Pharma Bloodbath V: Last Blood. Wydanie o panice wokół wypierania ludzi przez AI. Czego trzynaście lat obserwowania fal technologicznych w farmacji nauczyło mnie o przetrwaniu

Witaj z powrotem w Pharma Bloodbath, newsletterze, który mówi o niewygodnych prawdach bez zwykłego marketingowego bełkotu i zawsze próbuje pomóc Ci to przetrwać suchym humorem i głupimi niemieckimi powiedzonkami.

Części od I do IV opisały krwawą łaźnię 2024 roku, siły strukturalne, które za nią stały, ostrożny optymizm początku 2026 i klif patentowy, który właśnie zjada BMS obiema rękami i prosi jeszcze o frytki do tego. Część V miała dotyczyć konkretnie AI wewnątrz procesów rekrutacyjnych w farmacji. Szersza panika o wypieranie ludzi przez AI wdarła się jednak do dyskusji w 2026 z takim entuzjazmem, że ignorowanie jej byłoby zawodowym zaniedbaniem. Manchmal kommt es eben dicker als geplant. (Czasem wychodzi grubiej, niż planowano. Jak w sequelu ze Stallone.)

Podtytuł brzmi Last Blood i tak, to celowe nawiązanie do Rambo: Ostatnia krew (2019), piątej części serii, o której powszechnie wiadomo, że szczyt osiągnęła gdzieś przy części drugiej i od tamtej pory każdym kolejnym filmem głośno twierdzi, że jest inaczej. Scena zamykająca Last Blood pokazuje starzejącego się Johna Rambo, który przeżył wietnamską dżunglę, armię birmańską, afgańskich mudżahedinów i mały meksykański kartel, jak cicho buja się na werandzie w Arizonie. Reakcja widowni była, mówiąc dyplomatycznie, mieszana. Metafora jest jednak aż wstydliwie dosłowna. Starzejący się superżołnierz, uznany za przestarzałego przez każde młodsze pokolenie, które dorosło od czasu Pierwszej krwi (1982), pojawia się ostatni raz, żeby zrobić dokładnie to, co robił zawsze, zabija przy tym małą armię, a potem siada do kawy. Das Original altert. Aber es zieht sich nicht freiwillig zurück. (Oryginał się starzeje. Ale nie wycofuje się dobrowolnie. Trzeba mu to powiedzieć. Wielokrotnie. A on i tak cię potem zabije.)

Zawodowa kadra farmacji w 2026 słyszy, coraz głośniej i coraz mniej subtelnie, że jest strukturalnie przestarzała. Dokładnie ten sam komunikat Rambo dostał w 1982, 1985, 1988, 2008 i 2019. Seria zarobiła w pięciu filmach około 839 milionów dolarów, mimo że każda część była ogłaszana ostatnią. Wyciągnij z tego, co chcesz.

Najpierw liczby. Bo panika bez danych to tylko astrologia z przypisami i odrobinę bardziej agresywną miniaturką.

Dane krążące po Twoim feedzie, posortowane według przybliżonego poziomu decybeli i odwrotnie skorelowane z tym, jak często ktokolwiek przeczytał cokolwiek poza nagłówkiem:

ifo Institut, czerwiec 2025: 27,1% niemieckich firm spodziewa się, że sztuczna inteligencja doprowadzi do redukcji etatów w ciągu najbliższych pięciu lat. W samym przemyśle 37,3%. Firmy, których to dotyczy, prognozują średnio 8% redukcji zatrudnienia. Tylko 5,2% oczekuje, że AI stworzy dodatkowe miejsca pracy. ¹ Liczba jest prawdziwa. Przy uważnej lekturze jest to jednak oczekiwanie w horyzoncie pięciu lat, zebrane w ankiecie, od menedżerów, którzy pięć lat temu prognozowali łańcuchy dostaw oparte na blockchainie i koniec biura. Da liegt der Hund begraben. (Tu jest pies pogrzebany.) Korporacyjne prognozy dotyczące technologii i ich relacja z późniejszą rzeczywistością historycznie plasowały się emocjonalnie mniej więcej tam, gdzie prognoza pogody w nadmorskim brytyjskim miasteczku.

Mercer Global Talent Trends 2026: 40% pracowników na świecie boi się dziś, że straci pracę na rzecz AI, wobec 28% w 2024. ² Dwanaście punktów procentowych w osiemnaście miesięcy. Czy o dwanaście punktów przesunęło się realne ryzyko utraty pracy, czy tylko strach, to takie rozróżnienie, jakiego kompetentny epidemiolog dokonałby przed zaleceniem leczenia. Dyskurs kształtują niestety ani kompetentni epidemiolodzy, ani żaden inny gatunek niewygodnego empiryka.

