Pharma Bloodbath Część II: rok 2026 Cię nie zabije, ale patent cliff, AI i Twoje przestarzałe CV mogą dokończyć robotę

Zapisz ten post, żeby zbudować własną darmową bibliotekę porad o karierze! Kliknij małą flagę/baner po lewej, z trzech kropek w prawym górnym rogu.

Droga społeczności #MoreThanCareer,

W styczniu opublikowałem artykuł o farmaceutycznej rzezi roku 2025. Stał się moim najczęściej czytanym tekstem w historii. Tysiące komentarzy, setki wiadomości prywatnych i całkiem sporo osób, które powiedziały mi, że zepsułem im niedzielny brunch. Bitte sehr. (Proszę bardzo.)

Ta reakcja powiedziała mi coś ważnego: ludzie w naszej branży nie są tylko zaniepokojeni. Oni uważnie patrzą. I chcą kogoś, kto przetnie szum konkretnymi danymi, uczciwą analizą i, od czasu do czasu, żartem na tyle czarnym, żeby ich dział HR złożył skargę.

Więc proszę bardzo: Część II. Sequel, o który nikt nie prosił, a którego wszyscy potrzebują. Jak Terminator 2, tylko że maszyny zastępujące ludzi obsługują algorytmy badań klinicznych, a Arnold Schwarzenegger jest konsultantem od restrukturyzacji z McKinseya.

Zobaczmy, gdzie naprawdę stoimy, co dane mówią o 2026 roku i, co ważniejsze, co możesz z tym zrobić. Bo Jammern hilft nicht (narzekanie nie pomaga), jak mawiała moja babcia, zwykle podając mi przy tym sznapsa.

GDZIE SKOŃCZYLIŚMY: SZYBKIE PRZYPOMNIENIE DLA TYCH, KTÓRZY PRZEGAPILI RZEŹ

W Części I rozłożyłem brutalną arytmetykę 2025 roku: około 42 700 pracowników dotkniętych zwolnieniami na świecie, wzrost o 47% rok do roku. [1] Liczba rund zwolnień wzrosła o 16% rok do roku, [2] a w samym pierwszym półroczu było ich co najmniej 128, czyli o 32% więcej niż w 2024. [3] Najmocniej padli giganci: Novo Nordisk tnie 9000 etatów, Merck planuje 6000, Bayer zlikwidował ponad 12 000 od 2023 roku. [4]

Przyczyny były jasne: nadkorekta po pandemii, patent cliff przechodzący z teorii w rzeczywistość, konkurencja GLP-1, susza w venture capital, chaos regulacyjny i konsolidacja przez fuzje i przejęcia. Sześciu jeźdźców farmaceutycznej apokalipsy, jadących w szyku. Ordnung muss sein (musi być porządek), nawet w katastrofie Niemcy obstają przy strukturze.

ZDERZENIE Z RZECZYWISTOŚCIĄ 2026: CO NAPRAWDĘ MÓWIĄ DANE

Oto dobra wiadomość, na tyle, na ile jest dobra: w styczniu 2026 zwolnienia wyraźnie spadły rok do roku. Jedenaście firm biofarmaceutycznych rozstało się z około 463 pracownikami w styczniu 2026, wobec ponad 1300 w styczniu 2025, a w styczniu 2024 liczby były jeszcze wyższe. [5] To nie jest zero. Ale to wyraźne wyhamowanie. Potraktuj to jak przejście branży z wymiotów fontanną do znośnych mdłości. Postęp.

Arda Ural, szef działu life sciences w EY Americas, przewiduje „bardziej przewidywalny rok 2026 na wszystkich frontach", z całkowitym odsetkiem zwolnień prawdopodobnie poniżej 5%. [6] Spodziewa się, że utrata pracy w 2026 roku będzie wynikać z bardziej tradycyjnych powodów, czyli porażek w pipeline, korekt skali, offshoringu, a nie z systemowego szoku lat 2024-2025. Innymi słowy: ludzie nadal będą tracić pracę, ale przynajmniej stracą ją z normalnych powodów. Jakże to pocieszające.

Deloitte 2026 Life Sciences Outlook maluje ostrożnie optymistyczny obraz: 75% ankietowanych menedżerów oceniło perspektywy biznesowe na 2026 rok jako pozytywne. [7] W Europie i Azji ten odsetek sięga 90%. Amerykanie, co przewidywalne, są bardziej nerwowi, 56%, i trudno się dziwić, kiedy Twoja agencja regulacyjna jednocześnie zwalnia naukowców i wdraża AI, która halucynuje przy dopuszczeniach leków. [8] Kiedy chatbot FDA zaczyna wymyślać cząsteczki, wiesz, że żyjesz w ciekawych czasach.

BioSpace 2026 Employment Outlook opowiada bardziej zniuansowaną historię od strony rekrutacji: 64% ankietowanych organizacji biofarmaceutycznych aktywnie rekrutowało na koniec 2025 roku, wobec 59% rok wcześniej. A 41% przewidywało, że liczba otwartych rekrutacji wzrośnie w 2026. [9] To postęp. Nie impreza. Ale zdecydowanie też nie pogrzeb. Raczej ostrożne Kaffeekränzchen (spotkanie przy kawie), na którym wszyscy się uśmiechają, ale nikt nie jest pewien, kto płaci rachunek.

PERSPEKTYWA DACH: MIESZANY WOREK Z NIEMIECKIM CHARAKTEREM

Przybliżmy to, co dla tej publiczności liczy się najbardziej: Niemcy, Austria i Szwajcaria. Bo to, co dzieje się w San Francisco, zostaje w San Francisco, ale to, co dzieje się w Leverkusen, Bazylei i Wiedniu, dotyka bezpośrednio Twojego Arbeitsvertrag (umowa o pracę).

Niemcy

Pełna jawność, zanim zacznę tę sekcję: jestem pracownikiem Bayera. Jestem #TeamBayer i jestem stronniczy. Ale mam też zasadę: Wenn Du nichts Gutes sagen kannst, dann sag nichts. (Jeśli nie możesz powiedzieć nic dobrego, nie mów nic.) Nie milczę. Wyciągnij własne wnioski.

