42 700 etatów mniej. Pharma Bloodbath 2025 był o 47% gorszy niż 2024, a ten przepłacony kurs z LinkedIna Cię nie uratuje. To natomiast zadziała

Zapisz ten post, żeby zbudować własną darmową bibliotekę porad o karierze! Kliknij małą flagę/baner po lewej, z trzech kropek w prawym górnym rogu.

Jeśli pracujesz w farmacji w regionie DACH i uważasz, że Twoje stanowisko jest kuloodporne, delikatnie sugeruję, żebyś to założenie jeszcze raz przemyślał. Chyba że w zeszły wtorek osobiście odkryłeś lek na raka, to może jednak trzymaj CV w aktualnej wersji. Tak tylko mówię.

Spędziłem 16 lat w talent acquisition, osiem z nich w dużej niemieckiej firmie farmaceutycznej, pięć w CRO z globalnej Top 5. Rok 2025 był, wedle każdej rozsądnej miary, brutalny. Dobra wiadomość: nigdy nie dostawałem tylu zaproszeń do kontaktu na LinkedInie. Mniej dobra: wiem dokładnie dlaczego.

Liczby mówią same za siebie: zwolnienia objęły w 2025 roku około 42 700 pracowników, co oznacza wzrost o 47% rok do roku. BioSpace Rund zwolnień przybyło o 16% rok do roku Fierce Biotech, przy czym w samej pierwszej połowie roku było ich co najmniej 128, czyli o oszałamiające 32% więcej niż w tym samym okresie 2024. The HR Digest Maj 2025 był najgorszym miesiącem od czterech lat: 29 redukcji zatrudnienia w firmach dużych i małych. Fierce Biotech

Gdyby zwolnienia były dyscypliną olimpijską, nasza branża brałaby złoto, srebro I brąz. Deutschland über alles, jak to mówią. (Za wcześnie na taki żart? Pewnie tak.)

Na liście nie ma już tylko podupadających biotechów przepalających rundę Series A, podczas gdy CEO dopieszcza swoje wystąpienie na TED. Są tam giganci: Novo Nordisk tnie mniej więcej 9 000 etatów, czyli 11% globalnego zatrudnienia, w tym 5 000 w samej Danii Fierce Pharma, co daje największą utratę miejsc pracy w historii duńskiego biznesu. Żarty o Ozempicu nagle brzmią inaczej, kiedy 9 000 osób traci wagę z listy płac. Merck planuje zlikwidować około 6 000 stanowisk na świecie w ramach restrukturyzacji, która ma przynieść 3 mld USD rocznych oszczędności do 2027 roku. PharmExec CSL ogłosił zwolnienie około 15% załogi i zamknięcie 22 centrów osocza w Stanach Zjednoczonych. PharmExec

Dlaczego więc 2025 uderza tak mocno?

Tę korektę napędza sześć czynników i wszystkie schodzą się jednocześnie. Idealna burza, tylko że zamiast chmur są w niej odprawy i niezręczne spotkania all hands:

1. Rozliczenie po COVID. Pamiętasz lata 2020-2022? Firmy zatrudniały tak, jakby apokalipsa była trwałym modelem biznesowym. Na koniec sierpnia 2025 Novo zatrudniało około 78 000 osób, o 80% więcej niż zaledwie pięć lat wcześniej. „Mieli o wiele za dużo pracowników. Tak się dzieje, kiedy rośnie się tak szybko." Chemistry World Okazuje się, że pandemie się kończą. Kto by pomyślał?

2. Patent cliff przestał być teorią. Redukcja zatrudnienia w Mercku odbywa się w cieniu obaw o zbliżającą się utratę wyłączności dla Keytrudy, najlepiej sprzedającego się leku onkologicznego firmy. PharmExec Novartis ma przed sobą patent cliff dla Entresto. BMS szykuje się na wygaśnięcie ochrony Eliquisu i Opdivo około 2028 roku. Klif nie nadchodzi. My już spadamy. Podziwiaj widoki po drodze.

3. Bańka GLP-1 schodzi. Rynki Novo Nordisk się zmieniają, szczególnie w obszarze otyłości, który stał się bardziej konkurencyjny i mocniej napędzany przez konsumentów. CNN Konkurencja ze strony Eli Lilly i aptek recepturowych zjadła marże. Najwyraźniej teraz wszyscy chcą sprzedawać leki na odchudzanie. Odkrywcze.