Gartner, I kwartał 2025: tylko 26% kandydatów ufa, że AI oceni ich sprawiedliwie. 25% mówi, że ufa pracodawcy mniej w chwili, w której w procesie selekcji pojawia się AI. 39% kandydatów wesoło przyznaje, że używa AI do pisania własnych aplikacji. ³ Co oznacza, przy ścisłym czytaniu dowodów, że AI w systemie ATS (applicant tracking system) jest właśnie uprzejmie dopieszczane przez AI w liście motywacyjnym, podczas gdy człowiek po żadnej ze stron tej wymiany nie jest do końca pewien, co się przed chwilą stało i kto kogo miał oceniać. Ein digitales Pingpong-Spiel ohne Spieler, aber mit Servicegebühren auf beiden Seiten des Netzes. (Cyfrowy ping-pong bez graczy, ale z opłatami serwisowymi po obu stronach siatki.)

15 kwietnia 2026: UKG, producent oprogramowania HR, który sprzedaje dokładnie tę technologię, jakiej inne firmy używają do zarządzania własną restrukturyzacją, zwolnił 950 własnych pracowników i podał przyczynę na piśmie: „gwałtownie zmieniające się przesunięcia rynkowe, w tym zmiany w technologii napędzane przez AI". ⁴ Sześć procent załogi. Mniej więcej rok po poprzedniej rundzie obejmującej 2200 osób, którą również zrzucono, z konsekwencją człowieka, który odkrył dokładnie jedną wymówkę i zamierza jechać na niej do emerytury, na AI. Symbolicznego ładunku tego przypadku raczej nie da się przecenić. Firma, która pomaga Ci zwalniać ludzi, zwolniła własnych ludzi, obwiniła oprogramowanie, które sprzedaje, i zapewne użyła do tego oprogramowania, które sprzedaje. Operation gelungen, Patient tot. (Operacja się udała, pacjent zmarł. Ale sala operacyjna działała przy tym bardzo wydajnie.)

Maj 2025: CEO Anthropic Dario Amodei przewiduje, że AI może zlikwidować połowę wszystkich biurowych stanowisk dla początkujących w ciągu pięciu lat i wypchnąć bezrobocie do 10 do 20%. ⁵ Ostrzeżenie wygłoszone z powagą człowieka, który przeczytał zarówno dane, jak i roadmapę własnego produktu. Maj 2026, dwanaście miesięcy później: ten sam Dario Amodei, siedząc na scenie z Jamiem Dimonem z JPMorgan, przechodzi na paradoks Jevonsa, dziewiętnastowieczną teorię o zużyciu węgla, która zastosowana do pracy sugeruje, że AI prawdopodobnie stworzy więcej pracy, niż zniszczy. ⁶ Łuk od „krwawej łaźni białych kołnierzyków" do „właściwie to William Stanley Jevons miał dość niedoceniane spostrzeżenie na temat maszyn parowych" w ciągu dwunastu miesięcy jest, ujmując rzecz wielkodusznie, ciekawą osobistą podróżą. Manche nennen das Lernen. Andere nennen das Marketing. Manche nennen es: man hatte zwischenzeitlich einen Pentagon-Vertrag zu beschützen und der ursprüngliche Tonfall war strategisch suboptimal. (Jedni nazywają to uczeniem się. Inni nazywają to marketingiem. Jeszcze inni nazywają to tak: w międzyczasie trzeba było chronić kontrakt z Pentagonem, a pierwotny ton stał się strategicznie niekorzystny.) CEO firmy AI, która buduje produkty mające wypierać ludzi, oscylujący w ciągu jednego roku obrotowego między ostrzeganiem świata przed własnymi produktami a uspokajaniem świata co do własnych produktów, to dokładnie ten rodzaj wewnętrznej sprzeczności, jakiego ta seria potrzebuje.

To są dane. Żadne z nich nie są zmyślone. Żadne nie opowiadają też całej historii. Ein Schelm, wer Böses dabei denkt. (Łajdakiem jest ten, kto myśli o tym źle.)

Cztery fale technologiczne. Zero apokalips. Jeden lekko upokarzający wzorzec.

Koniec lat 90., rewolucja genomiczna: chemicy medyczni mieli być przestarzali do 2010 roku. Zaskakująco wiele branżowych pism oddało tę prognozę do druku. Chemicy medyczni nie byli przestarzali w 2010. Chemicy medyczni, którzy nie potrafili odczytać pliku z sekwencją, byli przestarzali w 2008. Między tymi dwoma zdaniami jest drobna, ale decydująca o karierze różnica, a ludzie, którzy nauczyli się jej boleśnie, wciąż wymyślają nowe sposoby, żeby ją sformułować na LinkedInie.

Połowa lat dwutysięcznych, outsourcing clinical operations do Indii: koniec zachodniej kariery klinicznej przewidywano z pełnym przekonaniem, często ci sami ludzie, którzy przewidywali koniec chemii medycznej. Nie nadszedł. Nadszedł chirurgiczny koniec zachodniego CRA, którego przewaga konkurencyjna polegała na geograficznej bliskości sponsora i umiejętności dojechania do ośrodka badawczego bez narzekania na korki. CRA, którzy nauczyli się prowadzić rozproszone globalnie zespoły w czterech strefach czasowych, dalej zarabiali całkiem przyzwoicie. Ci, którzy odmówili, jeszcze na początku lat dziesiątych upierali się, że tej pracy nie da się wykonywać zdalnie. Totgesagte leben länger. Bürobesitzer auch. (Uznani za zmarłych żyją dłużej. Posiadacze biur też.)

