Widełki płacowe we wszystkich ogłoszeniach o pracę szkodzą szukającym pracy? Czy może szkodzą tylko pracodawcom?

Droga społeczności MoreThanCareer.de,

w poniedziałek zadałem Wam w ankiecie na LinkedIn proste pytanie: „Czy widełki płacowe w ogłoszeniach o pracę powinny stać się obowiązkowe z mocy prawa w CH i UE?” Do wtorkowego popołudnia zagłosowało 294 z Was, a wynik wygląda jak wybory w kraju, w którym jest tylko jedna partia:

• „Tak, zdecydowanie”: 259 głosów (88%)
• „Przed pierwszą rozmową wystarczy”: 14 głosów (5%)
• „Nie jestem pewien”: 13 głosów (4%)
• „Nie, to niczego nie zmienia”: 8 głosów (3%)

Osiem osób. Chętnie poznałbym tę dzielną ósemkę, najlepiej po drugiej stronie stołu negocjacyjnego, z budżetem zapisanym po mojej stronie notesu, a nie po ich. Opcja, która odpowiada temu, czego faktycznie wymaga dyrektywa UE, czyli kwota przed pierwszą rozmową, zdobyła 14 głosów. To mniej niż liczba komentarzy pod postem. Bruksela przez trzy lata wypracowywała kompromis, który wybrałby mniej niż co dwudziesty z Was.

Ankieta potrwa jeszcze sześć dni. Ten artykuł jest więc moją własną odpowiedzią, z przypisami, bo ankieta daje opinie, a przypis daje pokwitowania.

Zapisz ten artykuł teraz. Dodaj go do zakładek albo wytatuuj sobie przypisy na przedramieniu, jeśli HR pozwala na widoczny tusz. Następnym razem, kiedy rekruter zapyta w pierwszej rozmowie o Twoje „oczekiwania finansowe”, strzegąc własnej kwoty jak tajemnicy państwowej z planem emerytalnym, będziesz chciał mieć poniższe liczby pod ręką.

Słowo o tym, kto pisze. Spędziłem siedemnaście lat w rekrutacji, ostatnie dziewięć w Bayerze, a pięć wcześniejszych w ICON i Syneos, więc znam widok z tej strony stołu, po której leży budżet, podczas gdy kandydat gra w kalambury. Dziś pomagam specjalistom z branży farmaceutycznej w Europie i USA dostać pracę, ze szczególnie głębokimi korzeniami na rynku DACH: coaching kariery (strategia poszukiwania pracy, przygotowanie do rozmów, trening negocjacji płacowych ze skryptami szytymi na miarę), reverse recruitment oraz przepisywanie CV i profilu LinkedIn i rebranding. Przegląd znajdziesz na www.morethancareer.de. Deklaruję konflikt interesów: gdyby każde ogłoszenie podawało wynagrodzenie, część mojego treningu negocjacyjnego straciłaby aurę czarnej magii. Podpisałbym taki układ jeszcze dziś wieczorem, najlepiej z kwotą wpisaną w umowę.

Ogłoszenie o pracę, niemiecka historia miłosna

Oto standardowe ogłoszenie, przetłumaczone wiernie. Wciąż szukamy eierlegende Wollmilchsau (znoszącej jajka wełniano-mlecznej maciory, czyli: jednego zwierzęcia, które dostarcza jajka, wełnę, mleko i boczek), która ukrywa się od czasu mojego majowego posta o niej. Tytuł magistra, mile widziany doktorat, osiem lat doświadczenia, wiek 29 lat, biegła znajomość czterech języków, w tym jednego o nazwie SAP. W zamian oferujemy „attraktive Vergütung” (atrakcyjne wynagrodzenie), młody zespół, płaską strukturę i Obstkorb (kosz owoców). Jedyną pozycją w całym ogłoszeniu z widoczną ceną jest kosz owoców, a ta cena wynosi zero.

Über Geld spricht man nicht (o pieniądzach się nie mówi). W Niemczech zaczęło się to jako zasada savoir-vivre'u przy stole. Ogłoszenie o pracę zamieniło ją w model biznesowy.

