidaten gescreent, mehr als 1.000 Interviews geführt und mehr als 500 Gehaltsverhandlungen begleitet, quer über Clinical Operations, Regulatory Affairs, Medical Affairs, Pharmakovigilanz, Qualitätssicherung, Market Access, F&E, Data Science, Biostatistik, Product Supply, Manufacturing und Commercial.

Relevant ist nicht das Volumen. Relevant ist, dass die Entscheidungen vor meinen Augen fielen. Ich weiß, wie ein Senior-Briefing geschrieben wird, wie eine Shortlist zusammengestrichen wird, was über Kandidaten gesagt wird, sobald sie den Raum verlassen haben, und welche Einwände eine Executive-Kandidatur leise beenden. Dieses Wissen stammt nicht aus einer Coaching-Ausbildung. Es stammt daraus, den Job gemacht zu haben.

Alle Preise für diese Ebene auf einen Blick

CV- und LinkedIn-Optimierung

Ein Executive-Lebenslauf über drei bis vier Seiten, aufgebaut auf strategischer Führung und messbarer Wirkung, dazu eine Executive-Biografie für Aufsichtsgremien und Vortragsanfragen. Eine 75-minütige Strategiesitzung vorab, fünf Korrekturen innerhalb von 30 Tagen, Lieferung innerhalb von 48 Stunden.

Die LinkedIn-Variante ergänzt die Positionierung Ihrer Executive Presence und drei Monate Begleitung. Auf dieser Ebene lesen Personalberater Ihr Profil, lange bevor jemand mit Ihnen spricht, deshalb muss es dieselbe Positionierung tragen wie der Lebenslauf.

Nur Lebenslauf 449 €. Lebenslauf und LinkedIn zusammen 649 €.

Vertrauliches Erstgespräch buchen →

Weg eins: NAVIGATOR, das Executive-Coaching

Für Directors, VPs und C-Level, die Strategie und Positionierung wollen statt einer Suche, die neben ihnen läuft. Acht Beratungssitzungen à 45 Minuten zu Executive-Positionierung, Kommunikation auf Vorstandsebene, vertraulicher Jobsuch-Strategie und Stakeholder-Management während einer Transition, inklusive Beratung zu Gehalts- und Equity-Verhandlung. Eine Executive CV Suite mit einseitigem Executive Summary für Personalberatungen und Vorstandspräsentationen, drei Revisionsrunden. LinkedIn Executive Presence mit Content- und Engagement-Strategie, fünf Revisionsrunden. Eine 250-Wörter-Executive-Biografie für Vorträge und Board-Nominierungen. Sechzehn Wochen Priority-Messaging mit Antwort binnen 12 Stunden, sieben Tage die Woche, für Bewerbungsreviews, Angebotsbewertung und Verhandlungsberatung, danach normale Antwortzeiten bis zum Ende der sechs Monate. Die Sitzungen planen Sie frei innerhalb von sechs Monaten ab der ersten.

Dazu zwei Executive-Interview-Simulationen à 30 Minuten auf Board- und Panel-Ebene, eine vertrauliche Beratung zur Referenzstrategie, Vergütungs-Benchmarking, ein privates Briefing zu Branchendisruption sowie ein Networking-Leitfaden und Nachrichtenvorlagen.

4.450 €. Vollständige Programmdetails →

Einzelne Executive-Beratungssitzungen zu 45 Minuten kosten 349 €, falls Sie lieber ein Gespräch möchten als ein Programm.

Weg zwei: Reverse Recruitment, Tier 3

Für Führungskräfte mit Zielstellen in Deutschland, einschließlich Remote-Stellen bei deutschen Arbeitgebern, die die Suche neben sich laufen lassen wollen. Tier 3 umfasst Leads, Heads, (Associate) Directors, VPs, SVPs und Executives. Die Kernsuche läuft in jeder Tiefe: aktive Rollenidentifikation, Zustimmung pro Rolle, rollenspezifisch zugeschnittener Lebenslauf und Anschreiben, abgeschickt von Ihnen. Die Tiefe entscheidet, wie viel Unterstützung darum herum liegt.