Lata dziesiąte, zdrowie cyfrowe i elektroniczne zbieranie danych (electronic data capture): klasyczne role CRA uznała za skończone świeża fala konsultantów, której nie było przy poprzedniej fali konsultantów. Nie były skończone. Zostały przycięte od strony rutyny i pogrubione od strony osądu, czyli dokładnie tak, jak robiła to każda fala technologiczna od czasu wprowadzenia maszyny do pisania i o czym, z naprawdę pokorną regularnością, zapominał każdy kolejny cykl dziennikarstwa biznesowego.

2020, pandemiczne przejście na zdalne: kariera biurowa się skończyła, rekrutacja w farmacji miała się zdemokratyzować ponad kontynentami, geografia umarła. Jak wszyscy obserwujemy w 2026, ten konkretny nekrolog został po cichu wycofany, a pracodawcy wracają do modeli hybrydowych i pracy na miejscu w tempie człowieka, który właśnie przypomniał sobie, że zostawił włączoną kuchenkę, klucze u byłej żony i całkiem porządną umowę najmu biura z dwudziestoletnim zobowiązaniem. Aus dem Regen in die Traufe (z deszczu prosto pod rynnę) pasuje, jak się okazuje, do korporacyjnej strategii nieruchomościowej z tym samym entuzjazmem, z jakim pasuje do większości innych dorosłych decyzji.

Wzorzec, po szesnastu latach w środku tej maszyny, jest tak konsekwentny, że przestał być zabawny i zaczął być użytecznym narzędziem planowania. Każda fala zapowiada powszechne wymarcie. Każda fala dostarcza chirurgiczne kurczenie. Każda fala eliminuje rutynową wersję roli. Każda fala rozszerza tę wersję tej samej roli, która opiera się na osądzie. Każda fala po cichu upokarza ten rocznik, który z zasady odmówił kontaktu z nowymi narzędziami, póki był jeszcze czas, a certyfikaty były tanie. Profesjonaliści, którzy naprawdę stracili pracę, prawie nigdy nie byli tymi dosłownie zastąpionymi przez technologię. Byli, z konsekwencją, która powinna zaniepokoić każdego, kto to czyta, tymi, którzy traktowali nową technologię jak sprawę cudzego działu, aż do dnia, w którym cudzy dział okazał się, po krótkim spotkaniu restrukturyzacyjnym, ich własny. Wer sich verweigert, wird nicht gefeuert. Wer sich verweigert, wird vergessen. Und vergessen zu werden ist in der Pharmaindustrie eine spezielle Form von Tod, die niemand auf LinkedIn ankündigt. (Kto odmawia, nie zostaje zwolniony. Kto odmawia, zostaje zapomniany. A bycie zapomnianym to w farmacji szczególna forma śmierci, której nikt nie ogłasza na LinkedInie.)

Fala AI z 2026 różni się od czterech poprzedniczek na trzy konkretne sposoby: szybsza krzywa możliwości, szerszy zasięg funkcjonalny, wyższa zawartość poznawcza pracy, której dotyka. Nie różni się strukturalnym kształtem. Dyskurs jest głośniejszy niż treść. Treść jest chirurgiczna, nie apokaliptyczna. Ludzie, którzy za pięć lat będą w porządku, w niemal każdym przypadku, jaki obserwuję, już robią jedną albo dwie z rzeczy, które za chwilę wymienię. Ludzie, którzy w porządku nie będą, z równie dużą przewidywalnością piszą właśnie posty o tym, że z zasady odmawiają kontaktu z ChatGPT, bo to nieetyczne, podczas gdy ich mniej pryncypialni koledzy używają go do napisania listu motywacyjnego, który daje im kolejną rolę. Holzauge, sei wachsam. (Drewniane oko, czuwaj. I rozważ okazjonalne mruganie.)

