Pharma Bloodbath Teil XXII: Ihr LinkedIn-Profil als Gebrauchtwagenanzeige. Vier Vorbesitzer, zwei Restrukturierungen, Höchstgebot: Schweigen

Liebe MoreThanCareer.de-Community,

ZU VERKAUFEN. Regulatory-Affairs-Spezialist, Baujahr 2015, vier pflegliche Vorbesitzer, zwei Restrukturierungen. Foto von 2019, aufgenommen auf der Hochzeit eines Cousins, Cousin weggeschnitten bis auf eine Schulter, die inzwischen in mehr Recruiter-Suchen auftaucht als der Cousin. Headline: „Erfahrene Fachkraft“. Info: „Ergebnisorientierter Teamplayer“, seit 2011 ergebnisorientiert und noch immer auf das erste Ergebnis wartend. 500+ Kontakte, davon 31 Recruiter, zwei nach ihren Aktivitäts-Feeds zu urteilen vermutlich verstorben. Preis: VB. Bisher geboten: Schweigen.

Diese Anzeige steht auf einem Hof mit mehr als 1,3 Milliarden LinkedIn-Mitgliedern¹, dem größten Gebrauchtwagenplatz der Geschichte und dem einzigen, auf dem die Autos ihre Anzeigen selbst schreiben. Auch die Käufer haben aufgerüstet. LinkedIn sagt, Recruiter, die den KI-gestützten Hiring Assistant nutzen, sichten 62 % weniger Profile, bevor sie auf einen qualifizierten Treffer stoßen². Großartige Nachrichten. Recruiter können Sie jetzt 62 % schneller ignorieren.

Speichern Sie diesen Beitrag, bevor Sie irgendwem Geld dafür zahlen, Ihr Profil zu „reparieren“, und teilen Sie ihn mit dem Kollegen, dessen Headline seit 2022 „Auf der Suche nach neuen Herausforderungen“ lautet. Kommentieren Sie lieber, statt zu liken. Ein Like ist das Nicken eines Mannes, der ohne jede Kaufabsicht am Hof vorbeischlendert, und davon bekomme ich von Hiring Managern schon genug.

Eine Offenlegung in eigener Sache, denn ein Autohändler, der einen Ratgeber über unseriöse Autohändler schreibt, sollte wenigstens sein eigenes Auto mit aufs Foto stellen. Ich schreibe Lebensläufe und LinkedIn-Profile gegen Bezahlung um, neben Karriere-Coaching (Strategie für die Jobsuche, Interviewvorbereitung, Training für Gehaltsverhandlungen mit individuellen Skripten) und Reverse Recruitment, alles auf www.morethancareer.de. Meine Lizenz, die Karosserie anderer Leute zu beurteilen: 17 Jahre im Recruiting, die letzten neun bei Bayer und die fünf davor bei den globalen Top-3-CROs ICON und Syneos, mit Einstellungen in den meisten EU-Ländern und den USA bis hinauf zur SVP-Ebene. Alles, was folgt, funktioniert ohne mich, was entweder mein bestes oder mein schlechtestes Verkaufsargument ist. Mein Kontoauszug hat sich noch nicht entschieden.

Die Hauptuntersuchung am Küchentisch

Deutsche gehen an die Hauptuntersuchung heran wie andere Nationen an eine Darmspiegelung: mit Grauen und einem frischen Hemd, in der Gewissheit, dass ein Mann im Blaumann gleich etwas finden wird. Meistens findet er auch etwas.