Komedia pisze się sama, kiedy zajrzeć do przepisów. Niemieckie prawo wymaga, żeby supermarket pokazywał cenę kubeczka jogurtu, a obok niej cenę za kilogram, wyraźnie i czytelnie.¹ Praca, która pochłania większość Twojego życia na jawie i mierzalną część Twoich włosów, nie wymaga podania żadnej ceny. Jogurty możesz porównać co do centa. Pracodawców nie porównasz nawet z dokładnością do dziesięciu tysięcy euro. Gdzieś w Brukseli urzędnik od ochrony konsumentów cicho płacze nad truskawkowym Fruchtzwergiem.

Zdanie roku pochodzi z Londynu

14 lipca 2026 roku rząd Wielkiej Brytanii otworzył konsultacje w sprawie równych płac i z kamienną twarzą wpisał do oficjalnego dokumentu: „większość pracodawców już dobrowolnie publikuje widełki płacowe”.²

Dwa miesiące wcześniej Adzuna przeanalizowała ponad dziesięć milionów brytyjskich ogłoszeń o pracę. Informacja o wynagrodzeniu pojawiła się w 43,74% z nich, wobec 64,6% w 2016 roku, po najostrzejszym rocznym spadku od lat.³ Das kannst du deiner Oma erzählen (to możesz opowiadać swojej babci, czyli: akurat, już w to wierzę). W Whitehall „większość” najwyraźniej znaczy „co roku trochę mniej, ale z przekonaniem”.

Indeed liczy inaczej i podaje dla Wielkiej Brytanii 60% w lipcu 2026 roku.⁴ Nazwijmy to remisem między optymizmem a arytmetyką, przy czym arytmetyka złożyła odwołanie. Sama propozycja ma zęby, przynajmniej na papierze: informacja o wynagrodzeniu w każdym ogłoszeniu o pracę, a tam, gdzie ogłoszenia nie ma, na piśmie przed rozmową, przy czym szczegóły, „na przykład rozpiętość widełek płacowych”, mają określić późniejsze rozporządzenia.² Konsultacje kończą się 27 października 2026 roku. Zapamiętaj tę datę. Wróci w ściądze jak były partner na weselu.

Europa: kontynent heroicznych zamiarów i przegapionych terminów

Unijna dyrektywa o jawności wynagrodzeń daje kandydatom prawo do informacji o wynagrodzeniu początkowym lub jego przedziale, przekazanej „na przykład w opublikowanym ogłoszeniu o wolnym stanowisku pracy, przed rozmową kwalifikacyjną lub w inny sposób”.⁵ Te niewinne słówka, „lub w inny sposób”, dźwigają więcej mebli niż wóz przeprowadzkowy we wrześniu. Dyrektywa gwarantuje Ci kwotę na czas, żeby negocjować. Czy pojawi się ona w ogłoszeniu, pozostawia każdemu krajowi, i tu mapa zamienia się w sitcom.

Termin upłynął 7 czerwca 2026 roku. Do początku września pięć z dwudziestu siedmiu państw członkowskich w pełni ją transponowało.⁴ W niemieckiej szkole taki wynik oznacza blauer Brief (niebieski list, czyli: oficjalne ostrzeżenie dla rodziców, że możesz powtarzać klasę).

Włochy zrobiły rzecz nie do pomyślenia i przeczytały dyrektywę. Dekret legislacyjny 96/2026 wszedł w życie 7 czerwca 2026 roku i wymaga podania w ogłoszeniach o pracę wynagrodzenia początkowego lub przedziału płacowego, a do tego zakazuje pytania o dotychczasowe wynagrodzenie, również za pośrednictwem agencji.⁶ Dane Indeed: w lipcu 2025 roku wynagrodzenie podawało 26% włoskich ogłoszeń, w lipcu 2026 roku 61%, po raz pierwszy więcej niż w Wielkiej Brytanii.⁴ Da wird der Hund in der Pfanne verrückt (pies na patelni wariuje, czyli: nie mogę w to uwierzyć). Rzym opublikował wynagrodzenia, kiedy Berlin wciąż szukał długopisu.

Francja obudziła się pięć dni temu. 10 września 2026 roku rząd przedstawił projekt ustawy, który wymaga podania widełek płacowych „au moment de la publication de l'offre d'emploi” (w momencie publikacji ogłoszenia o pracę), a do tego zakazuje pytania o historię wynagrodzeń.⁷ Alter Schwede (stary Szwedzie, co po niemiecku znaczy: no proszę, kto by pomyślał). Akurat Paryż może w końcu powiedzieć Berlinowi, ile płaci dana praca.