Obraz DACH i szybkie zerknięcie przez płot do sąsiadów

Niemcy. Liczba 27,1% z ifo jest prawdziwa, często cytowana i rzadko osadzana w kontekście. Badanie IAB opublikowane w listopadzie 2025 stawia obok niej użyteczną siostrzaną liczbę: około 1,6 miliona niemieckich miejsc pracy strukturalnie dotkniętych przez AI do 2035 roku, przy zasadniczo stabilnym zatrudnieniu ogółem. Około 110 000 nowych miejsc pracy netto w IT i usługach informacyjnych. Około 120 000 strat netto w usługach dla firm. ⁷ Redystrybucja, nie zniknięcie. Komunikat prasowy, który tłumaczy „1,6 miliona zredystrybuowanych miejsc pracy" na „Niemcom grozi zagłada przez AI", ma gdzieś swojego Schlagzeilenredakteura (redaktora nagłówków), który zasługuje na spokojną rozmowę z działem compliance. Dla farmacji w DACH ekspozycja koncentruje się w komercyjnych funkcjach back office, w tworzeniu dokumentów i w rutynowym przetwarzaniu przypadków w pharmacovigilance. Regulatory affairs, kliniczna nauka o danych, biostatystyka, produkcja zakotwiczona w GMP i zapewnienie jakości pozostają w strukturalnym popycie, a hiring managerowie, z którymi rozmawiam co tydzień, wciąż nie mogą obsadzić otwartych stanowisk i sięgają po rekruterów, którzy w moralnie słabszych dniach każą sobie za ten przywilej płacić. Kwietniowa liczba ifo o niedoborze kadr spadła w 2026 do pięcioletniego minimum 22,7%, ⁸ ale średnia maskuje uporczywe, ostre braki dokładnie w tych funkcjach technicznych, których farmacja potrzebuje najbardziej. Eine Schwalbe macht noch keinen Sommer, und ein bisschen Personalverfügbarkeit macht noch keine bequeme Stellenbesetzung. (Jedna jaskółka wiosny nie czyni, a odrobina dostępności kadr nie czyni jeszcze wygodnej rekrutacji.)

Stany Zjednoczone. Głośne i częste wskazywanie AI jako przyczyny restrukturyzacji. UKG, Block, Salesforce, Meta, Snap, Amazon, Microsoft i Google wymieniły AI w komunikatach prasowych z I kwartału 2026 z jednomyślnością kwartetu fryzjerskiego. 35 000 europejskich cięć w Volkswagenie częściowo przedstawiono jako przestawienie napędzane automatyzacją, choć uczciwsze ujęcie dotyczy strategii pojazdów elektrycznych, która może wymagać własnego newslettera, a być może własnego gatunku newsletterów. USA korzystają na lekkich ramach regulacyjnych i szybkich cyklach. USA cierpią przez lekkie ramy regulacyjne i szybkie cykle. SignalFire raportuje, że rekrutacja absolwentów w największych firmach technologicznych spadła o mniej więcej 50% wobec poziomów sprzed pandemii. ¹¹ Dla europejskich profesjonalistów farmacji rozważających USA główne szanse leżą w powrocie produkcji do kraju, a nie w biurowej pracy komercyjnej, co jest istotnym szczegółem dla każdego, kto wcześniej nie pracował w zakładzie bioprocesowym w Indianie, raczej nie planował teraz zaczynać i nie ma odpowiedniego obuwia.

Wielka Brytania. Lżejsze ramy regulacyjne niż w UE, szybsze wdrażanie AI w rolach w CRO i w konsultingu, wcześniejsze wzorce substytucji po stronie rutyny. Dla kandydatów z DACH rozważających przeprowadzkę warto się nad tym chwilę zastanowić, zanim otworzy się formularz aplikacyjny. Brytyjczycy mają już za sobą Brexit. Ogólnie rzecz biorąc, nie spieszy im się do produkowania kolejnego żalu.

Chiny i Indie. Chiński krajowy rynek venture w biotechnologii jest w trzecim roku kurczenia się po 2022. AI w odkrywaniu leków w CDMO jest wdrażane w tempie, które unijni regulatorzy określiliby, po mocnej kawie, jako ambitne. Indie pozostają globalnym hubem CRO i usług współdzielonych, a AI powiększa tam zatrudnienie, zamiast je zastępować, bo uzasadnienie biznesowe wciąż opiera się na kosztowo efektywnej skali, a nie na kosztowo efektywnej eliminacji. Dla wielojęzycznych profesjonalistów z DACH otwartych na przeprowadzkę Indie są mało omawianą opcją, której nie poleci Ci żaden influencer z LinkedIna, bo niewygodnie nie pasuje do narracji zagłady, na której opiera się jego marka osobista.

EU AI Act. Datą z nagłówka jest 2 sierpnia 2026, kiedy egzekwowalne stają się obowiązki dla systemów wysokiego ryzyka używanych w rekrutacji, selekcji kandydatów, ocenie wyników, przydzielaniu zadań i decyzjach o zwolnieniu. Audyty pod kątem stronniczości, dokumentacja techniczna, nadzór człowieka, rejestracja w bazie UE, sześciomiesięczne przechowywanie logów jako minimum. ⁹ Pakiet Digital Omnibus, obecnie w połowie trilogu (druga runda 28 kwietnia 2026, trzecia zaplanowana na 13 maja 2026), może przesunąć część tego na grudzień 2027, jeśli zostanie przyjęty na czas. ¹⁰ W chwili pisania nie został przyjęty. Bruksela, mówiąc najuprzejmiej jak się da, nie śpieszy się. Do czasu przyjęcia termin sierpnia 2026 pozostaje aktualny, Twoja rada zakładowa (Betriebsrat) już teraz ma prawo być poinformowana i skonsultowana przed wdrożeniem, a maksymalne kary, zaprojektowane tak, żeby RODO wyglądało przy nich jak sympatyczny mandat za parkowanie zatknięty za wycieraczkę, zaczynają się od 15 milionów € albo 3% globalnego obrotu. Jetzt geht's um die Wurst. (Teraz chodzi o kiełbasę. Co po niemiecku znaczy: teraz robi się poważnie. Tłumaczenie nie do końca oddaje tę groźbę.)