4. Susza w venture capital. Wzrost zwolnień napędzało przede wszystkim zacieśnienie kapitału. Po fali upadków biotechów na wczesnym etapie inwestorzy wyszli z sektora, co mocno ograniczyło finansowanie. BioSpace Inwestorzy odkryli, że „przełomowa platforma biotechnologiczna" czasem znaczy „PowerPoint i modlitwy".

5. Chaos regulacyjny. Niepewność regulacyjna, na przykład cła i kwestia cen MFN (most favoured nation), może w przyszłości przynieść kolejne problemy. PharmExec Amerykański klimat polityczny dołożył warstwę nieprzewidywalności, przy której walka o utrzymanie w Bundeslidze wygląda na wzór stabilności.

6. Konsolidacja M&A trwa. Kiedy firmy się łączą, „synergie" to korporacyjny sposób na powiedzenie „potrzebujemy dwóch takich jak wy dokładnie tak, jak potrzebujemy dwóch wyrostków robaczkowych". Zawsze ktoś okazuje się zbędny.

PIĘĆ RZECZY, KTÓRE NAPRAWDĘ DZIAŁAJĄ

Dobra. Dość czarnowidztwa. W tym miejscu przestaję opisywać górę lodową i podaję Ci kamizelkę ratunkową. Niezależnie od tego, czy jesteś świeżym absolwentem polującym na pierwszy traineeship w Monachium (powodzenia, przyda Ci się, i mówię to z sympatią), specjalistą w połowie kariery, który wyczuwa kłopoty w Bazylei, czy dyrektorem, którego dział w Berlinie jest właśnie „poddawany przeglądowi strategicznemu" (tłumaczenie: natychmiast zaktualizuj LinkedIna), podstawy pozostają zaskakująco te same.

1. Zaktualizuj CV teraz, nie wtedy, kiedy będzie Ci potrzebne.

Nie potrafię tego dostatecznie podkreślić. Najgorszy moment na pisanie CV to panika po ogłoszeniu zwolnień grupowych, przy trzeciej lampce Rieslinga, kiedy zastanawiasz się, czy „bogate doświadczenie w lęku egzystencjalnym" liczy się jako kompetencja miękka. (Nie liczy się. Sprawdzałem.)

Zrób to dzisiaj. Opisz swoje osiągnięcia liczbami. „Zarządzałem badaniami klinicznymi" nie mówi mi nic. „Prowadziłem trzy onkologiczne badania fazy II w 12 ośrodkach w DACH z 98% utrzymaniem pacjentów" mówi mi wszystko.

Do tych po pięćdziesiątce, którzy czują, że rynek pracy ich spisał na straty: Twoje doświadczenie nie jest obciążeniem, ale tylko wtedy, kiedy pokażesz je strategicznie. Skup się na ostatnich osiągnięciach, pokaż zdolność adaptacji i na litość boską nie wypisuj każdej roli od 1992 roku. Ostatnie 10-15 lat w zupełności wystarczy. Nikt nie musi wiedzieć, że kiedyś po mistrzowsku obsługiwałeś faks. Firmy potrzebują wiedzy instytucjonalnej bardziej niż kiedykolwiek. Ustaw się jako czynnik stabilizujący, a nie eksponat muzealny.

2. Twoja sieć kontaktów to Twoja polisa ubezpieczeniowa.

Brzmi banalnie, bo powtarza to każdy „guru" z LinkedIna, wrzucając przy okazji zdjęcia zachodu słońca z podpisami o „harówce". Różnica leży w wykonaniu. Nie mówię o masowych zaproszeniach z wklejaną wiadomością, która zaczyna się od „Natrafiłem na Twój profil i jestem pod wrażeniem Twojej drogi zawodowej". (Wszyscy wiemy, że wysłałeś to do 400 osób, Klaus.)

Odezwij się do byłych współpracowników, zanim będziesz od nich czegoś potrzebował. Rozmawiaj bez ukrytej transakcji w tle. Kiedy spada topór, nowe role najszybciej znajdują niezmiennie ci, którzy inwestowali w relacje w dobrych czasach. Najlepszy moment na zasadzenie drzewa był dwadzieścia lat temu. Drugi najlepszy jest teraz. Najgorszy to ten, w którym już z tego drzewa spadasz.

Kandydaci z zagranicy, którzy potrzebują sponsoringu wizy: u Was sieć kontaktów liczy się jeszcze bardziej. Polecenie znacząco zwiększa szansę, że firma zechce przebrnąć przez cały ten administracyjny gąszcz. Niemcy kochają biurokrację, ale nawet Niemcy mają granice.