Polska, Holandia i Irlandia: trzy eleganckie sposoby, żeby powiedzieć „później”

Polska ruszyła wcześnie, a jej pracodawcy przeczytali potem drobny druk ze skupieniem doradcy podatkowego w kwietniu. Od 24 grudnia 2025 roku pracodawcy muszą przekazywać kandydatom wynagrodzenie początkowe lub jego przedział „albo w ogłoszeniach o pracę, albo najpóźniej przed rozmową kwalifikacyjną lub przed zawarciem umowy o pracę”, nazwy stanowisk muszą być neutralne pod względem płci, a pytanie o dotychczasowe wynagrodzenie jest zakazane.⁸ Postawionych przed wyborem między „w ogłoszeniu” a „albo” wielu pracodawców najwyraźniej wybrało „albo”, zanim zdanie dobiegło końca. W IT udział ogłoszeń z widełkami płacowymi na justjoin.it i rocketjobs.pl spadł w pierwszym kwartale 2026 roku rok do roku z 58,4% do 54,4%, podczas gdy w pozostałych branżach powoli wzrósł z 34,4% do 35,4%.⁹ Przychodzi ustawa o wynagrodzeniach, a jedyna branża, która już publikowała widełki, publikuje ich mniej. Nie mój cyrk, nie moje małpy.

Holandia poprosiła Brukselę o więcej czasu. 18 grudnia 2025 roku Komisja Europejska odmówiła.¹⁰ Holenderski projekt ustawy i tak celuje teraz w 1 stycznia 2027 roku, a według L&E Global nie zawiera obowiązku podawania wynagrodzenia w ogłoszeniu, tylko przed negocjacjami płacowymi.¹¹ Bruksela powiedziała „nie”, Haga usłyszała „jeszcze nie”. Komedia rozgrywa się na rynku: w lipcu 2026 roku wynagrodzenie podawało 49,5% holenderskich ogłoszeń na Indeed, choć żadna krajowa ustawa do tego nie zmusza, ponad trzy razy więcej niż w Niemczech.⁴ Holenderscy pracodawcy publikują wynagrodzenia dobrowolnie, a ich rząd negocjuje dodatkowy czas na to, żeby ich do tego zmusić.

Irlandia również przegapiła czerwcowy termin. Jej General Scheme, czyli zarys przyszłej ustawy, wprowadziłby wynagrodzenie lub widełki do samego ogłoszenia, co idzie dalej niż dyrektywa.¹² Spośród sześciu krajów objętych badaniem Indeed to Irlandczycy chcą tego najbardziej: 82% irlandzkich respondentów stwierdziło, że widełki zwiększają szansę, że zaaplikują, to najwyższy zmierzony odsetek, podczas gdy wiosną 2026 roku wynagrodzenie podawało tylko 39% irlandzkich ogłoszeń.¹³ Dodaj do tego ustalenie Greenhouse, że 66% kandydatów w Irlandii zgłasza, że padło ofiarą ghostingu.¹⁴ Jak najbardziej da się zostać zignorowanym przez pracodawcę, którego wynagrodzenia nigdy się nie poznało. Dwa razy. Przed lunchem.

DACH: jeden weteran, jeden pacjent w poczekalni

Austria robi to od 1 marca 2011 roku, co w latach HR jest mniej więcej epoką brązu. Ogłoszenia muszą podawać minimalne wynagrodzenie wynikające z układu zbiorowego i informować, czy pracodawca jest gotów zapłacić więcej. Pierwsze naruszenie kończy się upomnieniem, kolejne grzywną do 360 euro.¹⁵ Przy 360 euro grzywna przestaje być karą i staje się napiwkiem. Na karriere.at w 2025 roku 8% ogłoszeń nie podawało żadnego wynagrodzenia, 78% podawało minimum, a tylko 14% podawało prawdziwe widełki od minimum do maksimum.¹⁶ Czyli 78% austriackich pracodawców ogłasza ustawową podłogę, co przypomina restaurację, która drukuje cenę kranówki i zaprasza do zgadywania ceny steku. To jest Wiener Schmäh (wiedeński urok, czyli: sztuka mówienia Ci niczego tak ciepło, że jeszcze dziękujesz).