Restrukturyzacja Bayera pod wodzą CEO Billa Andersona zmniejszyła zatrudnienie o ponad 12 000 osób od połowy 2023 roku, sprowadzając globalną załogę ze 102 048 do mniej więcej 89 500. [10] To nie są abstrakcyjne liczby. Za nimi stoją prawdziwi ludzie, prawdziwe kariery, prawdziwe rodziny. Nikt nie powinien udawać, że jest inaczej, a ja na pewno nie będę. Porozumienie o braku zwolnień przymusowych w Niemczech obowiązuje do 31 grudnia 2026, [11] i to, co stanie się po tej dacie, to uzasadniona troska każdej koleżanki i każdego kolegi.

Ale oto, co chcę powiedzieć o samej restrukturyzacji, bo uważam, że zasługuje na uczciwe uznanie: model Dynamic Shared Ownership (DSO) w Bayerze jest, z mojego doświadczenia, naprawdę inny niż każda korporacyjna restrukturyzacja, której byłem świadkiem przez szesnaście lat. A widziałem ich kilka. DSO to nie kolejny eufemizm na „tniemy średni szczebel zarządzania i nazywamy to innowacją". To fundamentalne przemyślenie tego, jak zapadają decyzje. Hierarchie spłaszczono. Biurokratyczne łańcuchy akceptacji, które kiedyś wymagały sześciu podpisów i małego cudu, uproszczono. Małe, samozarządzające się zespoły dostały prawo do podejmowania decyzji, które wcześniej musiały wędrować pięć poziomów zarządzania w górę i z powrotem w dół, a taka podróż trwała zwykle dłużej niż sama praca, którą miała zatwierdzić.

Jako pracownik powiem to wprost: DSO dało mi więcej przestrzeni na Selbstwirksamkeit (poczucie sprawczości), czyli poczucie, że to, co robię, naprawdę ma znaczenie i że mogę kształtować wyniki, a nie tylko wykonywać polecenia. To rzadkość w firmie tej wielkości. To pierwsza restrukturyzacja, w której brałem udział, a która wydała mi się naprawdę rewolucyjna w filozofii zarządzania, nie tylko w redukcji etatów. Czy zgadzasz się z wykonaniem, tempem albo ludzkim kosztem, to osobna i zasadna rozmowa. Ale kierunek? Wierzę, że jest właściwy.

Po stronie biznesowej Bayer Pharma pokazuje zachęcające sygnały: Nubeqa i Kerendia napędzają wzrost, a pipeline idzie do przodu. Erozja patentowa Xarelto uderzy mocniej w 2026 roku, a cień sporów sądowych wokół Monsanto jeszcze się w pełni nie rozwiał. [13] Są realne przeciwności. Ale jest też realny rozpęd. I DSO, przy całej swojej wywrotowości, stworzyło organizację szybszą, szczuplejszą i, w moim codziennym doświadczeniu, bardziej kreatywną niż ta, którą zastąpiło. Ende der Durchsage. (Koniec komunikatu.) Wracam do bycia obiektywnym.

Szwajcaria

Novartis ogłosił 550 redukcji etatów w zakładzie produkcyjnym w Stein do końca 2027 roku, a jednocześnie inwestuje 80 mln USD w produkcję siRNA w Schweizerhalle, co tworzy około 80 nowych stanowisk. [14] Klasyczna farmaceutyczna matematyka: odejmij 550, dodaj 80, nazwij to „strategiczną optymalizacją". Gdyby Twój bank zrobił to z Twoim kontem oszczędnościowym, wezwałbyś policję. Kiedy robi to firma z listy Fortune 500, nazywa się to „tworzeniem wartości".

Co istotne, Novartis inwestuje też 23 mld USD przez pięć lat w rozbudowę produkcji i R&D w USA [15], czyli wysyła niezbyt subtelny sygnał, dokąd przesuwa się środek ciężkości wzrostu. Dwadzieścia trzy miliardy dolarów płyną na zachód przez Atlantyk, a szwajcarska produkcja tabletek przenosi się do Karoliny Północnej. Dla specjalistów pracujących w Szwajcarii komunikat jest tak subtelny jak zapowiedź na szwajcarskim dworcu: Nächster Halt: Amerika. Bitte aussteigen. (Następny przystanek: Ameryka. Proszę wysiadać.)

Roche dla odmiany jest względnie stabilny, bez ogłoszonych dużych redukcji etatów, choć jego kalifornijska spółka Genentech straciła ponad 800 pracowników od kwietnia 2024. [16] Pfizer zwolnił ponad 200 osób w Szwajcarii pod koniec 2025 roku, zmniejszając szwajcarskie zatrudnienie z 300 do około 70. [17] Z 300 do 70. To nie jest downsizing. To firmowa impreza świąteczna, która nagle mieści się w restauracji z fondue.

Austria

Austriacki sektor farmaceutyczny pozostaje względnie stabilny, ale nie jest odporny. Boehringer Ingelheim, wiedeński hub Takedy i Sandoz (już niezależny od Novartisu) nadal są znaczącymi pracodawcami. Obszar generyków i biosymilarów, czyli domena Sandozu, wręcz korzysta na patent cliffie. Wygaśnięcie patentu każdego blockbustera to dla firmy biosymilarowej poranek w Boże Narodzenie. Trauerspiel (tragedia) jednej branży jest Goldgrube (kopalnią złota) drugiej.

SPOJRZENIE POZA DACH: JAK RADZI SOBIE RESZTA ŚWIATA (SPOILER: PRZEWAŻNIE ŹLE)

Stany Zjednoczone: Epicentrum chaosu, jak zwykle. Zwolnienia w FDA, cięcia budżetu NIH i proponowana likwidacja 10 000 etatów w HHS tworzą środowisko, w którym nawet praca regulatorów nie jest bezpieczna. [18] Ironia sytuacji, w której agencja od bezpieczeństwa leków nie potrafi zapewnić bezpieczeństwa zatrudnienia własnym pracownikom, najwyraźniej umyka wszystkim w Waszyngtonie.