1. Begraben Sie die Hochzeitsschulter. Der Allerweltsrat lautet, ein professionelles Porträtfoto zum Preis eines kleinen gebrauchten Fiat zu kaufen. Die konkrete Maßnahme: schlichte Wand, Tageslicht, Smartphone, heute. LinkedIns eigene Schulungspräsentation behauptet, dass Mitglieder mit Foto bis zu 21-mal mehr Profilaufrufe bekommen³. Ein Profil ohne Foto liest sich wie eine Vermisstenanzeige, und auch an denen gehen Recruiter vorbei.
2. Ersetzen Sie den Fantasie-Modellnamen durch den, den Käufer eintippen. Ihr Arbeitgeber nennt Sie „Associate Director, Global Regulatory Excellence Hub“, weil Titel weniger kosten als Gehaltserhöhungen. Seit Ende 2023 können Recruiter die gesuchte Person in einem einfachen Satz beschreiben⁴, und meiner Erfahrung nach tippen sie „regulatory affairs manager CMC Berlin“. „Hub“ tippen sie selten. Setzen Sie die suchbare Version in Ihre Headline und heben Sie den Hub für Ihre E-Mail-Signatur auf, wo er Ihre Mutter beeindrucken kann. Mehr Schein als Sein verkauft Lackierungen, und Suchleisten schauen nicht auf den Lack.
3. Geben Sie deutschen Käufern den deutschen Prospekt. LinkedIn zeigt Besuchern Ihr Profil in der Sprache, in der sie die Website nutzen, sofern Sie eine Version in dieser Sprache angelegt haben⁵, und das HR-Team eines Mittelständlers klickt sich auf Deutsch durch. Schreiben Sie nur Deutsch, das Sie am Telefon verteidigen könnten. Eine makellose maschinelle Übersetzung, gefolgt von einem Interview, in dem Sie GMP pantomimisch erklären, ist ein Auto mit zurückgedrehtem Tacho. Der Käufer merkt es in der ersten Kurve.
4. Gehen Sie um fünf Autos herum, die verkauft wurden. Suchen Sie fünf Menschen, die heute die Stelle innehaben, die Sie wollen, und lesen Sie deren Profile so, wie das Finanzamt Ihre Steuererklärung liest: gründlich und schweigend. Vergleichen Sie Titel und Top-Kenntnisse, schließen Sie die Lücken, soweit es für Sie der Wahrheit entspricht, und kopieren Sie nichts. Ein Abend, eine Kanne Tee. Wenn daraus drei Abende werden, etwas Stärkeres als Tee und ein Streit mit Ihrem eigenen Werdegang, ist das ungefähr der Punkt, an dem Leute anfangen, jemanden wie mich zu beauftragen.
5. Bauen Sie das Turbo-Kit aus, das Sie bei eBay gekauft haben. Engagement-Pods sind die Tupperpartys von LinkedIn, auf denen Mitglieder einander für ihre Deckel applaudieren. LinkedIns Nutzervereinbarung verbietet Bots und automatisiertes Engagement⁶, und Kommentare, die über Automatisierungstools gepostet werden, werden womöglich weniger Menschen angezeigt⁷. Ihr Bot, der unter vierzig Beiträge am Tag „Tolle Einblicke, Klaus!“ schreibt, schreit jetzt in einen Schrank, an dessen Tür Ihr Name steht. Nägel mit Köpfen machen heißt: ein paar Kommentare pro Woche, auf die ein Mensch antworten will.

Das kostenlose Häkchen, das Sie Ihr Gesicht kostet

Platz eins auf den meisten Karussells mit „LinkedIn-Hacks“: Lassen Sie sich verifizieren. Kostenlos, ein kleines Häkchen, und LinkedIn sagt, verifizierte Mitglieder bekommen bis zu 60 % mehr Profilaufrufe⁸. Die Version mit Reisepass und Selfie würde ich bleiben lassen.

In Deutschland und weiten Teilen Europas läuft die Ausweisprüfung über ein US-Unternehmen namens Persona. Ein Sicherheitsforscher, der sich im Februar 2026 selbst verifiziert hat, las die Datenschutzerklärung von Persona und listete auf, was sie abdeckt: Scans des Reisepasses und Chipdaten, ein Live-Selfie und die daraus gewonnene Gesichtsgeometrie, Geräte- und Standortdaten, sogar ob Sie innehalten oder etwas einfügen, dazu Abgleiche mit Quellen wie Auskunfteien. Er zählte 17 Unterauftragsverarbeiter, fast alle in den USA⁹¹⁰. Der CEO von Persona entgegnete, biometrische Daten würden sofort gelöscht, andere Daten innerhalb von 30 Tagen, nichts von LinkedIn werde zum Trainieren von KI verwendet, und nur acht Unterauftragsverarbeiter seien mit Ausweisprüfungen befasst⁹¹⁰. LinkedIn sagt, es erhalte keine biometrischen Daten und keine Ausweisfotos¹¹. Ein österreichischer Datenschutzbeauftragter sagte netzpolitik.org, der Umfang gehe weit über das hinaus, was eine einfache Identitätsprüfung brauche, und noyb, die von Max Schrems gegründete Datenschutzorganisation, nannte die Aussagen von Persona „sehr vage“¹¹. Als US-Unternehmen fällt Persona außerdem unter den CLOUD Act, der amerikanischen Behörden erlaubt, im Ausland gespeicherte Daten herauszuverlangen¹⁰.