Kadra zarządzająca: role w C-suite i na poziomie VP prawie nigdy nie trafiają do ogłoszeń. Obsadza się je przez sieci kontaktów i reputację. Jeśli nikt nie wie, co myślisz o wyzwaniach stojących przed branżą, jesteś niewidzialny dla ludzi podejmujących decyzje o zatrudnieniu.

3. Celuj w aplikacjach bezwzględnie.

Wysłanie 200 generycznych aplikacji to nie strategia. To technika radzenia sobie z lękiem przebrana za produktywność. Rozumiem ten odruch. Kliknięcie „Easy Apply" daje mikrodawkę dopaminy, która na chwilę maskuje egzystencjalny strach. Tylko że to nie działa.

Wybierz 15-20 firm, w których naprawdę chcesz pracować. Porządnie je prześwietl. Dopasuj każdą aplikację. Jedna przemyślana, dobrze przygotowana aplikacja jest warta pięćdziesięciu takich, które zaczynają się od „Szanowny Panie Rekruterze, z entuzjazmem aplikuję na dowolne wolne stanowisko w Państwa szacownej organizacji". (Czuję ten entuzjazm przez ekran. Aż emanuje. Serio.)

Juniorzy i osoby na starcie kariery: Was dotyczy to podwójnie. Konkurencja o programy traineeship i stanowiska entry level jest zażarta, szczególnie w Niemczech, gdzie uznane programy cieszą się ogromnym wzięciem. Twoja aplikacja musi pokazać, że rozumiesz, czym ta firma faktycznie się zajmuje i dlaczego chcesz być właśnie tam. „Pasjonuję się innowacjami w farmacji" to nie jest osobowość. Albo konkret, albo cisza w odpowiedzi.

4. Zbuduj widoczną ekspertyzę.

To nie znaczy, że masz zostać twórcą treści na LinkedInie, który o 7 rano wrzuca motywacyjne banały z hashtagami w stylu #MondayMotivation #Hustle #Blessed #Pharma #ThoughtLeader #GratefulForThisJourney. Proszę. Błagam. Mamy ich już dość.

Chodzi o pokazywanie prawdziwej wiedzy w swojej dziedzinie. Pisz przemyślane komentarze pod branżowymi dyskusjami. Udostępniaj artykuły z własną analizą. Jeśli nauczyłeś się czegoś przydatnego, podziel się tym bez oczekiwania rewanżu. Z czasem buduje to reputację, dzięki której to rekruterzy przychodzą do Ciebie, a nie odwrotnie.

5. Rozważ role z sąsiedztwa.

Poza nagłówkami te zwolnienia oznaczają strukturalne przetasowanie talentów wewnątrz life sciences. Bolesne dla tych, których dotyczą, ale ta rotacja przesuwa też wiedzę w stronę mniejszych, napędzanych innowacją biotechów i zdecentralizowanych modeli badań klinicznych. RapidTrials

Farmacja nie jest jedynym miejscem, gdzie Twoje umiejętności mają wartość. Firmy doradcze zatrudniają (i policzą klientom 2 000 € dziennie za Twoją wiedzę, więc równie dobrze możesz część tego zgarnąć sam). Agencje medical communications potrzebują naukowców, którzy potrafią pisać. Firmy health tech chcą ludzi rozumiejących rozwój kliniczny. Organy regulacyjne potrzebują ekspertów. CRO wciąż potrzebują talentów, nawet jeśli część z nich się restrukturyzuje.

Nie ograniczaj się do tego, co robiłeś zawsze. Twoje kompetencje przenoszą się szerzej, niż Ci się wydaje. A jeśli wszystko inne zawiedzie, podobno da się nieźle zarobić na uczeniu Niemców, jak porządnie korzystać z LinkedIna. Ponoć.

SŁOWO O LINKEDINOWEJ BRANŻY PORAD O KARIERZE

Muszę poruszyć coś, co naprawdę mnie niepokoi. I w odróżnieniu od większości rzeczy, które mówię, to nie ma być zabawne.

W czasach niepewności zatrudnienia wyrasta cała chałupnicza branża: ludzie sprzedający pewność wystraszonym. Znajdziesz ich na swoim feedzie, jak obiecują „otworzyć ukryty rynek pracy" albo zdradzić „ten jeden sekret, którego rekruterzy nie chcą Ci wyjawić". Zwykle za 2 997 € (ale TYLKO jeśli zapiszesz się w ciągu najbliższych 24 GODZIN, bo ta EKSKLUZYWNA oferta jest OGRANICZONA).