Pięć strategii, które przetrwają zderzenie z rzeczywistością, z hiring managerami i z Twoim własnym samooszukiwaniem

Uwaga przed tą sekcją: podstawy z Bloodbath od I do IV (zaktualizuj LinkedIna, uruchom sieć kontaktów, uszczegółów CV, celuj w CRO, zbuduj kompetencje w AI) nadal obowiązują. Jeśli tego nie zrobiłeś, zamknij proszę tę zakładkę, zrób to i wróć. Ta sekcja zakłada, że podstawy są ogarnięte. Jeśli nie są, keine Schande, aber auch keine Selbsttäuschung (żaden wstyd, ale też żadnego samooszukiwania, a to drugie jest trudniejsze od pierwszego).

1. Dla juniorów, stażystów, kandydatów na start kariery i międzynarodowej grupy z wizą sponsorowaną. Zrób brutalnie szczery audyt tego, jaka część Twojej pracy to rutynowy output. Jeśli 80% tego, co dziś robisz, mógłby zrobić przyzwoity model językowy w jedno sensowne popołudnie, Twój problem z wyróżnieniem się jest strukturalny, a nie kosmetyczny, i żadne polerowanie CV tego nie naprawi. Zbuduj udokumentowane dowody, zanim zaczniesz aplikować, że potrafisz zrobić te 20%, których model nie potrafi: osąd w warunkach regulacyjnej niejednoznaczności, prowadzenie interesariuszy w ośrodku badawczym, który ma dwie rekrutacje mniej, niż zakładał plan, wytłumaczenie odchylenia GMP audytorowi bez specjalistycznego przygotowania, który akurat dziś postanowił, że to jest ten dzień. Spadek rekrutacji absolwentów w komercyjnych funkcjach farmacji w 2026 jest realny. Nie jest też jednolity. Juniorskie role w clinical operations, jakości GMP, regulatory affairs i pharmacovigilance pozostają dostępne dla kandydatów, którzy potrafią pokazać warstwę osądu, nawet na poziomie wejściowym. Ścieżka wizowa Chancenkarte (karta szans dla wykwalifikowanych spoza UE) traktuje przy okazji specjalizacje w zgodności z EU AI Act jako priorytetowe profile kompetencyjne, co jest jedną z niewielu użytecznych decyzji politycznych, jakie w ostatnich latach wyszły z Berlina, i prawdopodobnie jedyną, której nie wycofano natychmiast.

2. Dla profesjonalistów w środku kariery. Zdobądź formalny certyfikat z jednego konkretnego narzędzia AI używanego w Twojej funkcji. Nie z „kompetencji AI", które w 2026 mają mniej więcej taką siłę wyróżniającą, jaką „obsługa komputera" miała w 1998, a „dobrze radzi sobie z mailem" w 2003. Konkretna, nazwana platforma do wykrywania sygnałów w pharmacovigilance. Konkretny asystent do tworzenia dokumentacji rejestracyjnej. Konkretny system clinical operations. Większość dostawców prowadzi programy certyfikacyjne, które zrobisz w trzy do sześciu tygodni, czyli krócej, niż większości ludzi zajmuje migracja na Asanę. Nagrodą nie jest certyfikat. Certyfikat to udokumentowany dowód, w CV i na LinkedInie, samodzielnej inwestycji w bycie na bieżąco, a to na rynku, który ostro filtruje pod kątem zdolności adaptacji, jest najbardziej wiarygodnym sygnałem, jaki obserwuję dziś w rekrutacjach mid-career w DACH. Alternatywą jest wpisanie sobie w profil „entuzjasta AI" i modlenie się, żeby nikt na rozmowie nie zadał pytania pogłębiającego. Wer rastet, der rostet, und Rost ist auf einem Lebenslauf besonders schwer wegzupolieren, besonders wenn das Foto auch noch von 2009 ist. (Kto odpoczywa, ten rdzewieje, a rdzę szczególnie trudno wypolerować z CV, zwłaszcza gdy zdjęcie profilowe jest jeszcze z 2009 roku.)

3. Dla kadry kierowniczej i liderów wyższego szczebla, aż po poziom C. Zbuduj sobie widoczność opartą na osądzie poza papierem firmowym obecnego pracodawcy. Opublikowany artykuł, wystąpienie konferencyjne, miejsce w grupie roboczej, funkcja niewykonawcza w jakimś mało efektownym miejscu. Rozmowy o obsadzaniu wyższych stanowisk w farmacji w 2026 coraz częściej odbywają się, zanim jakikolwiek rekruter do Ciebie zadzwoni, w pokojach, w których Cię nie ma, między ludźmi, którzy już się znają. Jeśli Twoja jedyna zawodowa obecność to wewnętrzna reputacja w jednej firmie, to z perspektywy rynku zewnętrznego jesteś, niestety, plotką. Plotek się nie headhuntuje. Udokumentowanych praktyków z publicznym śladem rozumowania owszem. Wer im Keller arbeitet, wird im Keller vergessen. Und der Keller ist immer kälter, als man denkt. (Kto pracuje w piwnicy, ten w piwnicy zostanie zapomniany. A piwnica jest zawsze zimniejsza, niż się wydaje.)