Tyle że, i tu Ameryka robi tę swoją doprowadzającą do szału amerykańską rzecz, inwestycje produkcyjne jednocześnie kwitną: J&J ogłosiło 500 nowych miejsc pracy w Karolinie Północnej, Eli Lilly buduje zakłady w Pensylwanii, a Genentech rozbudowuje się w Holly Springs. [19] USA tnie i zatrudnia jednym tchem. To odpowiednik jedzenia sałatki na stojąco w środku McDonalda. Technicznie postęp. Optycznie mylące.

Azja i Pacyfik: Kontrnarracja, której nikt w DACH nie chce słyszeć. Rynek biofarmaceutycznych CRO w APAC wygenerował 13,7 mld USD w 2024 roku i według prognoz niemal się podwoi do 2033. [20] Jiangsu Hengrui, firma, której nazwy większość europejskich specjalistów farmacji nie umiałaby przeliterować sześć lat temu, wyprzedziła AstraZenecę jako największy sponsor badań klinicznych na świecie w 2024 roku. [21] Chińskie umowy licencyjne w biotechnologii sięgnęły 18,3 mld USD w samym pierwszym półroczu 2025. Dla specjalistów z DACH z międzynarodowymi ambicjami: Azja to nie przyszłość. To już od jakiegoś czasu teraźniejszość. Byliśmy tylko zbyt zajęci naszymi Betriebsversammlungen (zebrania załogi), żeby to zauważyć.

SŁOŃ W POKOJU WART 230 MLD USD: PATENT CLIFF

Jeśli 2025 był o nadkorekcie i restrukturyzacji, to lata 2026-2030 zdefiniuje największy patent cliff w historii farmacji. Około 230 mld USD rocznej sprzedaży leków blockbusterowych straci wyłączność do końca dekady. [22] Między 2025 a 2033 rokiem firmy farmaceutyczne mogą stracić ponad 400 mld USD przychodów z leków markowych. [23] Czterysta miliardów. Dla perspektywy: to mniej więcej PKB Austrii. Razy dwa. Cała austriacka gospodarka wyparowuje z farmaceutycznych bilansów. Mahlzeit. (Smacznego. Powiedziane z maksymalnym wiedeńskim sarkazmem.)

Ofiary 2026 roku to między innymi franczyza Januvia/Janumet Mercka (3,7 mld USD łącznie), Xeljanz Pfizera (1,6 mld USD) i początek erozji Prevnaru. [24] Patrząc dalej: Keytruda (29 mld USD) spada ze swojego klifu w 2028. Eliquis (13 mld USD) wygasa między 2027 a 2029 rokiem. [25] To nie są leki spadające z klifu. To całe pasmo górskie osuwające się do morza. A firmy, które zbudowały swoje wyniki kwartalne na tych produktach, stoją na krawędzi, patrzą w dół i zastanawiają się, czy spadochron z napisem „strategia M&A" naprawdę się otworzy.

Dla DACH ma to bezpośrednie znaczenie. Merck KGaA (Darmstadt), Novartis (Bazylea), Roche (Bazylea) i Bayer (Leverkusen) mierzą się z presją patentową na kluczowe produkty. Sam Novartis stoi przed wygaśnięciami Jakafi (2026), Cosentyx (2029) i Entresto. [26]

Ale, i tu odmawiam bycia kolejnym handlarzem zagłady, patent cliff tworzy też okazje. Każdy wygasający blockbuster rodzi rynek biosymilarów. Każda luka w przychodach wymusza fuzje i przejęcia. Goldman Sachs prognozuje, że 2026 może być rekordowym rokiem dla M&A, z przepływem transakcji na poziomie około 3,9 biliona USD we wszystkich branżach. [27] W farmacji łączna wartość transakcji w pierwszych trzech kwartałach 2025 roku (91,9 mld USD) już przekroczyła sumę z całego 2024 roku (61,7 mld USD). [28]

Gdzie są fuzje i przejęcia, tam są zespoły integracyjne. Gdzie są zespoły integracyjne, tam są miejsca pracy. Krąg życia, edycja korporacyjna. Hakuna Matata, z rezerwami restrukturyzacyjnymi i obowiązkowym okresem konsultacji z Betriebsrat (rada zakładowa).

CZYNNIK AI: TWOJA PRACA JEST (PRAWDOPODOBNIE) BEZPIECZNA, ALE TWOJE WYMÓWKI NIE

Zajmijmy się drugim słoniem: sztuczną inteligencją. Tą, o której wspomina każdy prelegent na konferencji, poprawiając sobie AirPodsy i próbując wyglądać wizjonersko. Według badania Deloitte 41% menedżerów w life sciences wskazało generatywną AI jako wpływowy trend na 2026 rok, a kolejne 30% wymieniło agentic AI. [29] McKinsey szacuje, że 75-85% procesów w farmacji zawiera zadania, które agentic AI mogłaby usprawnić, co potencjalnie uwolniłoby 25-40% mocy organizacji. [30]

Zanim spanikujesz i zaczniesz uczyć się Pythona o 23:00 we wtorek, albo, co gorsza, zanim zmienisz nagłówek na LinkedInie na „AI-Powered Regulatory Affairs Thought Leader", weź pod uwagę zderzenie z rzeczywistością od EY: „Na tym etapie nie widzieliśmy, żeby AI prowadziła do masowych zwolnień, bo firmy wciąż próbują ją rozgryźć. AI nadal wymaga poważnego poziomu ludzkiego nadzoru nad swoimi konfabulacjami." [31] Tylko 9% menedżerów zgłosiło, że widzi zwrot z inwestycji w AI. Dziewięć procent. Moja skuteczność w znajdowaniu pasujących skarpetek rano jest wyższa.

Własna platforma AI w FDA podobno cierpi na halucynacje, które czynią proces dopuszczania leków trudniejszym, a nie łatwiejszym. [32] Niech to wybrzmi: najważniejszy regulator farmaceutyczny na świecie wdrożył AI, która zmyśla. W branży, w której zmyślanie bez dowodów klinicznych zwykle nazywa się „oszustwem". Man kann sich nicht ausdenken, was man sich nicht ausdenken kann. (Nie da się wymyślić tego, czego nie da się wymyślić.)

