Pharma Bloodbath część XXII: Twój profil na LinkedIn jako ogłoszenie o sprzedaży używanego auta. Czterech właścicieli, dwie restrukturyzacje, najlepsza oferta: cisza

Droga społeczności MoreThanCareer.de,

NA SPRZEDAŻ. Specjalista ds. regulatory affairs, rocznik 2015, czterech troskliwych właścicieli, dwie restrukturyzacje. Zdjęcie z 2019 roku, zrobione na weselu kuzyna, kuzyn wycięty, z wyjątkiem jednego ramienia, które pojawia się teraz w większej liczbie wyszukiwań rekruterów niż sam kuzyn. Nagłówek: „Doświadczony profesjonalista”. O mnie: „Zorientowany na wyniki team player”, zorientowany na wyniki od 2011 roku i wciąż czekający na pierwszy wynik. 500+ kontaktów, w tym 31 rekruterów, z których dwóch, sądząc po ich aktywności, prawdopodobnie nie żyje. Cena: VB (Verhandlungsbasis, czyli do negocjacji lub najlepsza oferta). Najlepsza oferta jak dotąd: cisza.

To ogłoszenie stoi na placu liczącym ponad 1,3 miliarda użytkowników LinkedIn¹, na największym komisie z używanymi autami w historii i jedynym, na którym samochody same piszą swoje ogłoszenia. Kupujący też przesiedli się na nowszy model. LinkedIn twierdzi, że rekruterzy korzystający z jego AI Hiring Assistant przeglądają o 62% mniej profili, zanim znajdą kandydata spełniającego wymagania². Wspaniała wiadomość. Rekruterzy mogą Cię teraz ignorować o 62% szybciej.

Zapisz ten tekst, zanim zapłacisz komukolwiek za „naprawę” swojego profilu, i udostępnij go koledze, którego nagłówek od 2022 roku brzmi „Szukam nowych wyzwań”. Skomentuj, zamiast dawać lajka. Lajk to skinienie głową mężczyzny, który przechadza się obok placu bez najmniejszego zamiaru kupna, a takich skinień dostaję wystarczająco dużo od hiring managerów.

Oświadczenie o konflikcie interesów, bo handlarz samochodami, który pisze poradnik o podejrzanych handlarzach samochodami, powinien przynajmniej zaparkować na zdjęciu własne auto. Za pieniądze przepisuję CV i profile LinkedIn, obok coachingu kariery (strategia poszukiwania pracy, przygotowanie do rozmów rekrutacyjnych, trening negocjacji płacowych z dopasowanymi skryptami) i reverse recruitment, wszystko na www.morethancareer.de. Moja licencja na ocenianie cudzej karoserii: 17 lat w rekrutacji, ostatnie dziewięć w Bayerze, a pięć wcześniejszych w ICON i Syneos, w globalnej trójce największych CRO, rekrutacja w większości krajów UE i w USA aż do poziomu SVP. Wszystko, co poniżej, działa beze mnie, co jest albo moim najlepszym argumentem sprzedażowym, albo najgorszym. Mój wyciąg bankowy jeszcze się nie zdecydował.

Hauptuntersuchung przy kuchennym stole

Niemcy podchodzą do Hauptuntersuchung (obowiązkowego badania technicznego pojazdu) tak, jak inne narody podchodzą do kolonoskopii: z lękiem i w czystej koszuli, pewni, że mężczyzna w kombinezonie zaraz coś znajdzie. Zwykle znajduje.