TARGETED, vier Wochen

Positionierungs-Workshop, ATS-optimierter Lebenslauf auf Englisch, auf Wunsch auf Deutsch, Anschreiben-Framework, LinkedIn-Überarbeitung, kuratierte Zielunternehmensliste und ein Briefing zum verdeckten Arbeitsmarkt in DACH. Die Suche läuft von Beginn an. Debrief- und Vorbereitungscalls im Interviewzyklus, Unterstützung bei der Gehaltsverhandlung und Angebotsbewertung sind auf Zuruf enthalten. Nicht enthalten ist das Zielunternehmens-Intelligence-Briefing.

MANAGED, acht Wochen

Alles aus TARGETED, dazu Zielunternehmens-Intelligence zu sechs bis zehn namentlichen Unternehmen: strategische Ausrichtung, Wachstumsfelder, jüngste Reorganisationen und wahrscheinliche Einstellungsmuster der kommenden sechs Monate. Acht Wochen decken den typischen Einstellungszyklus in der deutschen Pharmabranche vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift ab.

DEDICATED, 3,5 Monate

Alles aus MANAGED, dazu vollständige Vorbereitung auf Senior-Stakeholder-Formate inklusive Assessment Center, Case Studies und Panels. Durchgehende Erreichbarkeit, bis Sie unterschreiben oder das Mandat endet, plus ein Check-in 30 Tage nach Antritt. Sitzungen laufen im Rhythmus Ihrer Suche, auf Zuruf von beiden Seiten, statt gegen einen festen Kalender.

Die Preise für Tier 3 lauten 6.950 € für TARGETED, 10.950 € für MANAGED und 15.950 € für DEDICATED. Stufe und Tiefe werden im Erstgespräch bestätigt, das kostenlos und unverbindlich ist. Mehr dazu, wie Reverse Recruitment funktioniert →

Meine Zusage

Ich garantiere nicht, dass Sie eingestellt werden. Kein ehrlicher Berater kann das, weil die Entscheidung beim Arbeitgeber und bei Ihnen liegt. Was ich biete, ist die Qualität meiner Arbeit, mit einem Sicherheitsnetz für jede Tiefe. Das Honorar hängt nicht von Interviews, Angeboten oder Einstellungen ab.

• TARGETED. Liest sich Ihr Lebenslauf in gängigen Bewerbermanagementsystemen nicht sauber oder sind Sie nach einer vollständigen Überarbeitungsrunde mit den Kernunterlagen nicht zufrieden, überarbeite ich sie ohne weitere Kosten.
• MANAGED. Haben Sie bis zum Ende des Mandats weniger als zwei Erstgespräche, obwohl Sie Bewerbungen auf die vereinbarten Rollen freigegeben und abgeschickt und die vereinbarten Sitzungen wahrgenommen haben, verlängert sich die Unterstützung einmalig ohne Kosten um drei Monate (Tier 3).
• DEDICATED. Haben Sie bis zum Ende der 3,5 Monate kein Angebot unterschrieben, obwohl Sie Bewerbungen auf die vereinbarten Rollen freigegeben und abgeschickt und die vereinbarte Vorbereitung absolviert haben, verlängert sich die Unterstützung einmalig ohne Kosten um drei Monate (Tier 3). Kein Mandat läuft länger als 6,5 Monate insgesamt, die Zusage ist also für beide Seiten begrenzt.

Jedes Sicherheitsnetz hängt an Ihrer dokumentierten Mitwirkung. Sie greift dort, wo meine Arbeit zu kurz gegriffen hat, nicht dort, wo die Suche nicht bearbeitet wurde.