To, co AI naprawdę robi, to zmienia, które umiejętności się liczą. Rozkwitną ci, którzy potrafią połączyć naukę i technologię, czyli profile „tłumaczy" łączące wiedzę dziedzinową z biegłością w danych. [33] Jeśli jesteś clinical operations managerem, który umie też rozmawiać o architekturze danych, nie zostaniesz zastąpiony. Zostaniesz podkupiony. Jeśli jesteś clinical operations managerem, którego główną kompetencją cyfrową jest kolorowanie komórek w Excelu... no cóż. Musimy porozmawiać.

TRZY SCENARIUSZE DLA FARMACJI W DACH W 2026 ROKU: NAJLEPSZY, BAZOWY, NAJGORSZY

Na podstawie wszystkich dostępnych danych, prognoz ekspertów i szesnastu lat obserwowania, jak ta branża krąży między euforią a rozpaczą z regularnością szwajcarskiego rozkładu jazdy, oto moja ocena. Zbudowałem tabelę, bo jestem Niemcem, a my nie ufamy analizie, która nie przychodzi w jakiejś formie tabelarycznej:

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

NAJLEPSZY SCENARIUSZ (Prawdopodobieństwo: ~20%) Zwolnienia w DACH → Umiarkowany spadek wobec 2025. Netto dodatnie zatrudnienie w data science, AI i produkcji. Kluczowe czynniki → Obniżki stóp pobudzają finansowanie biotechu. M&A tworzy role integracyjne. Inwestycje w AI napędzają nowe rekrutacje. Kto zyskuje → Talenty od danych i AI, clinical ops, specjaliści od biosymilarów, regulatory affairs. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

SCENARIUSZ BAZOWY (Prawdopodobieństwo: ~55%) Zwolnienia w DACH → Bez zmian albo lekki spadek. Dalsza restrukturyzacja u dużych graczy, równoważona selektywnym zatrudnianiem. Kluczowe czynniki → Patent cliff wymusza dyscyplinę kosztową. AI automatyzuje część ról. Rekrutacja pozostaje selektywna. Kto zyskuje → Elastyczni specjaliści z hybrydowym zestawem kompetencji. Ci, którzy są gotowi się przeprowadzić albo zmienić sektor. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

NAJGORSZY SCENARIUSZ (Prawdopodobieństwo: ~25%) Zwolnienia w DACH → Znaczący wzrost napędzany eskalacją ceł, konsolidacją przez M&A i zaburzeniami regulacyjnymi. Kluczowe czynniki → Amerykańskie cła na import leków. Wycena MFN zawala europejskie marże. Zamrożone finansowanie VC. Kto zyskuje → Prawie nikt. Firmy doradcze i agencje outplacementowe. Jak zawsze. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Kto zyskuje

Talenty od danych i AI, clinical ops, specjaliści od biosymilarów, regulatory affairs.

Elastyczni specjaliści z hybrydowym zestawem kompetencji. Ci, którzy są gotowi się przeprowadzić albo zmienić sektor.

Prawie nikt. Firmy doradcze i agencje outplacementowe. Jak zawsze.

Moja ocena scenariusza bazowego: 2026 będzie lepszy niż 2025, ale nie dramatycznie. Fala restrukturyzacji hamuje, nie zatrzymuje się. Potraktuj to mniej jak Entwarnung (odwołanie alarmu), a bardziej jak przeniesienie pacjenta z intensywnej terapii na zwykły oddział. Nadal w szpitalu. Ale już nie pod respiratorem. Kleine Schritte. (Małe kroki.)

Jokerem jest amerykańska polityka handlowa. Cła na import farmaceutyków i propozycje wyceny według klauzuli najwyższego uprzywilejowania mogą fundamentalnie zmienić ekonomię europejskiej produkcji leków. Przy agresywnym wdrożeniu prawdopodobieństwo mojego najgorszego scenariusza rośnie z 25% do znacznie wyższego poziomu. Vorsicht ist die Mutter der Porzellankiste (ostrożność jest matką porcelanowej skrzyni), jak mówimy po niemiecku. Czyli: uważaj na kruche rzeczy. Takie jak Twoja kariera. I cały europejski łańcuch dostaw leków.

PIĘĆ RZECZY, KTÓRE NAPRAWDĘ BĘDĄ SIĘ LICZYĆ W 2026 ROKU (ZAKTUALIZOWANE, BO STARE WYDANIE BYŁO WIDAĆ ZBYT OPTYMISTYCZNE)

W Części I dałem pięć rad. Nadal są aktualne. Ale krajobraz zmienił się na tyle, że zasługuje na aktualizację. Potraktuj to jak wersję 2.0, teraz z dodatkiem egzystencjalnej pilności i mniejszą liczbą metafor o drzewach. (Prawie. Lubię drzewa.)

1. Zostań tłumaczem, połącz naukę i cyfrę

Najbardziej poszukiwane profile na 2026 rok to hybrydowi specjaliści łączący głęboką wiedzę dziedzinową w life sciences z biegłością w danych i technologiach cyfrowych. [34] Clinical data scientists, inżynierowie bioprocesów ze znajomością automatyzacji, specjaliści regulatory affairs rozumiejący wnioski oparte na AI, specjaliści pharmacovigilance z kompetencjami analitycznymi. Te role siedzą na przecięciu nauki, regulacji i technologii i należą do najtrudniejszych do obsadzenia. Co oznacza: jeśli wiarygodnie zajmujesz to przecięcie, nie jesteś kandydatem. Jesteś Mangel (deficytem). A deficyty wycenia się odpowiednio.

Krok praktyczny: zrób w tym kwartale jeden kurs z analityki danych, Pythona albo podstaw AI. Nie po to, żeby zostać data scientistem, tylko po to, żeby zostać naukowcem, który rozumie data science. Ta różnica jest warta dodatkowe 15-20% wartości rynkowej, licząc ostrożnie. Kurs kosztuje mniej niż to, co większość guru z LinkedIna bierze za motywacyjny PDF z clipartami.