Niemcy zasługują na osobny akapit, głównie ze względów humanitarnych. Termin minął 7 czerwca. Nadal nie ma rządowego projektu ustawy, a Euronews informuje, że wdrożenie opóźni się do początku 2027 roku.⁴ W Berlinie panuje Tote Hose (martwe spodnie, czyli: kompletnie nic się nie dzieje), a ustawa może nadejść na Sankt Nimmerleinstag (dzień świętego Nigdy, czyli: datę, która nigdy nie nadejdzie). 8 września 2026 roku Die Linke złożyła w Bundestagu wniosek, w którym grzecznie prosi rząd, żeby w końcu przedstawił projekt.¹⁷ Przeszukałem jego pięć stron pod kątem słów „Stellenanzeige”, „Stellenausschreibung” i „Bewerbung” (ogłoszenie o pracę, oferta pracy, aplikacja). Zero trafień. Nawet wniosek, który najmocniej naciska na ścisłe wdrożenie, nie domaga się wynagrodzenia w ogłoszeniu. Kiedy lista życzeń opozycji i lista zadań rządu zgadzają się co do milczenia, znalazłeś prawdziwy niemiecki konsensus.

Efekt widać na Indeed: w lipcu 2026 roku wynagrodzenie pokazywało 14% niemieckich ogłoszeń.⁴ W zestawieniu Indeed z końca 2024 roku grupą zawodową, która w Niemczech najczęściej podawała wynagrodzenie, było sprzątanie, z wynikiem 41%, podczas gdy tworzenie oprogramowania, analityka danych, zarządzanie projektami i prawo w Niemczech i we Włoszech przeważnie nie przekraczały 10%.¹⁸ Sprzątaczka w Kolonii poznaje wynagrodzenie wcześniej niż data scientist w Leverkusen. Im lepiej płatna praca, tym ciszej szepcze ogłoszenie, aż stanowiska seniorskie komunikują się wyłącznie za pomocą tańca interpretacyjnego.

Szwajcaria: publicznie dostępne, tylko nie tam, gdzie szukasz

Szwajcaria jest poza UE i nie ma żadnego wymogu prawnego.¹⁹ W grudniu 2022 roku członkini Rady Narodowej Min Li Marti zażądała podawania oczekiwanego wynagrodzenia lub przedziału w każdym ogłoszeniu o pracę administracji federalnej i przedsiębiorstw należących do Konfederacji. Rada Federalna odpowiedziała, że jej własna tabela wynagrodzeń „ist im Internet publiziert und somit für alle einsehbar” (jest opublikowana w internecie i tym samym dostępna dla wszystkich), a następnie wyjaśniła, że podanie klasy płacowej w ogłoszeniu o pracę „kann missverständlich sein” (może wprowadzać w błąd). Rada Narodowa odrzuciła wniosek 19 września 2023 roku stosunkiem głosów 106 do 82.²⁰

Przeczytaj to powoli. Federalna tabela płac jest publiczna i nieszkodliwa na własnej stronie internetowej. Staje się niebezpiecznie myląca w chwili, gdy ktoś postawi ją obok wakatu, jak kot, który jest całkowicie spokojny, dopóki nie zobaczy ogórka. Jawność w wydaniu berneńskim: dostępna na żądanie, pod innym adresem. Der Amtsschimmel wiehert (rży urzędowy siwek, czyli: biurokracja śpiewa pełnym głosem).

Sektor prywatny dołączył do chóru. Na jobs.ch w 2024 roku wynagrodzenie podawało 10% ogłoszeń, a 86% ankietowanych szwajcarskich firm nie spodziewało się, że zacznie je podawać w przyszłości.²¹ Tymczasem 86% osób szukających pracy w Niemczech mówi, że chętniej aplikuje, kiedy ogłoszenie podaje wynagrodzenie.²² Osiemdziesiąt sześć wpatruje się w osiemdziesiąt sześć ponad Renem i żadna strona nie mruga. Ekonomista nazwałby to zawodnością rynku. Szwajcarski HR nazwałby to dyskrecją.