Zwei Dinge, die die tatsächlichen Kosten senken

Das Honorar ist in der Regel steuerlich absetzbar

Für die meisten angestellten und suchenden Fachkräfte in Deutschland lässt sich das Honorar als Werbungskosten oder Fortbildungskosten in der Einkommensteuererklärung geltend machen, weil es aufgewendet wird, um Einkünfte aus nichtselbständiger Arbeit zu sichern oder zu erhalten. Bei einem typischen Grenzsteuersatz senkt das die effektiven Kosten deutlich, oft um etwa ein Drittel bis zwei Fünftel des Nettohonorars. In Österreich gilt dieselbe Logik. Das ist eine allgemeine Information und keine Steuerberatung. Klären Sie Ihren Fall mit Ihrem Steuerberater.

Ihr Arbeitgeber zahlt es womöglich, und Sie dürfen den Anbieter wählen

Wenn Sie über einen Aufhebungsvertrag oder einen verhandelten Austritt gehen, steht Ihnen unter Umständen ein arbeitgeberfinanziertes Outplacement-Budget zu, und in vielen Fällen können Sie dieses Budget an einen Anbieter Ihrer Wahl lenken statt an die Firma, die Ihr Arbeitgeber standardmäßig benennt. Das heißt: ein Pharma-Spezialist statt eines Generalisten. Wenn der frühere Arbeitgeber zahlt, rechne ich direkt mit ihm ab, während Sie die Person bleiben, für die ich arbeite und der ich berichte. Falls Ihr Aufhebungsvertrag noch nicht unterschrieben ist, zeige ich Ihnen, wie Sie ein Outplacement-Budget vorher hineinschreiben.

Dagegenzuhalten ist ohnehin das entgangene Gehalt einer langsameren Suche, meist die größere Zahl. Auf dieser Ebene ist das Honorar ein Bruchteil eines Monatsgehalts auf dem Niveau, das Sie anstreben.

Warum hier keine Executive-Referenzen stehen

MoreThanCareer.de hat 32 öffentliche Google-Bewertungen mit einem Schnitt von 5 von 5. Sie sind echt, sie sind nachprüfbar, und Sie können sie auf der Startseite lesen. Keine davon stammt von einer Führungskraft.

Das ist Absicht. Jeder Verweis auf ein Kundenergebnis in meinem Marketing setzt die vorherige schriftliche Zustimmung dieser Person voraus, die zu erbitten auf dieser Ebene selten angebracht ist. Wer gerade diskret gewechselt hat, veröffentlicht darüber keine Bewertung, und ich frage auch nicht danach. Wenn Sie Referenzen brauchen, sprechen Sie es im Gespräch an und ich sage Ihnen ehrlich, was sich einrichten lässt und was nicht.

Häufig gestellte Fragen

Worin unterscheidet sich das von einem Headhunter oder einer Personalberatung?

Ein Headhunter ist vom Unternehmen mandatiert, das Sie einstellt, und wird von dort bezahlt. Er verdient nichts, wenn Sie keines seiner Mandate annehmen, seine Beratung ist also von seinem Portfolio geprägt. Für die Arbeit mit Ihnen nehme ich von Arbeitgebern kein Honorar. Ich rekrutiere daneben auf eigenen Mandaten für Pharmaunternehmen; passt eine dieser Rollen zu Ihnen, sage ich Ihnen, dass es sie gibt, und Sie bewerben sich über den normalen Weg des Arbeitgebers, ohne Kosten für Sie. Es gibt keine Rolle, die Sie annehmen müssten. Ich vermittle auch nicht zwischen Ihnen und einem Arbeitgeber: Bewerbungen gehen von Ihnen aus, Rolle für Rolle, und jedes Gespräch und jede Verhandlung gehören Ihnen.

Erfährt mein jetziger Arbeitgeber davon?