Dla juniorów i osób startujących w karierze: To Twoja nieuczciwa przewaga. Wyrosłeś w cyfrze. Pięćdziesięciopięcioletni VP of Clinical Operations ma wiedzę instytucjonalną, której Ci brakuje, ale Ty masz instynktowną biegłość cyfrową, jakiej on nigdy w pełni nie rozwinie. Połącz jedno z drugim, ucząc się od niego i wnosząc swoje kompetencje techniczne. Potraktuj to jak program wymiany: Ty uczysz go, jak działają dashboardy, on uczy Cię, jak naprawdę funkcjonuje rozwój kliniczny. Wszyscy wygrywają. Poza systemem ATS, który odrzucił Twoje CV, bo w wieku 24 lat nie miałeś 10 lat doświadczenia. Ten system nadal jest okropny.

2. Myśl sektorami, nie firmami

Dane BioSpace pokazują, że większe firmy (500+ pracowników) zatrudniają w dużo szybszym tempie niż mniejsze. [35] Ale prawdziwy wniosek jest sektorowy: biosymilary rosną, bo blockbustery tracą wyłączność. CRO nadal potrzebują talentów klinicznych niezależnie od warunków rynkowych, bo badania, podobnie jak podatki i słabe treści na LinkedInie, nigdy się nie kończą. Medical communications, health tech, konsultingi regulacyjne i organizacje CDMO/CMO notują popyt, który nie podąża za cyklami restrukturyzacji Big Pharmy.

Jeśli spędziłeś całą karierę w jednej firmie albo w jednej wąskiej funkcji, 2026 to rok na poszerzenie widzenia peryferyjnego. Ekosystem farmaceutyczny jest dużo większy niż dziesięć firm, które dominują w nagłówkach. To trochę tak, jakby jadać zawsze w tej samej restauracji, a potem narzekać, że w menu nie ma nic dobrego. Schauen Sie mal über den Tellerrand. (Spójrz poza brzeg swojego talerza.)

Dla liderów i kadry zarządzającej: Rozważ role doradcze i miejsca w radach nadzorczych. Fala M&A spodziewana w latach 2026-2027 stworzy ogromny popyt na doświadczonych menedżerów farmacji, którzy potrafią poprowadzić integrację, zarządzić przejściami regulacyjnymi i wnieść instytucjonalną wiarygodność. Twój rolodex (albo, niech będzie, Twoja sieć na LinkedInie) to aktywo. I w przeciwieństwie do kursu akcji Twojej firmy nie traci na wartości, kiedy ktoś w Waszyngtonie tweetuje o cłach.

3. Inwestuj w swoją sieć kontaktów jak w fundusz emerytalny

Mówiłem to w Części I, a reakcje potwierdziły, że to rada, z którą ludzie najbardziej się intelektualnie zgadzają i której najmniej faktycznie przestrzegają. Networking to brokuły zarządzania karierą: wszyscy wiedzą, że jest zdrowy, nikt nie chce go jeść, a ci, którzy robią to konsekwentnie, żyją dłużej (zawodowo rzecz biorąc). Tymczasem ludzie, którzy nie budują sieci, to ci sami, którzy po zwolnieniu wysyłają 200 zaproszeń do kontaktu w jedno popołudnie z wiadomością: „Cześć, natrafiłem na Twój profil i zrobiła na mnie wrażenie Twoja ścieżka zawodowa." Obaj wiemy, że wysłałeś to każdemu, czyje nazwisko zaczyna się na tę samą literę, Klaus.

Dane BioSpace o ofertach pokazują 4,2 aplikacji na jedno ogłoszenie w styczniu 2026, wobec 3,6 rok wcześniej. [36] Konkurencja się zaostrza. W takim otoczeniu polecenia nie tylko pomagają, ale coraz częściej decydują o tym, czy ktoś Cię w ogóle zobaczy, czy zginiesz w czarnej dziurze ATS. A czarna dziura ATS, dla niewtajemniczonych, to miejsce, gdzie idealnie dopasowane CV umierają obok Twojej aplikacji na wymarzone stanowisko, którą dopieszczałeś przez cztery godziny. Ruhe in Frieden. (Spoczywaj w pokoju.)

Dla kandydatów międzynarodowych w DACH: Twoja sieć kontaktów liczy się wykładniczo bardziej. Niemieccy pracodawcy cenią stabilność, inwestycję w język i zdolność adaptacji kulturowej. [37] Polecenie od kogoś z wnętrza firmy sygnalizuje wszystkie trzy rzeczy naraz. Buduj relacje z ludźmi, którzy mogą poręczyć za Twoją Zuverlässigkeit (rzetelność, niezawodność), wciąż najbardziej cenioną cechę zawodową w niemieckiej kulturze korporacyjnej. Niemcy może i nie przytulają się w pracy, ale zatrudnią kogoś, komu ufają. A zaufanie buduje się tu latami, nie wiadomościami na LinkedInie.

Dla grupy 50+: Twoja sieć kontaktów to prawdopodobnie Twój najmocniejszy atut. Miałeś dekady na zbudowanie relacji, których żaden 28-latek z TikTokiem o hackach na karierę nie odtworzy. Menedżerowie podejmujący decyzje rekrutacyjne to Twoi byli współpracownicy, Twoi partnerzy do tenisa, Twoi towarzysze niedoli z branżowych konferencji w Düsseldorfie. Wykorzystaj tę bliskość. I przestań się nie doceniać, bo firmy przechodzące przez patent cliff i restrukturyzacje potrzebują wiedzy instytucjonalnej i Gelassenheit (spokoju, opanowania), które przychodzą tylko z doświadczeniem. Ty nie „adaptujesz się do nowych technologii". Ty jesteś osobą, która pamięta, co się stało poprzednim razem, gdy ktoś reorganizował całą firmę, i wiesz, gdzie zakopano ciała. W przenośni, oczywiście. Ustaw się jako pewna ręka. Branża potrzebuje dorosłych w pokoju.

4. Uczyń swoją wiedzę widoczną, nie zostając influencerem na LinkedInie (błagam)

Rynek rekrutacyjny 2026 jest bardziej metodyczny i wolniejszy niż gorączkowy okres 2021-2022. [38] Hiring managerowie mają więcej kandydatów i dłużej podejmują decyzje. Kiedy wyborów jest za dużo, firmy zamierają jak sarna w światłach reflektorów. Albo jak niemiecki turysta w hiszpańskiej restauracji, kiedy menu nie jest po niemiecku. W takim otoczeniu silna marka zawodowa sprzedaje Cię, zanim w ogóle wejdziesz do pokoju.