Ameryka: pięćdziesiąt stanów, jeden pomysł, zero koordynacji

Stany Zjednoczone nie mają wymogu federalnego. FAR Council wycofała w styczniu 2025 roku proponowaną regułę o podawaniu wynagrodzeń w ogłoszeniach dla wykonawców federalnych.²³ Pałeczkę przejęły więc stany, każdy z własnymi karami i własnymi prawnikami. Według zestawienia Virginia Mercury 13 stanów plus Waszyngton, DC wymaga obecnie podawania wynagrodzenia w ogłoszeniach o pracę.²⁴ Pierwsze było Kolorado, 1 stycznia 2021 roku, a za nim Kalifornia i stan Waszyngton (2023), stan Nowy Jork (wrzesień 2023), Hawaje (2024), DC (czerwiec 2024), Maryland (październik 2024), Illinois i Minnesota (styczeń 2025), New Jersey (czerwiec 2025), Vermont (lipiec 2025), Massachusetts (październik 2025), Wirginia (1 lipca 2026) i Maine (29 lipca 2026).²⁵ Connecticut przechodzi z zasady „na żądanie” na „w ogłoszeniu” 1 października 2026 roku, Delaware dołączy w 2027 roku, a Nowy Jork jako miasto stosuje własną regułę od listopada 2022 roku.²⁶

Kiedy Kolorado poszło na pierwszy ogień, niektórzy ogólnokrajowi pracodawcy rozwiązali problem z godną podziwu kreatywnością: ogłoszeniami o pracy zdalnej, które wykluczały mieszkańców Kolorado. Praca zdalna, dostępna wszędzie na Ziemi, łącznie z Antarktydą i niską orbitą, z wyjątkiem Denver. Dyrektor ds. standardów pracy w Kolorado, Scott Moss, nazwał to „zagadkowym”.²⁷ Schildbürgerstreich (psikus godny fikcyjnych mieszczan z Schildy, którzy zbudowali ratusz bez okien i próbowali wnosić do niego światło słoneczne w workach). Kolorado przyjęło od tego czasu stanowisko, że takie ogłoszenia i tak podlegają przepisom.²⁸ Worki, jak się okazuje, były dziurawe.

Po drugiej stronie granicy Ontario od 1 stycznia 2026 roku wymaga podawania wynagrodzenia w ogłoszeniach od pracodawców zatrudniających 25 lub więcej osób, przy czym rozpiętość widełek nie może przekraczać 50 000 dolarów, a odsetek ogłoszeń z wynagrodzeniem skoczył do czerwca z 49% do 71%.²⁹³⁰ Jeden szczegół dla kadry kierowniczej: stanowiska płatne powyżej 200 000 dolarów są wyłączone.²⁹ Ustawodawca otworzył księgi dla całej listy płac, z wyjątkiem ludzi, którzy tę listę płac układają.

Co się naprawdę stało, kiedy to wprowadzili

Wynagrodzenia wzrosły. Trochę. Po wejściu w życie ustawy w Kolorado odsetek ogłoszeń z informacją o wynagrodzeniu wzrósł o 30 punktów procentowych, a wynagrodzenia wzrosły o 1,3% do 3,6% w trzech zbiorach danych, przy „braku wpływu na zróżnicowanie płac, zatrudnienie, liczbę ogłoszeń czy wymagania dotyczące umiejętności i wykształcenia”.³¹ Zapowiadana apokalipsa się nie pojawiła, a dyrektorów HR z Kolorado widziano ostatnio całych i zdrowych przy aktualizowaniu arkuszy kalkulacyjnych. Wer den Pfennig nicht ehrt, ist des Talers nicht wert (kto nie szanuje feniga, nie jest wart talara). Przy pakiecie 70 000 euro 3% to 2100 euro rocznie, co roku, i ta kwota procentuje w Twojej następnej ofercie.

Kandydaci posortowali się jak klienci na wyprzedaży. Randomizowany eksperyment na największej platformie z ofertami pracy w Pakistanie wykazał, że obowiązkowe ujawnianie wynagrodzenia zwiększyło liczbę aplikacji o 49%, a w dużych firmach o 66%, przy czym w dużych firmach odsetek kandydatów spełniających kryteria dotyczące umiejętności spadł o 6%.³² Drugi eksperyment terenowy z prawdziwymi wakatami nie wykazał żadnej zmiany w średniej liczbie aplikacji: wakaty z wysokim wynagrodzeniem zyskiwały kandydatów, wakaty z niskim wynagrodzeniem ich traciły.³³ Mit Speck fängt man Mäuse (na boczek łapie się myszy). Połącz oba wyniki, a wynagrodzenie w ogłoszeniu działa jak boczek z metką z ceną. Hojny boczek przyciąga tłum, łącznie z kilkoma myszami, które nie umieją przeczytać opisu stanowiska. Skąpy boczek opróżnia salę.

