Jak zdobyć pracę w Market Access lub HEOR w DACH?
Market Access to jedna z najważniejszych strategicznie i najlepiej płatnych funkcji w farmacji, a w DACH jest wyjątkowo wyspecjalizowana ze względu na system AMNOG. Oferty zdobywają kandydaci, których CV udowadnia realne doświadczenie w cenach, refundacji lub dowodach, których profil potrafi odczytać ATS i którzy docierają do firm i firm doradczych, które zatrudniają, także tych, które nigdy nie ogłaszają wakatów. Pomagam we wszystkich trzech obszarach, od strony rekrutacji.
Czym zajmuje się Market Access i kto zatrudnia w DACH
Market Access zapewnia cenę i refundację leku oraz broni jego wartości wobec płatników. Funkcja obejmuje strategię cen i refundacji, wnioski w ocenie technologii medycznych, dossier wartości, farmakoekonomikę i outcomes research (HEOR), real-world evidence i kontakt z płatnikami. Siedzi na styku komercji i nauki i coraz częściej decyduje, czy launch się powiedzie.
W DACH pracodawcami są innowacyjni sponsorzy, tacy jak Bayer, Roche, Boehringer Ingelheim i Novartis, firmy biotech z aktywami launchowymi oraz wyspecjalizowane firmy doradcze Market Access i HEOR. Region wyróżnia niemieckie AMNOG z wczesną oceną korzyści przez G-BA i IQWiG, obok systemów w Szwajcarii i Austrii. Pracodawcy nagradzają kandydatów, którzy naprawdę rozumieją te krajowe mechanizmy.
Na co patrzą rekruterzy i ATS w CV w Market Access
Gdy CV z access trafiały na moje biurko, te mocne były konkretne co do wniosków i wyników. Wymieniały użyte systemy, dostarczone dossier, obszary terapeutyczne i rezultaty u płatników, nie tylko listę obowiązków. CV, które mówi tylko "odpowiedzialny za market access", nie daje systemowi filtrującemu nic do rankingu.
Wiarygodne CV Market Access pokazuje ustalanie cen i refundację, ocenę technologii medycznych, dossier AMNOG i G-BA/IQWiG, generowanie wartości i dowodów, modelowanie farmakoekonomiczne, real-world evidence, kontakt z płatnikami i pracę międzyfunkcyjną przy launchach. Dla HEOR na pierwszy plan wychodzą modelowanie, przeglądy systematyczne i outcomes research. Podanie dostarczonych systemów i wniosków przesuwa Cię wyżej na liście.
Realia specyficzne dla DACH
Dwie rzeczy kształtują poszukiwania w access. Znajomość krajowych systemów jest pierwsza i najważniejsza: ekspertyzę w AMNOG naprawdę się ceni i trudno ją udawać, więc bardzo liczy się to, jak przedstawiasz swoje niemieckie doświadczenie w HTA. Druga to podział na role in-house i doradztwo, który zmienia różnorodność aktywów, tempo i awans. Niemiecki bywa często ważny ze względu na krajobraz płatników. Pozycjonowanie wokół właściwego systemu i otoczenia skupia poszukiwanie.
Jak pomagam specjalistom Market Access
Rekrutowałem talenty komercyjne i naukowe w farmacji, więc wiem, jak te aplikacje są czytane i jak zapadają te decyzje. Dla specjalistów Market Access oznacza to przeróbkę CV i LinkedIn dostosowaną do terminów access, HTA i dowodów, których szukają rekruterzy, reverse recruitment do nieogłaszanych ofert Market Access i HEOR, ukierunkowane przygotowanie do rozmowy na pytania o access i kompetencyjne oraz uczciwy coaching negocjacji płacowych, gdy pojawia się oferta.
Najczęstsze pytania
Jakie kwalifikacje są potrzebne do roli w Market Access lub HEOR?
Role Market Access i HEOR zwykle wymagają wykształcenia z ekonomiki zdrowia, farmacji, epidemiologii, nauk przyrodniczych lub pokrewnej dziedziny, a dla HEOR często stopnia podyplomowego. Pracodawcy zatrudniają za wykazane doświadczenie z cenami i refundacją, dossier wartości, oceną technologii medycznych i kontaktem z płatnikami.
Jak wygląda ścieżka kariery w Market Access?
Typowa ścieżka prowadzi od Analityka i Managera do Senior Managera i Head of Market Access, ze specjalizacjami w cenach i refundacji, HEOR, wartości i dowodach oraz public affairs. Awans zależy od odpowiedzialności za dossier, negocjacje z płatnikami i pracę przy launchach.
Dlaczego Market Access jest szczególnie ważny w regionie DACH?
Niemcy prowadzą jeden z najbardziej doniosłych systemów oceny wartości w Europie poprzez AMNOG i wczesną ocenę korzyści przez G-BA i IQWiG, a Szwajcaria i Austria mają własne wymagające procedury. To czyni Market Access w DACH wysoce wyspecjalizowanym i dobrze płatnym.
Jakie umiejętności powinno pokazywać CV w Market Access lub HEOR?
Mocne CV pokazuje ustalanie cen i refundację, ocenę technologii medycznych, dossier AMNOG i G-BA/IQWiG, generowanie wartości i dowodów, modelowanie farmakoekonomiczne, real-world evidence i kontakt z płatnikami. Dla HEOR na pierwszy plan wychodzą modelowanie, przeglądy systematyczne i outcomes research.
Jak przejść do Market Access z tła klinicznego, komercyjnego lub ekonomiki zdrowia?
Przejście z pokrewnych funkcji jest częste, ale rzadko udaje się przez aplikowanie na zimno. Działa, gdy Twoje doświadczenie w dowodach, komercji lub klinice zostanie przetłumaczone na język access i wartości, Twoje CV przejdzie przez ATS, a Ty trafisz przed firmy i firmy doradcze zatrudniające w tym obszarze.
Czy znajdujesz też oferty Market Access i HEOR, które nie są ogłaszane?
Tak. Poprzez reverse recruitment szukam ofert Market Access i HEOR, dopasowuję Twoją aplikację i bezpośrednio kontaktuję się z menedżerami rekrutującymi, także w przypadku stanowisk, które nigdy nie trafiają na publiczne portale.