1. Zakop weselne ramię. Standardowa rada mówi: kup profesjonalne zdjęcie portretowe za cenę małego używanego fiata. Konkretne działanie: gładka ściana, światło dzienne, telefon, dziś. Szkoleniowa prezentacja samego LinkedIna twierdzi, że użytkownicy ze zdjęciem mają nawet 21 razy więcej wyświetleń profilu³. Profil bez zdjęcia wygląda jak plakat o zaginięciu, a obok takich plakatów rekruterzy też przechodzą obojętnie.
2. Zamień fantazyjną nazwę modelu na tę, którą wpisują kupujący. Twój pracodawca nazywa Cię „Associate Director, Global Regulatory Excellence Hub”, bo tytuły kosztują mniej niż podwyżki. Od końca 2023 roku rekruterzy mogą opisać poszukiwaną osobę zwykłym zdaniem⁴, a z mojego doświadczenia wpisują „regulatory affairs manager CMC Berlin”. Rzadko wpisują „hub”. Wstaw do nagłówka wersję, którą da się wyszukać, a hub zostaw na podpis w mailu, gdzie może zaimponować Twojej mamie. Mehr Schein als Sein (więcej pozoru niż istoty) sprzedaje lakier, a paski wyszukiwania na lakier nie patrzą.
3. Daj niemieckim kupującym niemiecki prospekt. LinkedIn pokazuje odwiedzającym Twój profil w języku, w którym korzystają z serwisu, jeśli taką wersję napisałeś⁵, a dział HR w Mittelständler (rodzinnej firmie średniej wielkości) klika po serwisie po niemiecku. Pisz wyłącznie takim niemieckim, którego obroniłbyś przez telefon. Bezbłędne tłumaczenie maszynowe, a potem rozmowa, na której tłumaczysz GMP pantomimą, to samochód z Tacho zurückgedreht (cofniętym licznikiem). Kupujący zorientuje się na pierwszym zakręcie.
4. Obejdź dookoła pięć aut, które się sprzedały. Znajdź pięć osób, które dziś zajmują stanowisko, jakiego chcesz, i przeczytaj ich profile tak, jak Finanzamt (urząd skarbowy) czyta Twoje zeznanie podatkowe: dokładnie i w milczeniu. Porównaj nazwy stanowisk i najważniejsze umiejętności, uzupełnij luki, o ile w Twoim przypadku jest to zgodne z prawdą, niczego nie kopiuj. Jeden wieczór, jeden dzbanek herbaty. Jeśli zrobią się z tego trzy wieczory, coś mocniejszego niż herbata i kłótnia z własną historią zawodową, to mniej więcej w tym miejscu ludzie zaczynają zatrudniać kogoś takiego jak ja.
5. Zdemontuj zestaw turbo kupiony na eBayu. Pody zaangażowania to LinkedInowe pokazy Tupperware, na których użytkownicy oklaskują sobie nawzajem pokrywki. Umowa użytkownika LinkedIn zakazuje botów i zautomatyzowanego zaangażowania⁶, a komentarze publikowane za pomocą narzędzi do automatyzacji mogą być pokazywane mniejszej liczbie osób⁷. Twój bot, który pisze „Świetne spostrzeżenia, Klaus!” pod czterdziestoma postami dziennie, krzyczy teraz do szafy z Twoim nazwiskiem na drzwiach. Nägel mit Köpfen machen (robić gwoździe z łebkami, czyli: zrobić coś porządnie) oznacza kilka komentarzy tygodniowo, na które człowiek chce odpowiedzieć.

Darmowy ptaszek, który kosztuje Cię twarz

Numer jeden na większości karuzel z „trikami na LinkedIn”: zweryfikuj się. Za darmo, mały ptaszek, a LinkedIn twierdzi, że zweryfikowani użytkownicy mają nawet o 60% więcej wyświetleń profilu⁸. Wersję z paszportem i selfie zostawiłbym w spokoju.

W Niemczech i w dużej części Europy weryfikację tożsamości przeprowadza amerykańska firma Persona. Badacz bezpieczeństwa, który zweryfikował się w lutym 2026 roku, przeczytał politykę prywatności Persony i wypisał, co ona obejmuje: skany paszportu i dane z chipu, selfie robione na żywo i wyliczoną z niego geometrię twarzy, dane o urządzeniu i lokalizacji, nawet to, czy robisz pauzy albo wklejasz tekst, a do tego weryfikacje krzyżowe w takich źródłach jak biura informacji kredytowej. Naliczył 17 dalszych podmiotów przetwarzających, prawie wszystkie w USA⁹¹⁰. Prezes Persony odpowiedział, że dane biometryczne są usuwane natychmiast, pozostałe dane w ciągu 30 dni, nic z LinkedIn nie służy do trenowania AI, a weryfikacją dokumentów tożsamości zajmuje się tylko osiem dalszych podmiotów przetwarzających⁹¹⁰. LinkedIn twierdzi, że nie otrzymuje żadnych danych biometrycznych ani zdjęć dokumentów tożsamości¹¹. Austriacki inspektor ochrony danych powiedział netzpolitik.org, że ten zakres wykracza daleko poza to, czego potrzebuje zwykła weryfikacja tożsamości, a noyb, organizacja broniąca prywatności założona przez Maxa Schremsa, nazwała oświadczenia Persony „bardzo mglistymi”¹¹. Jako amerykańska firma Persona podlega też CLOUD Act, który pozwala amerykańskim władzom żądać danych przechowywanych za granicą¹⁰.