Luki płacowe między płciami zmieniały się tylko pod pewnymi warunkami. W Austrii przepis z 2011 roku przyniósł niewielkie ogólne zmniejszenie luki płacowej między kobietami a mężczyznami i większe tam, gdzie ogłoszenia sygnalizowały pole do negocjacji albo gotowość zapłacenia więcej niż podana kwota: tam luka zmniejszyła się o około 10 punktów procentowych.³⁴ Tam, gdzie takiego sygnału brakowało, luka w dolnej części rozkładu nawet nieznacznie się powiększyła.³⁴ Minimum w ogłoszeniu mówi kobietom, gdzie jest podłoga. Sugestia, że powyżej jest miejsce, mówi im, że sufit podlega negocjacji.

Egzekwowanie przepisów rozwinęło dwie osobowości. W amerykańskich stanach i miastach, w których obowiązują takie ustawy, mniej więcej co czwarte ogłoszenie objęte przepisami nadal nie zawierało informacji o wynagrodzeniu, według Federal Reserve Bank of New York.³⁵ Departament pracy Kolorado otrzymał od 2021 roku 2984 skargi i wydał 24 decyzje stwierdzające naruszenie. Grzywny w wysokości 841 500 dolarów zakończyły się ugodami na 482 450 dolarów.³⁶ Rozłożone na pięć i pół roku daje to około 85 000 dolarów rocznie wpływów z egzekwowania przepisów dla całego stanu. Ta kwota zmieściłaby się bez trudu w wielu widełkach, których pilnuje. Wo kein Kläger, da kein Richter (gdzie nie ma powoda, tam nie ma sędziego), mówi niemieckie przysłowie. Kolorado miało skarżących na tysiące i sędziego na pół etatu.

Stan Waszyngton wybrał drugą osobowość i pozwolił kandydatom pozywać. Tu powodowie przyjeżdżali autokarami. Posypało się ponad 250 pozwów zbiorowych. Jedna kancelaria z Seattle złożyła 75% z nich. Ośmiu powodów wniosło łącznie ponad 100 pozwów, a do sierpnia 2024 roku łączna odpowiedzialność pracodawców sięgnęła mniej więcej pół miliarda dolarów, według Association of Washington Business, która jest, trzeba przyznać, mniej więcej tak neutralna jak lis oceniający zabezpieczenia kurnika.³⁷ Da steppt der Bär (tam niedźwiedź stepuje, czyli: impreza się rozkręciła). We wrześniu 2025 roku stanowy Sąd Najwyższy orzekł, że powód musi zaaplikować, ale nie musi udowadniać, że był prawdziwym kandydatem.³⁸ W teorii Hinz und Kunz (Hinz i Kunz, niemieccy Kowalski i Nowak) mogliby teraz aplikować na stanowisko ze szczerym celem zawodowym, jakim jest pozwanie pracodawcy. Dla pracodawców stało się to ein Fass ohne Boden (beczką bez dna, czyli: workiem bez dna na pieniądze). Ustawodawca dodał w końcu pięciodniowy okres na naprawę uchybienia i skalę odszkodowań ustawowych od 100 do 5000 dolarów.³⁹ Niedźwiedź tańczy teraz wolniej.

Jest jeszcze dział twórczego pisania. Kiedy w listopadzie 2022 roku weszła w życie ustawa w Nowym Jorku, Citi ogłosiło stanowisko w obsłudze klienta z widełkami od 0 do 2 milionów dolarów, później poprawionymi na 61 710 do 155 290 dolarów po „usterce technicznej”.⁴⁰ Usterka, która przypadkiem objęła każdy możliwy wynik ludzkiego zatrudnienia, od bezpłatnego stażysty po pomniejszego oligarchę. The Wall Street Journal ogłosił stanowisko szefa działu news audio z widełkami od 140 000 do 450 000 dolarów.⁴⁰ Ach du dickes Ei (ach, ty grube jajo, czyli: o rany). W lipcu 2026 roku sama gubernator Wirginii, Abigail Spanberger, przyznała, że widełki od 35 000 do 95 000 dolarów byłyby nadal zgodne z zupełnie nową ustawą jej stanu.²⁴ To widełki, przy których jeden koniec wynajmuje pokój, a drugi kupuje budynek. Koncepcję ratuje nudna większość: przegląd ponad 60 000 ogłoszeń przeprowadzony przez Radę Miasta Nowy Jork wykazał, że w „przytłaczającej większości” przypadków maksimum było mniejsze niż dwukrotność minimum.⁴¹