4. Dla kandydatów po pięćdziesiątce, w tym tych, którym o jeden raz za dużo powiedziano, że są „przekwalifikowani", co jest korporacyjnym eufemizmem na „mamy już trzydziestodwulatka, który weźmie mniej". Przeformułuj swoją nagromadzoną pamięć instytucjonalną jako unikanie ryzyka, a nie jako staż pracy. Dwudziestoośmioletni hiring manager, patrząc na Twoje CV, robi rachunek kosztów i zdolności adaptacji, niezależnie od tego, czy przyznałby to pod przysięgą, a ten rachunek rzadko wypada pochlebnie. Korekta, ta, która naprawdę działa na rozmowach, polega na pokazaniu, ile organizację kosztowało zdobycie Twojego doświadczenia i jakim konkretnym, możliwym do uniknięcia katastrofom zapobiega Twoja obecność. Trzy duże złożenia rejestracyjne, dwie integracje po M&A, jedno wycofanie produktu z rynku: to nie są punkty na liście w CV. To są składki ubezpieczeniowe, które organizacja raz już zapłaciła i bardzo by nie chciała płacić drugi raz. Erfahrung lässt sich nicht in vier Wochen onboarden, und der Algorithmus hat noch nie eine FDA-Inspektion überlebt. Auch kein Werkstudent. (Doświadczenia nie da się wdrożyć w cztery tygodnie. Algorytm nie przeżył jeszcze swojej pierwszej inspekcji FDA. Student na pół etatu też nie.) John Rambo przez pięć filmów ani razu nie przegrał dlatego, że był za stary. Przegrywał, gdy przegrywał, bo tak chciał scenariusz. W 2026 nie ma żadnego scenariusza. Jest tylko hiring manager z etatem do obsadzenia, zbliżający się termin regulacyjny, zarząd sapiący mu na kark i CFO, który zaraz odkryje, ile kosztuje postępowanie egzekucyjne.

5. Dla wszystkich, niezależnie od poziomu. EU AI Act jest dla farmacji w DACH najbardziej niedowartościowaną szansą zawodową tego roku i jedną z niewielu historii, w których obciążenie regulacyjne tworzy więcej etatów, niż technologia niszczy. Termin 2 sierpnia 2026 generuje konkretny, możliwy do obsadzenia popyt na specjalistów od dokumentacji, ładu korporacyjnego, testowania stronniczości, nadzoru człowieka i zgodności, w HR tech, w HR firm farmaceutycznych, w farmaceutycznym IT i w całym sektorze CRO, który to wszystko obsługuje. Jeśli masz jakiekolwiek zaplecze w regulatory, jakości, GxP albo compliance, to jest najbardziej popytowa specjalizacja, jaka wyłoniła się z całej historii o wypieraniu ludzi przez AI. Profesjonaliści najbardziej przejęci tym, że zastąpi ich AI, są, z ironią, która powinna być nielegalna, dokładnie tą grupą, której nowy reżim regulacyjny potrzebuje, żeby w ogóle działać. Manchmal frisst die Schlange den eigenen Schwanz. Manchmal wird der Schwanz dafür extra gut bezahlt. Und manchmal ist die Schlange auch nur die Beraterin, die EU-Compliance-Audits zu Tagessätzen verkauft, die ein Klinikdirektor mit Tränen in den Augen unterschreibt. (Czasem wąż zjada własny ogon. Czasem ogon dostaje za to wyjątkowo dobrą zapłatę. A czasem wąż to po prostu konsultantka, która sprzedaje audyty zgodności z prawem UE po stawkach dziennych, które dyrektor kliniczny podpisuje ze łzami w oczach.)

Dla rekruterów, którzy to czytają. Trzy rzeczy, które naprawdę działają, i żadna z nich nie polega na bingo z modnych słów.

Ten newsletter czytają obie strony stołu. Krótka, wykalibrowana sekcja dla strony zatrudniającej, bo branża korporacyjnych influencerów wyprodukowała już na ten temat dość pustej treści, żeby zapełnić małe wysypisko, i w chwili pisania ciężko pracuje nad drugim.

Po pierwsze, ujawnij w ogłoszeniu o pracę, gdzie w Twoim procesie selekcji używana jest AI. Liczba 26% zaufania od Gartnera nie jest problemem marketingowym do rozwiązania kolejną rundą tekstów employer brandingowych i zdjęciem stockowym różnorodnego zespołu śmiejącego się do laptopa. To strukturalna nieufność wywołana tym, że kandydaci nie wiedzą, czy ich aplikację czyta człowiek, czy model, i pod co ten model optymalizuje. Dowody są spójne: ujawnienie mierzalnie zamyka tę lukę, a przy okazji istotnie zmniejsza oszustwa po stronie kandydatów, bo oszukujący aplikanci wolą nieprzejrzyste procesy z tego samego powodu, z którego włamywacze wolą ciemne ulice. Przejrzystość jest, jak to zwykle bywa, tańsza od alternatywy.