Wymiana wygląda więc tak: chip z Twojego paszportu i geometria Twojej twarzy w zamian za małego ptaszka przy nazwisku, które rekruter zaraz zignoruje o 62% szybciej. Kuckucksei (kukułcze jajo: coś podrzuconego do Twojego gniazda, co nie jest tym, czym się wydaje) z niebieską wstążką. Niemcy prędzej pokazaliby obcemu swoją Gehaltsabrechnung (pasek wypłaty) niż chip z paszportu, a wielu Niemców nie pokazuje paska wypłaty nawet własnemu współmałżonkowi. Jeśli koniecznie musisz mieć ptaszka, LinkedIn weryfikuje też przez służbowy adres e-mail¹². To kosztuje skrzynkę zamiast twarzy. Wymaga jednak posiadania pracy, a dla wielu moich czytelników właśnie w tym tkwi problem.

Podejrzani handlarze: przewodnik terenowy

Augen auf beim Gebrauchtwagenkauf (oczy otwarte przy kupnie używanego auta), mówią niemieccy ojcowie, zwykle trzymając kluczyki poza zasięgiem. Branża optymalizacji profili LinkedIn zasługuje na to ostrzeżenie. Jej gwarancją jest słowo „gwarantowane”, wydrukowane czcionką, której nie widział żaden prawnik.

• Sprzedają odznakę. Niebieską odznakę Top Voice przyznaje się na zaproszenie redakcji LinkedIn, a złota wersja społecznościowa miała zniknąć do grudnia 2024 roku¹³. Kupiona odznaka to naklejka TÜV (niemiecka pieczęć dopuszczenia pojazdu do ruchu) wydrukowana w domu. Cudowna aż do pierwszej kontroli policyjnej.
• Gwarantują liczby: wiadomości od rekruterów miesięcznie albo Social Selling Index na poziomie 80. Ten indeks ocenia zachowania sprzedażowe¹⁴, więc jeśli nie zarabiasz na życie sprzedażą, mierzy niewłaściwą dyscyplinę sportu. Gwarantowane wiadomości od rekruterów to jemandem einen Bären aufbinden (przywiązać komuś niedźwiedzia, czyli: nabić kogoś w butelkę).
• Oferują pody albo automatyzację. Jeśli LinkedIn ograniczy jakieś konto, będzie to Twoje. Ich faktura pozostaje w idealnym stanie technicznym.
• Ich szyte na miarę przepisanie profilu brzmi jak ostatnie czterdzieści, które widziałeś. Originality.ai, firma, która sprzedaje detektor AI i nie jest neutralnym arbitrem, oceniła 53,7% długich postów na LinkedIn w swojej próbie z 2025 roku jako prawdopodobnie napisane przez AI¹⁵. Przemalowanie na kolor, w którym stoi już połowa placu. Nazywam go Beż Pasjonata.
• Sprzedają „program” online z filmami i pracami domowymi. Niemiecki Federalny Trybunał Sprawiedliwości orzekł 12 czerwca 2025 roku, że taka umowa coachingowa była nieważna, ponieważ usługodawca nie miał zezwolenia wymaganego przez Fernunterrichtsschutzgesetz (ustawę o ochronie uczestników nauczania na odległość)¹⁶. Gdzieś jakiś „sześciocyfrowy akcelerator kariery” właśnie przyspiesza w stronę zwrotu pieniędzy. Nie jestem prawnikiem, więc jeśli coś takiego podpisałeś, zapytaj prawnika.

Jeśli handlarz nie chce otworzyć maski: den Braten riechen (wyczuj pieczeń, czyli: zwęsz przekręt). Jeśli ją otworzy, a w środku jest lampa pierścieniowa, uciekaj.