To nie znaczy, że masz zostać twórcą treści na LinkedInie. Błagam Cię. Mamy dość ludzi wrzucających zdjęcia wschodu słońca z podpisami o „harówce" i hasztagami w rodzaju #MondayMotivation #Hustle #Blessed #Pharma #ThoughtLeader #GratefulForThisJourney #InnovationMindset #DisruptOrBeDisrupted. Jeśli zobaczę jeszcze jeden post zaczynający się od „Odrzucono mnie 47 razy, zanim zdobyłem wymarzoną pracę, i oto czego się nauczyłem", po którym idzie dziesięć punktów dających się streścić jako „staraj się bardziej", osobiście odbiorę komuś dostęp do internetu.

Co naprawdę działa: mieć profil na LinkedInie, który jasno komunikuje, co wiesz, jakie problemy rozwiązujesz i jaką wartość wnosisz. Napisz jeden przemyślany komentarz tygodniowo pod branżową dyskusją. Podziel się jednym artykułem z własną analizą. Bez frazesów. Konkret. Na każdą jedną osobę tworzącą treści na LinkedInie przypadają setki, które z nimi wchodzą w interakcję. Sensowne angażowanie się jest ogromnie niedoceniane i wymaga ułamka wysiłku. Zacznij od tego. Twój przyszły pracodawca patrzy. Po cichu. Jak niemiecki sąsiad.

5. Przygotuj się na wszystkie trzy scenariusze, nie tylko na ten, na który liczysz

Większość porad o karierze zakłada jedną przyszłość. Ja dałem Ci wyżej trzy scenariusze. Strategicznie inteligentnym ruchem jest przygotowanie się na wszystkie, bo wszechświat ma dobrze udokumentowany zwyczaj ignorowania Twoich preferencji. Der Mensch denkt, Gott lenkt. (Człowiek strzela, Pan Bóg kule nosi.) A w farmacji zamień „Boga" na „decyzję w polityce handlowej podjętą o 6 rano na Twitterze".

W najlepszym scenariuszu chcesz być ustawiony pod nowe role (AI, dane, biosymilary, integracja po M&A). W scenariuszu bazowym potrzebujesz aktualnego CV, aktywnej sieci kontaktów i jasnej propozycji wartości. W najgorszym potrzebujesz rezerw finansowych, przenośnych kompetencji i psychicznej odporności, żeby przejść przez długie poszukiwania bez uciekania się do wrzucania motywacyjnych cytatów o drzwiach i oknach.

Wspólny mianownik wszystkich trzech: przygotowanie bije reagowanie. Za każdym razem.

Zaktualizuj CV dzisiaj. Nie jutro. Nie wtedy, gdy spadnie komunikat o restrukturyzacji. Nie po trzech kieliszkach Rieslinga o 23:00, zastanawiając się, czy „przetrwał trzy restrukturyzacje bez wpadnięcia w problem alkoholowy" liczy się jako kompetencja przenośna. (Nie liczy się. Sprawdzałem. Znowu.)

Udokumentuj swoje osiągnięcia liczbami. „Zarządzał wnioskami regulacyjnymi" nie mówi mi nic. „Poprowadził 14 wniosków Type II Variation w regionie DACH z zerową liczbą pism o brakach i średnim czasem zatwierdzenia 87 dni" mówi mi wszystko. Bądź konkretny albo bądź ignorowany. To była prawda w Części I, a teraz jest jeszcze bardziej prawdziwe, bo konkurencja na jedno stanowisko wzrosła o 17% w dwanaście miesięcy. [36]

SŁOWO NA KONIEC: OSTROŻNY OPTYMIZM TO NIE NAIWNOŚĆ. A KATASTROFIZM TO NIE WGLĄD.

Jestem, z zawodowego usposobienia i pewnie z defektu osobowości, realistą. Nie wierzę w motywacyjne frazesy i uważam, że każdy, kto mówi Ci, że rynek pracy w farmacji jest „w porządku", albo nie uważa, albo sprzedaje Ci kurs za 2997 € (ale TYLKO jeśli zapiszesz się w ciągu najbliższych 24 GODZIN, bo ta EKSKLUZYWNA oferta jest OGRANICZONA, brzmi znajomo z Części I?).

Ale nie wierzę też w narracje o zagładzie i mam dość linkedinowego przemysłu chałupniczego, który zarabia na Twoim lęku. „Branża farmaceutyczna SIĘ ZAWALA i oto dlaczego powinieneś KUPIĆ MÓJ WEBINAR." Nie. Przestań. Dane pokazują wyhamowanie zwolnień. Pokazują rosnące zamiary rekrutacyjne. Pokazują, że 90% europejskich menedżerów w life sciences ocenia 2026 rok ostrożnie pozytywnie. [39] Pokazują branżę, która owszem, boleśnie się restrukturyzuje, ale też inwestuje w AI, terapie zaawansowane i moce produkcyjne. Budynek jest remontowany, nie wyburzany. Jest różnica. Nawet jeśli hałas i pył wydają się podobne.

Inwestycje w terapie komórkowe i genowe sięgnęły 15,2 mld USD w 2025 roku, o 30% więcej niż w 2023. [40] Aktywność w badaniach klinicznych nadal rośnie globalnie. Medycyna spersonalizowana przechodzi z konferencyjnego hasła w operacyjną rzeczywistość. Branża, która nas zatrudnia, nie umiera. Ona przechodzi metamorfozę. A metamorfoza, jak powie Ci każdy biolog, jest paskudna, ale produkuje coś ze skrzydłami. Choć ja zadowoliłbym się czymś z ważną umową o pracę i w miarę przyzwoitą Betriebsrente (emerytura zakładowa).