Der Tausch lautet also: Ihr Passchip und die Geometrie Ihres Gesichts gegen ein kleines Häkchen neben dem Namen, den ein Recruiter gleich 62 % schneller ignorieren wird. Ein Kuckucksei mit blauer Schleife. Deutsche zeigen einem Fremden eher ihre Gehaltsabrechnung als ihren Passchip, und viele Deutsche zeigen ihre Gehaltsabrechnung nicht einmal dem eigenen Ehepartner. Wenn es unbedingt ein Häkchen sein muss: LinkedIn verifiziert auch über eine geschäftliche E-Mail-Adresse¹². Das kostet ein Postfach statt eines Gesichts. Allerdings setzt es einen Job voraus, und genau der ist für viele meiner Leserinnen und Leser das Problem.

Unseriöse Händler: ein Bestimmungsbuch

Augen auf beim Gebrauchtwagenkauf, sagen deutsche Väter, meist während sie die Schlüssel außer Reichweite halten. Die Branche der LinkedIn-Optimierer verdient diese Warnung. Ihre Garantie ist das Wort „garantiert“ in einer Schriftart, die noch kein Anwalt zu Gesicht bekommen hat.

• Der Händler verkauft ein Badge. Das blaue Top-Voice-Badge gibt es auf Einladung der LinkedIn-Redaktion, und die goldene Community-Version sollte bis Dezember 2024 verschwinden¹³. Ein gekauftes ist eine zu Hause ausgedruckte TÜV-Plakette. Wunderbar bis zur ersten Polizeikontrolle.
• Er garantiert Zahlen: Recruiter-Nachrichten pro Monat oder einen Social Selling Index von 80. Dieser Index bewertet Vertriebsverhalten¹⁴, und solange Sie nicht beruflich verkaufen, misst er die falsche Sportart. Mit garantierten Recruiter-Nachrichten will man Ihnen einen Bären aufbinden.
• Er bietet Pods oder Automatisierung an. Wenn LinkedIn ein Konto einschränkt, wird es Ihres sein. Seine Rechnung bleibt dabei tadellos verkehrstüchtig.
• Sein individuelles Rewrite liest sich wie die letzten vierzig, die Sie gesehen haben. Originality.ai, das einen KI-Detektor verkauft und kein neutraler Schiedsrichter ist, stufte in seiner Stichprobe von 2025 53,7 % der langen LinkedIn-Beiträge als wahrscheinlich KI-geschrieben ein¹⁵. Eine Neulackierung in der Farbe, die schon der halbe Hof trägt. Ich nenne sie Passionate Beige.
• Er verkauft ein Online-„Programm“ mit Videos und Hausaufgaben. Der Bundesgerichtshof hat am 12. Juni 2025 entschieden, dass ein solcher Coaching-Vertrag nichtig war, weil dem Anbieter die Zulassung nach dem Fernunterrichtsschutzgesetz fehlte¹⁶. Irgendwo beschleunigt gerade ein „sechsstelliger Karrierebeschleuniger“ in Richtung Rückerstattung. Ich bin kein Anwalt. Wenn Sie also so etwas unterschrieben haben, fragen Sie einen.

Wenn der Händler die Motorhaube nicht öffnen will, riechen Sie den Braten. Wenn er sie öffnet und darin ein Ringlicht steckt, rennen Sie.