Po drugie, tam gdzie rola na to pozwala, przejdź na kryteria oparte na umiejętnościach i ustrukturyzowaną ocenę. Dowody na ograniczanie stronniczości, szczególnie wobec puli kandydatów 50+, którą większość organizacji farmaceutycznych w DACH po cichu wykorzystuje poniżej możliwości, publicznie narzekając na brak kadr, są mocne. To nie jest ćwiczenie z punktów za różnorodność. To okazja arbitrażowa na rynku, z tych, które znikają w chwili, gdy zauważy je konkurencja. Doświadczony lead w regulatory affairs z osiemnastoma latami składania dokumentacji jest na obecnym rynku i dostępny, i szczerze mówiąc, wyceniony za nisko.

Po trzecie, zacznij pracę nad zgodnością z EU AI Act już teraz. Do terminu 2 sierpnia 2026 zostały miesiące, nawet jeśli Digital Omnibus przejdzie i przesunie jego część na grudzień 2027. Cykli konsultacji, testowania stronniczości, dokumentacji i uzgodnień z radą zakładową nie da się zrobić na ostatnią chwilę, bez względu na to, ilu konsultantów będzie przy slajdach upierać się, że da się. Dostawcy są już przebukowani. Twoi konkurenci, którzy zaczęli w 2025, są sześć miesięcy przed Tobą. Wer zu spät kommt, den bestraft das Leben, und in diesem Fall auch die nationale Marktaufsichtsbehörde, die GDPR-Bußgelder im Vergleich wie Falschparken erscheinen lässt. (Kto przychodzi za późno, tego karze życie, a w tym przypadku również krajowy organ nadzoru rynku, przy którym kary z RODO wyglądają jak mandat za złe parkowanie.)

Refleksja końcowa w stylu Last Blood. Albo: dlaczego ta seria nie chce umrzeć i dlaczego Twoja kariera prawdopodobnie też nie umrze.

Rambo: Ostatnia krew nie był, zgodnie z ogólnym konsensusem krytyki, najmocniejszym filmem serii. Był jednak tym filmem, w którym starzejący się bohater dał jednoznacznie do zrozumienia, że nie da się wysłać na emeryturę zewnętrzną presją. Zamierzał przejść na emeryturę na własnej werandzie, w swoim czasie, na własnych warunkach i ewentualnie po zabiciu jeszcze jednej małej armii dla starych czasów.

Panika wokół wypierania ludzi przez AI w 2026 jest, co do kształtu, piątą częścią serii przepowiedni „ta technologia zakończy Twoją karierę", która leci, według mojego rachunku, mniej więcej od 1997 roku. Każda część obiecywała masowe wymarcie. Każda dostarczała coś węższego, bardziej konkretnego i znacznie mniej fotogenicznego. Każda nagradzała profesjonalistów, którzy pobrudzili sobie ręce nowymi narzędziami, zanim musieli, i po cichu upokarzała tych, którzy tego nie zrobili. Część z 2026 pójdzie, moim zdaniem, tym samym łukiem, nawet jeśli jest szybsza w tempie, szersza w zasięgu i nieporównanie głośniejsza w marketingu.

Profesjonaliści, którzy za pięć lat będą w porządku, prawie bez wyjątku już realizują jedną albo dwie z pięciu powyższych strategii. Profesjonaliści, którzy w porządku nie będą, piszą właśnie ośmiusetsłowne posty na LinkedInie o tym, dlaczego z zasady odmawiają używania jakiegokolwiek dużego modelu językowego, kończąc słowem „Wasze zdanie?" i trzema hasztagami, podczas gdy ich mniej pryncypialni koledzy po cichu używają ChatGPT do napisania listu motywacyjnego, który daje im kolejną rolę. Die Hoffnung stirbt zuletzt, aber das Marketingbudget der KI-Industrie überlebt sie locker. (Nadzieja umiera ostatnia, ale budżet marketingowy branży AI przeżyje ją bez trudu.)

Doczytałeś do końca. To stawia Cię w tej niewielkiej mniejszości, która to robi. A teraz zrób z tym coś, co nie polega na komentarzu w stylu „Świetny post, Andreas" z trzema emoji. A konkretnie: bez emoji. Zbiorowo mamy już dość.

Prost. Und bleibt standhaft. (Na zdrowie. I trzymajcie się mocno.) Bloodbath VI jest już w przygotowaniu. Tematem, jeśli zniesiesz jeszcze trochę tego wszystkiego, będą konkretne tryby awarii AI wewnątrz farmaceutycznych systemów ATS, materiał tak bogaty w niezamierzoną komedię, że w zasadzie pisze się sam, co w tym newsletterze jest myślą raczej niepokojącą.