Ten sam samochód, inne tablice rejestracyjne

• Niemcy: XING stał się platformą z ofertami pracy, a jego dyrektor zarządzający naliczył około 6 milionów kompletnych, aktualnych profili wśród 22 milionów użytkowników¹⁷. Pozostałe 16 milionów stoi na pasie awaryjnym z włączonymi światłami awaryjnymi, więc Twój niemiecki profil na LinkedIn cieszy się Heimvorteil (przewagą własnego boiska) szeroką jak Autobahn.
• UE, EOG i Szwajcaria: od 3 listopada 2025 roku LinkedIn trenuje AI generującą treści na części danych użytkowników, chyba że zrezygnujesz z tego w ustawieniach Prywatność danych¹⁸. Twoja czule wypolerowana sekcja „O mnie” może uczyć maszynę pisania generycznej sekcji Twoich konkurentów. Rezygnacja zajmuje trzydzieści sekund i jest jedyną poprawką w tym artykule, której efekt mogę obiecać.
• USA: ojczyzna nagłówka „wizjonerski disruptor”, który Niemcy tłumaczą jako Hochstapler (hochsztapler).
• Indie: najszybciej rosnący rynek weryfikacji na LinkedIn, wzrost o około 80% w ciągu roku⁸. Ktoś oddaje bardzo wiele twarzy.
• Chiny: LinkedIn zamknął swoją ostatnią chińską aplikację, InCareer, 9 sierpnia 2023 roku¹⁹. Rekruterzy z Szanghaju przewijają Boss Zhipin i Liepin, więc choć raz Twoja niewidzialność nie jest Twoją winą.

Kto czego szuka

• Absolwenci i osoby szukające wizy: brak historii serwisowej, co kupujący wybaczają. Tego, że muszą zgadywać, jak wygląda sprawa Twojego pozwolenia na pracę, wybaczają mniej, więc poświęć mu jedną prostą linijkę.
• Od dwóch lat stażu do poziomu senior: punkt 2 jest dla Ciebie. Twój pracodawca i tak zaraz zrestrukturyzuje tę nazwę stanowiska.
• Kadra kierownicza: brak dat i brak liczb to ogłoszenie bez przebiegu. Kupujący odczytują to milczenie jako silnik, który wypadł w 2019 roku.
• 50 lat i więcej: kupujący samochody dopłacają za Rentnerfahrzeug (auto od emeryta: niski przebieg, troskliwy właściciel). Rynek pracy nie dogonił rynku samochodowego, co coś mówi o rynku pracy. Opisz szczegółowo ostatnie dziesięć lat, a certyfikat z Windows 95 niech spoczywa w pokoju.

Dla rekruterów i hiring managerów

InMail z nowego konta z uśmiechem ze zdjęcia stockowego wygląda dokładnie jak oszustwo, przed którym ostrzegamy kandydatów, więc daj im coś, co da się sprawdzić: swój służbowy e-mail i ogłoszenie o tej roli na Twojej stronie kariery. I przeczytaj kryteria wyszukiwania, które szkicuje Hiring Assistant, zanim zaufasz jego shortliście. LinkedIn twierdzi, że możesz wkroczyć w jego działania na każdym etapie²⁰. Czy będziesz mieć na to czas, to sprawa między Tobą a Twoimi otwartymi wakatami.

Twoja kolej

Zapisz ten tekst na dzień, w którym nieznajomy zaproponuje Ci odznakę Top Voice, i udostępnij go koledze, który właśnie zamierza zapłacić. A potem w komentarzach:

• Absolwenci: wklejcie swój nagłówek, a ja zgadnę, czym się zajmujecie. Któreś z nas się zawstydzi.
• Od dwóch lat stażu do poziomu senior: ile wiadomości od rekruterów w zeszłym miesiącu opisywało prawdziwą rolę?
• Kadra kierownicza: Wasz skąpy profil to strategia czy alibi?
• 50+: czy rekruter zapytał Was o wiek, nie pytając o wiek? Co go zdradziło?
• Już zweryfikowaliście się paszportem? Czy ptaszek przyniósł choć jedną prawdziwą wiadomość od rekrutera, czy tylko więcej oszustów, którzy teraz wiedzą, że jesteście prawdziwi?
• Wszyscy: najbardziej absurdalna oferta „wzrostu” na LinkedIn w Waszej skrzynce. Poproszę razem z ceną.