Wer kämpft, kann verlieren. Wer nicht kämpft, hat schon verloren. (Kto walczy, może przegrać. Kto nie walczy, już przegrał.) Bertolt Brecht, który wprawdzie nie wiedział nic o rekrutacji talentów w farmacji, ale ludzką odporność rozumiał całkiem nieźle. Mieszkał zresztą w Berlinie, co kwalifikuje go na honorowego specjalistę farmacji, biorąc pod uwagę ilość restrukturyzacji, jaką to miasto przeszło.

Jeśli czujesz się bezpiecznie: przygotuj się mimo to. Jeśli się martwisz: działaj teraz. Jeśli już Cię to dotknęło: odezwij się. Napisz do mnie w komentarzu albo w wiadomości prywatnej. Nie mam kursu za 2997 € do sprzedania. Mam szesnaście lat doświadczenia, uczciwą ocenę i uparte przekonanie, że kompetentni ludzie znajdują swoją drogę, nawet jeśli po drodze trzeba złożyć wniosek o Arbeitslosengeld (zasiłek dla bezrobotnych) i wytłumaczyć teściowej, dlaczego nagle jesteś dostępny na wtorkowy obiad.

Nadal płyniemy po tych samych wzburzonych wodach. Część II tego nie zmieniła. Ale przynajmniej mamy teraz lepsze mapy. I czarny humor. Który, jak każdy Niemiec wie, jest jak jedzenie: nicht jeder hat es. (nie każdy go ma.)

Prost!

TWOJA KOLEJ:

1. Jaki jest Twój scenariusz na 2026 rok, najlepszy, bazowy czy najgorszy? I co robisz, żeby się przygotować? (Odpowiedzi zawierające „manifestowanie" zostaną grzecznie zignorowane.)

2. Czy AI już zmieniła Twoją codzienną pracę w farmacji? Czy to wciąż głównie PowerPoint z dodatkowymi krokami i ładniejszym logo?

3. Dla tych, którzy przeżyli restrukturyzację: jaka jest ta jedna rada, której udzieliłbyś komuś, kto mierzy się z tym pierwszy raz? (Poza „zaktualizuj CV przed trzecim Rieslingiem".)

4. Międzynarodowi specjaliści w DACH: jakie jest największe wyzwanie, o którym nikt nie mówi przy budowaniu kariery w farmacji w Niemczech, Szwajcarii albo Austrii? Tego naprawdę chcę się dowiedzieć.

5. Czy guru z LinkedIna obiecał Ci przemianę kariery za trzy łatwe raty po 999 €? Jak to wyszło? Bądź szczery. Jesteśmy wśród swoich.

6. Jaki temat powinna objąć Część III? (Tak, już planuję. Vorsprung durch Planung. Audi powinno mnie zatrudnić.)

---

Podoba Ci się to, co czytasz? Zaobserwuj mnie, klikając ten link:

https://www.linkedin.com/in/schulzandreas1/

Nie zapomnij kliknąć dzwonka, żeby włączyć powiadomienia o wszystkich moich postach i artykułach!

Zapisz ten post, żeby zbudować własną darmową bibliotekę porad o karierze! Kliknij małą flagę/baner po lewej, z trzech kropek w prawym górnym rogu.

#TeamBayer #MoreThanCareer #PharmaJobs

---

ŹRÓDŁA

[1] BioSpace Hiring Outlook, luty 2026. Ok. 42 700 pracowników dotkniętych zwolnieniami w 2025. https://www.biospace.com/job-trends/hiring-outlook-january-brings-year-over-year-layoff-decline

[2] PharmaVoice, styczeń 2026. Zwolnienia w biofarmacji wzrosły o 16% rok do roku w 2025. https://www.pharmavoice.com/news/layoffs-biopharma-2026-drug-pharma/810386/

[3] Fierce Biotech Layoff Tracker 2025. Ponad 128 rund zwolnień w pierwszym półroczu 2025. https://www.fiercebiotech.com/biotech/fierce-biotech-layoff-tracker-2025

[4] Xtalks, Pharma & Biotech Layoffs 2025. Dane Bayera, Novo Nordisk i Mercka. https://xtalks.com/pharma-and-biotech-layoffs-2025-4110/

[5] BioSpace, luty 2026. Styczeń 2026: 463 osoby objęte zwolnieniami wobec 1302 w styczniu 2025. https://www.biospace.com/job-trends/hiring-outlook-january-brings-year-over-year-layoff-decline

[6] PharmaVoice, styczeń 2026. Ural z EY: bardziej przewidywalny 2026, zwolnienia poniżej 5%. https://www.pharmavoice.com/news/layoffs-biopharma-2026-drug-pharma/810386/

[7] Deloitte 2026 Life Sciences Outlook. 75% menedżerów oceniło perspektywy pozytywnie. https://www.deloitte.com/us/en/insights/industry/health-care/life-sciences-and-health-care-industry-outlooks/2026-life-sciences-executive-outlook.html

[8] PharmExec, luty 2026. Problem halucynacji AI w FDA. https://www.pharmexec.com/view/everything-know-layoffs-2025

[9] BioSpace 2026 Employment Outlook. 64% aktywnie rekrutuje; 41% spodziewa się wzrostu. https://www.biospace.com/job-trends/hiring-plans-show-promise-for-biopharma-job-seekers-biospace-report

[10] Fierce Pharma, sierpień 2025. Bayer: ze 102 048 do 89 556. https://www.fiercepharma.com/pharma/bayers-layoff-count-now-12000-plus-its-fortunes-begin-turn

[11] Bayer AG, styczeń 2024. Brak zwolnień przymusowych do końca 2026 roku. https://www.bayer.com/media/en-us/bayer-aims-to-sustainably-improve-performance-with-new-organization/

[12] BioPharma Dive, maj 2024. Bayer celuje w 2 mld € oszczędności do 2026 roku. https://www.biopharmadive.com/news/bayer-layoffs-1500-bureaucracy-restructuring-bill-anderson/716011/

[13] Fierce Pharma, sierpień 2025. Erozja Xarelto ostrzejsza w 2026 roku. https://www.fiercepharma.com/pharma/bayers-layoff-count-now-12000-plus-its-fortunes-begin-turn