Gleiches Auto, andere Nummernschilder

• Deutschland: XING wurde zur Jobplattform, und sein Geschäftsführer zählte etwa 6 Millionen vollständige, aktuelle Profile unter 22 Millionen Nutzern¹⁷. Die anderen 16 Millionen stehen mit Warnblinker auf dem Standstreifen, Ihr deutsches LinkedIn-Profil genießt also einen Heimvorteil von der Breite einer Autobahn.
• EU, EWR und Schweiz: Seit dem 3. November 2025 trainiert LinkedIn inhaltsgenerierende KI mit einem Teil der Mitgliederdaten, sofern Sie nicht unter „Datenschutz“ widersprechen¹⁸. Ihr liebevoll polierter Info-Abschnitt bringt womöglich gerade einer Maschine bei, den generischen Ihrer Konkurrenz zu schreiben. Der Widerspruch dauert dreißig Sekunden, die einzige Korrektur in diesem Artikel, deren Ergebnis ich versprechen kann.
• USA: Heimat der Headline „visionary disruptor“, die Deutsche mit Hochstapler übersetzen.
• Indien: LinkedIns am schnellsten wachsender Markt für Verifizierungen, ein Plus von etwa 80 % in einem Jahr⁸. Da gibt jemand sehr viele Gesichter ab.
• China: LinkedIn schloss seine letzte chinesische App, InCareer, am 9. August 2023¹⁹. Recruiter in Shanghai scrollen durch Boss Zhipin und Liepin, Ihre Unsichtbarkeit ist dort also ausnahmsweise nicht Ihre Schuld.

Wer was sucht

• Absolventen und alle, die ein Visum brauchen: kein Scheckheft, und das verzeihen Käufer. Wenn sie Ihre Arbeitserlaubnis erraten müssen, verzeihen sie weniger, also widmen Sie ihr eine schlichte Zeile.
• Ab zwei Jahren Berufserfahrung bis zum Senior-Level: Prüfpunkt 2 gehört Ihnen. Ihr Arbeitgeber wird diesen Titel ohnehin demnächst restrukturieren.
• Führungskräfte: Keine Zeiträume und keine Zahlen ergeben eine Anzeige ohne Kilometerstand. Käufer lesen das Schweigen als Motor, der 2019 herausgefallen ist.
• 50 und älter: Autokäufer zahlen für ein Rentnerfahrzeug einen Aufpreis. Der Arbeitsmarkt hat zum Automarkt noch nicht aufgeschlossen, was einiges über den Arbeitsmarkt sagt. Beschreiben Sie die letzten zehn Jahre im Detail und lassen Sie das Windows-95-Zertifikat in Frieden ruhen.

Für Recruiter und Hiring Manager

Eine InMail von einem frischen Konto mit einem Stockfoto-Lächeln sieht genauso aus wie der Betrug, vor dem wir Kandidaten warnen, also geben Sie ihnen etwas Überprüfbares: Ihre geschäftliche E-Mail-Adresse und die Stelle auf Ihrer Karriereseite. Und lesen Sie die Suchkriterien, die der Hiring Assistant entwirft, bevor Sie seiner Shortlist vertrauen. LinkedIn sagt, Sie können in jeder Phase in seine Aktionen eingreifen²⁰. Ob Sie dafür die Zeit haben, machen Sie mit Ihren offenen Vakanzen aus.

Sie sind dran

Speichern Sie das für den Tag, an dem Ihnen ein Fremder ein Top-Voice-Badge anbietet, und teilen Sie es mit dem Kollegen, der kurz davor ist zu zahlen. Dann, in den Kommentaren:

• Absolventen: Fügen Sie Ihre Headline ein, und ich errate Ihren Job. Einem von uns wird es peinlich sein.
• Ab zwei Jahren Berufserfahrung bis zum Senior-Level: Wie viele Recruiter-Nachrichten haben letzten Monat eine echte Stelle beschrieben?
• Führungskräfte: Ist Ihr dünnes Profil eine Strategie oder ein Alibi?
• 50+: Hat ein Recruiter Sie nach Ihrem Alter gefragt, ohne nach Ihrem Alter zu fragen? Woran haben Sie es gemerkt?
• Schon mit dem Reisepass verifiziert? Hat das Häkchen eine einzige echte Recruiter-Nachricht gebracht oder nur mehr Betrüger, die jetzt wissen, dass es Sie wirklich gibt?
• Alle: das absurdeste LinkedIn-„Wachstums“-Angebot in Ihrem Posteingang. Mit Preis, bitte.