Jeśli wolisz, żeby maskę podniósł ktoś inny: przepisuję CV i profile LinkedIn po angielsku i po niemiecku, prowadzę coaching dla specjalistów z branży farmaceutycznej w zakresie strategii poszukiwania pracy, rozmów rekrutacyjnych i negocjacji płacowych z dopasowanymi skryptami, a także reverse recruitment na stanowiska w Niemczech. Szczegóły i ceny: https://morethancareer.de/pl/cv-linkedin-farmacja.html

Dołącz do listy mailowej Inner Circle na https://morethancareer.de/pl/#newsletter, a dostaniesz 5% zniżki na moje programy coachingowe i reverse recruitment oraz 15% zniżki na moją nadchodzącą książkę. Pojawią się też ekskluzywne porady dotyczące kariery tylko dla tej listy, a czytelnicy obecni wyłącznie na LinkedIn je przegapią. Strona firmowa jest tutaj: https://www.linkedin.com/company/morethancareer/

Prost. Und schaut unter die Motorhaube. (Zdrowie. I zaglądajcie pod maskę.)

Źródła i przypisy

Źródła pierwotne i dziennikarskie

[1] LinkedIn, Community Report, od lipca do grudnia 2025: about.linkedin.com

[4] Fortune, „LinkedIn unveils platform for recruiters that uses AI to find better candidates faster”, 3 października 2023: fortune.com

[5] LinkedIn Help, „Create or delete a profile in another language”: linkedin.com

[6] LinkedIn Help, „Prohibited software and extensions”: linkedin.com

[7] Social Media Today, „LinkedIn to limit visibility of comments made via automation tools”: socialmediatoday.com

[8] TechCrunch, „LinkedIn’s profile verification push is accelerating, and India is leading the charge in 2025”, 18 grudnia 2025: techcrunch.com

[9] Social Media Today, „LinkedIn ID verification partner Persona under fire for security concerns”, 24 lutego 2026: socialmediatoday.com

[10] GIGAZINE, „Where does the passport and photo data that I submit to get a verified badge on LinkedIn go?”, 25 lutego 2026: gigazine.net

[11] netzpolitik.org, „LinkedIn, Etsy, Roblox: Wer dein Gesicht scannt, wenn du dich online verifizierst”, 26 sierpnia 2026 (po niemiecku): netzpolitik.org

[12] LinkedIn News, „Our new verification features”, kwiecień 2023: news.linkedin.com

[16] ARAG, omówienie wyroku Federalnego Trybunału Sprawiedliwości III ZR 109/24 z 12 czerwca 2025 (po niemiecku): arag.de

[17] Personalwirtschaft, „XING-Neuausrichtung: Verzweiflungsakt oder rettende Idee?” (po niemiecku, za paywallem): personalwirtschaft.de

[18] Malwarebytes, „LinkedIn will use your data to train its AI unless you opt out now”, wrzesień 2025: malwarebytes.com

[19] KrASIA, „LinkedIn shuts down InCareer in China”, maj 2023: kr-asia.com

[20] Social Samosa, „LinkedIn to roll out AI-powered hiring assistant globally”: socialsamosa.com

Źródła dostawców i źródła kierunkowe (z interesem komercyjnym, traktuj je jako orientacyjne)

[2] LinkedIn Talent Solutions, strona produktu Recruiter (własne dane LinkedIn od użytkowników pilotażu): business.linkedin.com

[3] LinkedIn Talent Solutions, prezentacja „Rock Your Profile”, kwiecień 2025, udostępniona przez Allan Hancock College: hancockcollege.edu

[13] HackerNoon, „How AI killed LinkedIn’s Top Voices program” (cytuje komunikat LinkedIn): hackernoon.com

[14] ContentIn, „What is the LinkedIn Social Selling Index (SSI)?”: contentin.io

[15] Originality.ai, „50%+ of LinkedIn posts were likely AI in 2025”: originality.ai

© 13 października 2026 Andreas Schulz. Wszelkie prawa zastrzeżone.