[14] Fierce Pharma, listopad 2025. Novartis: 550 redukcji w Stein, 80 nowych w Schweizerhalle. https://www.fiercepharma.com/manufacturing/novartis-lays-out-plan-cut-550-jobs-plant-switzerland-end-2027

[15] Novartis, kwiecień 2025. 23 mld USD inwestycji w USA przez pięć lat. https://www.novartis.com/us-en/news/media-releases/novartis-plans-expand-its-us-based-manufacturing-and-rd-footprint-total-investment-23b-over-next-5-years

[16] BioSpace Layoff Tracker 2026. Genentech ponad 800 osób od kwietnia 2024. https://www.biospace.com/biospace-layoff-tracker

[17] BioSpace Layoff Tracker 2025. Pfizer Szwajcaria: z 300 do ok. 70. https://www.biospace.com/biospace-layoff-tracker

[18] PharmExec, luty 2026. Proponowana likwidacja 10 000 etatów w HHS. https://www.pharmexec.com/view/everything-know-layoffs-2025

[19] BioSpace, luty 2026. J&J 500 w Karolinie Północnej, Lilly w Pensylwanii, Genentech w Holly Springs. https://www.biospace.com/job-trends/hiring-outlook-january-brings-year-over-year-layoff-decline

[20] EPM Scientific, 2026. Rynek CRO w APAC 13,7 mld USD, ok. dwukrotnie więcej do 2033. https://www.epmscientific.com/en-us/industry-insights/career-advice/life-sciences-careers-2026-top-hiring-trends

[21] PharmaVoice, styczeń 2026. Hengrui wyprzedził AZ jako największy sponsor badań. https://www.pharmavoice.com/news/layoffs-biopharma-2026-drug-pharma/810386/

[22] GEN, listopad 2025. 230 mld USD sprzedaży blockbusterów traci wyłączność do 2030. https://www.genengnews.com/topics/drug-discovery/top-20-drugs-heading-for-the-patent-cliff-2026-2029/

[23] Global Pricing Innovations. Ponad 400 mld USD przychodów z leków markowych zagrożone do 2033. https://globalpricing.com/patent-cliff-in-pharma-navigating-disruption-and-creating-opportunity/

[24] GEN, listopad 2025. Januvia 2,255 mld USD, Xeljanz 1,618 mld USD, Janumet 1,433 mld USD. https://www.genengnews.com/topics/drug-discovery/top-20-drugs-heading-for-the-patent-cliff-2026-2029/

[25] BioSpace, luty 2025. Keytruda 29 mld USD, klif w 2028; Eliquis 13 mld USD w latach 2027-2029. https://www.biospace.com/business/5-pharma-powerhouses-facing-massive-patent-cliffs-and-what-theyre-doing-about-it

[26] BioSpace, luty 2025. Novartis: Jakafi 2026, Cosentyx 2029. https://www.biospace.com/business/5-pharma-powerhouses-facing-massive-patent-cliffs-and-what-theyre-doing-about-it

[27] Foley & Lardner, wrzesień 2025. Goldman Sachs: 3,9 biliona USD przepływu transakcji M&A. https://www.foley.com/insights/publications/2025/09/patent-cliff-ma-activity-for-companies-right-now/

[28] Deloitte 2026. M&A w farmacji 91,9 mld USD w I-III kw. 2025 wobec 61,7 mld USD w całym 2024. https://www.deloitte.com/us/en/insights/industry/health-care/life-sciences-and-health-care-industry-outlooks/2026-life-sciences-executive-outlook.html

[29] Deloitte 2026. 41% wskazało generatywną AI; 30% wskazało agentic AI. https://www.deloitte.com/us/en/insights/industry/health-care/life-sciences-and-health-care-industry-outlooks/2026-life-sciences-executive-outlook.html

[30] NES Fircroft, 2026. McKinsey: 75-85% procesów w farmacji, 25-40% uwolnionej mocy. https://www.nesfircroft.com/resources/blog/whats-next-for-the-life-sciences-sector-top-trends-in-2026/

[31] PharmaVoice, styczeń 2026. EY o konfabulacjach AI; 9% ze zwrotem z inwestycji. https://www.pharmavoice.com/news/layoffs-biopharma-2026-drug-pharma/810386/

[32] PharmExec, luty 2026. Halucynacje platformy AI w FDA. https://www.pharmexec.com/view/everything-know-layoffs-2025

[33] PharmiWeb, 2026. Profile tłumaczy najtrudniejsze do obsadzenia. https://www.pharmiweb.jobs/article/life-science-hiring-trends-and-challenges-heading-into-2026

[34] EPM Scientific / PharmiWeb, 2026. Profile hybrydowe z najwyższym popytem. https://www.pharmiweb.jobs/article/life-science-hiring-trends-and-challenges-heading-into-2026

[35] BioSpace 2026. 100% firm zatrudniających 500-999 osób aktywnie rekrutuje. https://www.biospace.com/job-trends/hiring-plans-show-promise-for-biopharma-job-seekers-biospace-report

[36] BioSpace, luty 2026. 4,2 aplikacji na ogłoszenie w styczniu 2026 wobec 3,6 w styczniu 2025. https://www.biospace.com/job-trends/hiring-outlook-january-brings-year-over-year-layoff-decline

[37] Lingoda, 2026. Niemieccy pracodawcy cenią stabilność, język i kompetencje cyfrowe. https://www.lingoda.com/blog/en/expats-germany-job-market-guide-2026/

[38] BioSpace, luty 2026. Rekrutacja wolniejsza i bardziej metodyczna w 2026 roku. https://www.biospace.com/job-trends/7-key-insights-into-the-2026-job-market-and-hiring-landscape

[39] Deloitte DE, 2026. 90% europejskich menedżerów nastawionych pozytywnie. https://www.deloitte.com/de/de/Industries/life-sciences-health-care/global-life-sciences-outlook.html

[40] NES Fircroft, 2026. Inwestycje w CGT 15,2 mld USD w 2025, o 30% więcej niż w 2023. https://www.nesfircroft.com/resources/blog/whats-next-for-the-life-sciences-sector-top-trends-in-2026/

---

© 12 lutego 2026 Andreas Schulz. Wszelkie prawa zastrzeżone.