Wenn lieber jemand anderes die Motorhaube öffnen soll: Ich schreibe Lebensläufe und LinkedIn-Profile auf Englisch und Deutsch um, coache Pharma-Fachkräfte in Strategie für die Jobsuche, Interviews und Gehaltsverhandlung mit individuellen Skripten und führe Reverse Recruitment für Stellen in Deutschland durch. Details und Preise: https://morethancareer.de/de/lebenslauf-schreiben-lassen-pharma.html

Treten Sie der Inner-Circle-E-Mail-Liste unter https://morethancareer.de/#newsletter bei und erhalten Sie 5 % Rabatt auf meine Coaching- und Reverse-Recruitment-Programme und 15 % Rabatt auf mein kommendes Buch. Exklusive Karrieretipps für die Liste folgen, und wer nur auf LinkedIn liest, wird sie verpassen. Die Unternehmensseite finden Sie hier: https://www.linkedin.com/company/morethancareer/

Prost. Und schaut unter die Motorhaube.

Quellen und Belege

Primärquellen und journalistische Quellen

[1] LinkedIn, Community Report, Juli bis Dezember 2025: about.linkedin.com

[4] Fortune, „LinkedIn unveils platform for recruiters that uses AI to find better candidates faster“, 3. Oktober 2023: fortune.com

[5] LinkedIn Help, „Create or delete a profile in another language“: linkedin.com

[6] LinkedIn Help, „Prohibited software and extensions“: linkedin.com

[7] Social Media Today, „LinkedIn to limit visibility of comments made via automation tools“: socialmediatoday.com

[8] TechCrunch, „LinkedIn’s profile verification push is accelerating, and India is leading the charge in 2025“, 18. Dezember 2025: techcrunch.com

[9] Social Media Today, „LinkedIn ID verification partner Persona under fire for security concerns“, 24. Februar 2026: socialmediatoday.com

[10] GIGAZINE, „Where does the passport and photo data that I submit to get a verified badge on LinkedIn go?“, 25. Februar 2026: gigazine.net

[11] netzpolitik.org, „LinkedIn, Etsy, Roblox: Wer dein Gesicht scannt, wenn du dich online verifizierst“, 26. August 2026 (auf Deutsch): netzpolitik.org

[12] LinkedIn News, „Our new verification features“, April 2023: news.linkedin.com

[16] ARAG, Erläuterung zum Urteil des Bundesgerichtshofs III ZR 109/24 vom 12. Juni 2025 (auf Deutsch): arag.de

[17] Personalwirtschaft, „XING-Neuausrichtung: Verzweiflungsakt oder rettende Idee?“ (auf Deutsch, hinter der Bezahlschranke): personalwirtschaft.de

[18] Malwarebytes, „LinkedIn will use your data to train its AI unless you opt out now“, September 2025: malwarebytes.com

[19] KrASIA, „LinkedIn shuts down InCareer in China“, Mai 2023: kr-asia.com

[20] Social Samosa, „LinkedIn to roll out AI-powered hiring assistant globally“: socialsamosa.com

Anbieterquellen und Richtwerte (mit kommerziellem Interesse, als Anhaltspunkt zu verstehen)

[2] LinkedIn Talent Solutions, Produktseite zu Recruiter (LinkedIns eigene Zahlen von Pilotnutzern): business.linkedin.com

[3] LinkedIn Talent Solutions, Präsentation „Rock Your Profile“, April 2025, bereitgestellt vom Allan Hancock College: hancockcollege.edu

[13] HackerNoon, „How AI killed LinkedIn’s Top Voices program“ (zitiert LinkedIns Ankündigung): hackernoon.com

[14] ContentIn, „What is the LinkedIn Social Selling Index (SSI)?“: contentin.io

[15] Originality.ai, „50%+ of LinkedIn posts were likely AI in 2025“: originality.ai

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