Nicht durch mich. Jede Bewerbung schicken Sie selbst ab, Sie wissen also jederzeit, was wohin gegangen ist. Es gibt keine Massenbewerbung, keine Datenbank, kein öffentliches Signal, und nichts über Ihre Suche, Ihr Gehalt, Ihre Zielunternehmen oder Ihre Entscheidungen verlässt das Mandat ohne Ihre schriftliche Zustimmung.

Bewerben Sie sich in meinem Namen?

Nein. Im Reverse Recruitment, das für Stellen in Deutschland läuft, suche ich nach Rollen mit starker oder sehr starker Passung, bespreche jede einzeln mit Ihnen und erstelle nach Ihrer Zustimmung für genau diese Rolle einen zugeschnittenen Lebenslauf samt Anschreiben. Abgeschickt wird die Bewerbung von Ihnen, über Ihr eigenes Konto. Vielleicht-Rollen lege ich Ihnen gar nicht erst vor. Im NAVIGATOR-Coaching führen Sie die Suche selbst, ich rüste Sie aus und steuere mit.

Ich werde ohnehin laufend von Headhuntern angesprochen. Wozu dann das hier?

Angesprochen zu werden ist etwas anderes als positioniert zu sein. Eingehende Ansprachen richten sich danach, wozu Ihr Profil heute zufällig passt. Sie hören also von Rollen, die neben dem Job liegen, den Sie bereits haben. Ein gezielter Schritt hin zu dem Job, den Sie als Nächstes wollen, ist eine andere Übung, und meist muss sich dafür erst ändern, wie Ihre letzten drei Jahre gelesen werden.

Was kostet Karriereberatung für Pharma-Führungskräfte?

NAVIGATOR, das Executive-Coaching, kostet 4.450 €. Reverse-Recruitment-Mandate werden auf Anfrage kalkuliert, weil Stufe und Tiefe von Ihrer Lage abhängen; die Zahl bekommen Sie im kostenlosen Erstgespräch, bevor Sie sich zu etwas verpflichten. Einzelne Executive-Beratungssitzungen kosten 349 € pro 45 Minuten, eine Executive-CV- und LinkedIn-Optimierung als eigenständiges Produkt 449 bis 649 €. Gemäß § 19 UStG (Kleinunternehmerregelung) berechne ich keine Umsatzsteuer. Alle Preise sind Endpreise. Das Honorar ist in der Regel als Werbungskosten absetzbar und kann aus einem Outplacement-Budget des Arbeitgebers bezahlt werden.

Können Sie mich in Ihr Netzwerk einführen?

Nein. Vorstellungen bei Arbeitgebern oder Personalberatern gehören nicht zu meiner Leistung. NAVIGATOR enthält stattdessen einen Networking-Leitfaden und Nachrichtenvorlagen, mit denen Sie Executive-Search-Berater und Führungskräfte in Ihrem Zielmarkt selbst ansprechen, und ich bereite Sie auf diese Gespräche vor.

Und wenn ich mich entscheide, nicht zu wechseln?

Dann sind Sie mit besserer Information zu einer Entscheidung gekommen, und das ist ein legitimes Ergebnis. Manche der nützlichsten Mandate enden damit, dass jemand bleibt und stattdessen nachverhandelt. An dem Ausgang hängt für mich so oder so kein Honorar.

Welche Sprachen und welche Märkte werden abgedeckt?

Deutsch, Englisch und Polnisch, per Videocall. Primärmarkt ist DACH: Deutschland, Österreich und die Schweiz. Reverse Recruitment läuft für Stellen in Deutschland; für alle anderen Märkte arbeite ich als Coach. Coaching für Schweizerdeutsch in der Interviewvorbereitung ist auf Anfrage über Partnerspezialisten verfügbar. Klienten in der übrigen EU und in den USA arbeiten auf Englisch mit mir; Berliner Nachmittage überschneiden sich mit den Vormittagen der US-Ostküste, und die ATS-, Dokumenten- und Interview-Mechanik, auf der diese Beratung aufbaut, trägt über Pharma-Märkte hinweg.