Powiem wprost: nie ma żadnego sekretu. Nie ma ukrytego rynku pracy, który otwiera się na magiczne hasło. Nie ma gwarantowanej metody działającej u każdego. Gdyby była, siedziałbym na jachcie, a nie pisał artykuły na LinkedInie.

Jest za to ciężka praca, cierpliwość, budowanie prawdziwych relacji i odrobina szczęścia. Każdy, kto obiecuje co innego, coś Ci sprzedaje.

Szczególnie uważaj na:

• „Coachów", którzy nigdy nie pracowali w Twojej branży, ale kiedyś obejrzeli dokument o Pfizerze

• Obietnice konkretnych rezultatów („Znajdę Ci pracę w 30 dni albo zwrócę pieniądze*" *obowiązuje regulamin, pieniądze nigdy realnie nie wracają)

• Programy kosztujące tysiące, a oferujące tylko ogólniki, które znajdziesz w Google za darmo

• Każdego, kogo główną kwalifikacją jest to, że dobrze radzi sobie na LinkedInie

• „Ekspertów", którzy jakieś sześć miesięcy temu odkryli, że istnieje rekrutacja farmaceutyczna, i już nazywają siebie „Pharma Career Transformation Specialists"

Część coachów kariery jest naprawdę świetna i warta każdego grosza. Zwykle to ci, którzy uczciwie mówią o ograniczeniach, mają doświadczenie w swojej dziedzinie i realistycznie podchodzą do efektów. Zwykle też nie są tymi z najgłośniejszym megafonem ani z najbardziej napastliwym licznikiem odliczającym na landing page'u.

CO DALEJ?

Eksperci branżowi nie spodziewają się, że zwolnienia w 2026 roku utrzymają tempo z 2025. Jeden z nich prognozował nie tylko wypłaszczenie, ale też umiarkowany wzrost zatrudnienia. „Stopy spadają, nastroje wobec ochrony zdrowia poprawiły się, XBI w górę o ponad 30 procent, a nowy klimat dyscypliny fiskalnej w połączeniu ze wzrostem w obszarach takich jak data science, AI i machine learning oraz biologia obliczeniowa powinien podeprzeć pewną poprawę w 2026 roku." BioSpace

To ostrożny optymizm. Ale jak mówimy w Niemczech: Optimismus ist nur Mangel an Information. (Optymizm to tylko brak informacji.)

Farmacja w DACH przechodzi naprawdę trudny okres. Udawanie, że jest inaczej, nikomu nie pomaga. Poza może ludźmi, którzy sprzedają Ci kursy za 3 000 € o „manifestowaniu wymarzonej kariery w farmacji".

Ale trudny to nie to samo co niemożliwy. Firmy nadal zatrudniają, tylko bardziej wybiórczo. Branża nadal potrzebuje ludzi, nawet w trakcie restrukturyzacji. A niemieckie Arbeitsrecht (prawo pracy) wciąż daje ochronę, na widok której nasi amerykańscy koledzy płaczą z zazdrości.

Zmieniło się to, że margines błędu się skurczył. Leniwa aplikacja, zaniedbana sieć kontaktów, nieaktualne CV. To zawsze było kiepskie rozwiązanie. Teraz po prostu dyskwalifikuje.

Jeśli czujesz się teraz bezpiecznie, przygotuj się mimo to. Jeśli się martwisz, działaj teraz. Jeśli już Cię to dotknęło, wiedz, że da się to przeżyć i że Twoja następna szansa gdzieś tam jest, nawet jeśli dziś tego nie czujesz.

A jeśli to czytasz i zastanawiasz się, czy nie napisać po radę, zostaw komentarz albo wyślij mi wiadomość.

Wszyscy płyniemy po tej samej wzburzonej wodzie. Równie dobrze możemy robić to razem.

Prost!

Podoba Ci się to, co czytasz? Obserwuj mnie, klikając ten link:

https://www.linkedin.com/in/schulzandreas1/

Nie zapomnij kliknąć dzwonka, żeby włączyć powiadomienia o wszystkich moich postach i artykułach!

Zapisz ten post, żeby zbudować własną darmową bibliotekę porad o karierze! Kliknij małą flagę/baner po lewej, z trzech kropek w prawym górnym rogu.

#TeamBayer #MoreThanCareer #PharmaJobs

Jakie masz doświadczenia z obecnym rynkiem pracy w DACH? Przeżyłeś restrukturyzację? Czy jakiś guru z LinkedIna obiecał Ci odmianę życia w trzech wygodnych ratach po 999 €? Naprawdę chciałbym poznać Twoją perspektywę w komentarzach.