Twoja kolej

Ten newsletter działa tylko wtedy, gdy czytelnicy robią trudniejszą rzecz i odpowiadają w komentarzach. Lajk doceniam. Konkretna odpowiedź jest bardziej użyteczna, zwłaszcza dla kolejnego czytelnika, który tu trafi, szukając prawdziwej perspektywy, a nie następnego wątku pełnego podpisów z motywacyjnych plakatów i zdjęć stockowych.

• Która z pięciu strategii pasuje do miejsca, w którym naprawdę jesteś, i co konkretnie blokuje Cię przed działaniem? „Nie mam czasu" się nie liczy.

• Rekruterzy: jakie jest najuczciwsze zdanie, jakie potraficie napisać o tym, jak Wasza organizacja używa AI w selekcji, którego nie da się wstawić do oficjalnego ogłoszenia? Anonimowość dopuszczalna.

• Dla czytelników po pięćdziesiątce: jakie przeformułowanie własnego doświadczenia naprawdę zadziałało na ostatniej rozmowie, a które poległo na tyle żenująco, że nadaje się na opowieść wojenną?

• Czy Ty też, jak Dario Amodei, po cichu zmieniłeś zdanie o wypieraniu ludzi przez AI w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy? W którą stronę i co Cię przekonało? Pokaż proszę tok rozumowania.

Krótkie przypomnienie dla każdego, kto dotarł do końca i chce czegoś bardziej ustrukturyzowanego niż artykuł w newsletterze: na www.morethancareer.de znajdziesz pełny przegląd mojego coachingu kariery (strategia szukania pracy, przygotowanie do rozmów, trening negocjacji płacowych z konkretnymi scenariuszami), reverse recruitment oraz przebudowy CV i LinkedIna. Żadnych bootcampów. Żadnego szantażu listą mailingową. Po prostu praca.

Źródła

Wszystkie przypisy są klikalne i prowadzą bezpośrednio do źródła.

Źródła i odnośniki

[1] ifo Institut, czerwiec 2025: Jedna czwarta firm w Niemczech spodziewa się redukcji etatów z powodu sztucznej inteligencji – https://www.ifo.de/en/press-release/2025-06-05/quarter-companies-germany-expect-job-cuts-due-artificial-intelligence

[2] Mercer Global Talent Trends 2026, relacjonowane przez TheStreet i CNBC, maj 2026 (40% obawia się utraty pracy przez AI, wobec 28% w 2024) – https://www.thestreet.com/technology/anthropic-ceo-makes-shocking-admission-about-ai

[3] Badanie Gartnera, lipiec 2025: Tylko 26% kandydatów wierzy, że AI oceni ich sprawiedliwie – https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2025-07-31-gartner-survey-shows-just-26-percent-of-job-applicants-trust-ai-will-fairly-evaluate-them

[4] HR Executive / Canadian HR Reporter / Sun Sentinel, kwiecień 2026: UKG tnie 950 etatów w kolejnej rundzie restrukturyzacji – https://hrexecutive.com/ukg-cuts-950-jobs-in-latest-round-of-restructuring/

[5] Axios, maj 2025: Dario Amodei ostrzega, że AI może zlikwidować połowę biurowych stanowisk dla początkujących – https://www.axios.com/2025/05/28/ai-jobs-white-collar-unemployment-anthropic

[6] Fortune, maj 2026: Dario Amodei przechodzi na paradoks Jevonsa podczas briefingu Anthropic dla sektora finansowego – https://fortune.com/2026/05/05/dario-amodei-jevons-paradox-will-ai-wipe-out-white-collar-jobs/

[7] Allwork.Space / IAB, grudzień 2025: Lęk przed AI rośnie w Niemczech (1,6 miliona miejsc pracy strukturalnie dotkniętych, całość stabilna) – https://allwork.space/2025/12/ai-anxiety-grows-in-germany-as-one-in-six-fear-job-loss/

[8] ifo Employment Barometer, kwiecień 2026: Niedobór kadr na pięcioletnim minimum (22,7%) – https://www.ifo.de/en/survey/ifo-employment-barometer

[9] EU AI Act, załącznik III kategoria 4 i artykuł 26: Obowiązki dla systemów wysokiego ryzyka związanych z zatrudnieniem, obowiązujące od 2 sierpnia 2026 – https://artificialintelligenceact.eu/what-the-act-means-for-staffing-businesses/

[10] DLA Piper GENIE, maj 2026: Status trilogu w sprawie Digital AI Omnibus (druga runda 28 kwietnia 2026, trzecia 13 maja 2026) – https://knowledge.dlapiper.com/dlapiperknowledge/globalemploymentlatestdevelopments/2026/The-Digital-AI-Omnibus-Proposed-deferral-of-high-risk-AI-obligations-under-the-AI-Act

[11] TheStreet / SignalFire / CNBC, maj 2026: Spadek rekrutacji absolwentów i zwolnienia w USA przypisywane AI w latach 2025-2026 – https://www.thestreet.com/technology/anthropic-ceo-makes-shocking-admission-about-ai