A widełki okazały się, no cóż, widełkami. Glassdoor zestawił 147 568 amerykańskich ogłoszeń o pracę z wynagrodzeniami, które faktycznie zgłosili pracownicy. Mniej więcej dwie trzecie opublikowanych widełek było trafnych, w 22% ogłoszeń rzeczywiste wynagrodzenie leżało poniżej widełek, a „ponad 60% wynagrodzeń znajduje się poniżej mediany przedziału płacowego”.⁴² Więcej niż co piąta praca płaciła mniej niż jej własne ogłoszenie, a taki wyczyn zwykle zarezerwowany jest dla zdjęć hotelowych basenów i profili randkowych. Górna granica widełek to egzemplarz z salonu ze skórzanymi fotelami. Większość ludzi odjeżdża do domu wersją podstawową z magnetofonem kasetowym. Klasyczna Mogelpackung (oszukańcze opakowanie, czyli: torebka chipsów, w której jest głównie powietrze).

Wewnątrz firm ogłoszenia znalazły drugą, mniej rozbawioną publiczność. W badaniu Payscale z 2025 roku 20% organizacji stwierdziło, że pracownicy odeszli, bo zobaczyli gdzie indziej ogłoszenia z wyższymi widełkami, a 32% zgłosiło, że pracownicy zadają więcej pytań o wynagrodzenia.⁴³ Każde opublikowane widełki są też listem miłosnym do własnych pracowników, informującym ich, ile zarobi nowa osoba. Niektórzy odpowiadają wypowiedzeniem, na piśmie, z uśmiechem. Pracodawcy w globalnym badaniu Mercera mimo to oczekują, że ujawnianie widełek płacowych w ogłoszeniach o pracę wzrośnie z 60% w 2024 roku do 94% do końca 2026 roku.⁴⁴ Nachtigall, ick hör dir trapsen (berliński dialekt: słowiku, słyszę, jak się skradasz, czyli: dokładnie widzę, co kombinujesz). Analiza Indeed dotycząca Kanady i USA wykazała, że zachowanie pracodawców zmieniało się „przede wszystkim wtedy, gdy w życie wchodziły konkretne przepisy o ujawnianiu, a nie w oczekiwaniu na nie”.¹³ Odpowiedzi w ankietach nic nie kosztują. Ogłoszenia przepisuje się wtedy, gdy grzywna jest prawdziwa.

Uczciwy bilans: za i przeciw

Dla pracodawców plusy:

• Więcej aplikacji na dobrze płatne stanowiska. JobCloud podaje, że na jego własnej platformie ogłoszenia z wynagrodzeniem dostają do 86% więcej rozpoczętych aplikacji, ale to dane dostawcy i należy je przyjmować z przymrużeniem oka.⁴⁵ Eksperyment w Pakistanie wykazał o 49% więcej aplikacji przy obowiązkowym ujawnianiu.³²
• Mniej rund finałowych, które umierają z powodu pieniędzy. W badaniu Greenhouse 40% brytyjskich kandydatów stwierdziło, że ich oczekiwania płacowe nie pasowały do oferowanych widełek.¹⁴ To cztery na dziesięć procesów, w których wszyscy mogli pójść do domu po pierwszej rozmowie i obejrzeć mecz.
• Umiarkowany rachunek. Kolorado pokazuje wzrost wynagrodzeń o 1,3% do 3,6%, bez spadku zatrudnienia czy liczby ogłoszeń.³¹

Dla pracodawców rachunek:

• Wyższe wynagrodzenia. Te 1,3% do 3,6% ląduje w Twoim budżecie, a Twój CFO wspomni o tym na imprezie świątecznej.
• Twoi własni pracownicy czytają ogłoszenia, a co piąty pracodawca mówi, że już stracił ludzi na rzecz wyższych widełek gdzie indziej.⁴³
• Konkurencja też je czyta. W ankiecie wśród pracodawców opisanej w working paper Zoë Cullen z Harvard Business School co trzeci stwierdził, że przy ustalaniu własnych widełek korzystałby z widełek opublikowanych przez innych pracodawców dla podobnych stanowisk.⁴⁶ Twój przedział płacowy staje się ich darmowym raportem doradczym.
• Ryzyko prawne wszędzie tam, gdzie istnieją pozwy prywatne, czego stan Waszyngton nauczył się przy mniej więcej pół miliarda dolarów zgłoszonej odpowiedzialności.³⁷
• Tłumy gorzej dopasowane do atrakcyjnych stanowisk, jak ów 6-procentowy spadek odsetka kandydatów spełniających kryteria umiejętności w dużych firmach.³² Mit Speck fängt man Mäuse, a czasem szczury.

Dla szukających pracy plusy:

• Cena przed inwestycją. Przestaniesz zaliczać pięć rund i case study dla kwoty o 20% niższej niż Twój obecny pakiet.
• Nieco wyższe wynagrodzenia, nawet dla osób, które nie szukały pracy, bo ujawnianie zaostrzyło w Kolorado konkurencję między pracodawcami.³¹
• Lepsze sortowanie. Możesz celować w pracodawców, którzy płacą, i obserwować, którzy chowają się za koszem owoców.
• Zakaz pytania o historię wynagrodzeń, który w UE i w kilku stanach USA przychodzi w tym samym pakiecie.⁵

Dla szukających pracy drobny druk:

• Szerokie widełki mówią Ci mniej więcej tyle, co horoskop, a prawo w większości miejsc nadal na nie pozwala.
• Górna granica widełek jest dla większości ludzi fatamorganą. Ponad 60% wynagrodzeń leży poniżej środka.⁴²
• Większa konkurencja przy dobrze płatnych ogłoszeniach, bo inni kandydaci też umieją przeczytać kwotę.³²
• Wpływ na lukę płacową między płciami jest słaby albo warunkowy. Widełki pomagają kobietom głównie wtedy, gdy sygnalizują też pole do negocjacji.³⁴

Mój werdykt: obowiązkowo. I z linijką.

Moja opinia, wyraźnie oznaczona jako opinia: widełki płacowe należą do ogłoszeń o pracę w każdym kraju UE, w Szwajcarii, w Wielkiej Brytanii i we wszystkich pięćdziesięciu stanach USA. Das Kind beim Namen nennen (nazywać dziecko po imieniu, czyli: nazywać rzeczy po imieniu). Dowody pokazują niewielkie wzrosty wynagrodzeń dla pracowników, lepsze dopasowanie ludzi do płac i brak mierzalnej szkody dla liczby ogłoszeń czy zatrudnienia w Kolorado. Koszty dla pracodawców są realne. To koszty otwartej konkurencji o talenty, czyli tego, co broszura nazywa „byciem pracodawcą z wyboru”.

Obowiązek bez linijki zaprasza kolejne widełki od 0 do 2 milionów dolarów. Rozsądna ustawa kopiuje najlepsze elementy, które już funkcjonują. Limit rozpiętości, jak w Ontario z jego 50 000 dolarów.²⁹ Zasadę dobrej wiary, jakiej Kalifornia wymaga od stycznia 2026 roku, czyli widełek, które pracodawca „w uzasadniony sposób spodziewa się zapłacić na tym stanowisku w chwili zatrudnienia”.⁴⁷ Krótki okres na naprawę uchybienia, zanim ktokolwiek będzie mógł pozwać, czego stan Waszyngton nauczył się drogą kosztowną.³⁹ I żadnego wyłączenia dla najlepiej zarabiających, cokolwiek myśli Ontario.

Jedno uczciwe zastrzeżenie dla czytelników z Niemiec. Wiele niemieckich stanowisk mieści się w układach zbiorowych, których tabele płac i tak są jawne, co Indeed podaje jako jeden z powodów, dla których niemieccy pracodawcy nie widzą większej zachęty do podawania wynagrodzeń.¹³ Milczenie boli najbardziej na stanowiskach außertarifliche (powyżej układu zbiorowego), które z mojego doświadczenia obejmują dużą część stanowisk specjalistycznych i kierowniczych w farmacji. Właśnie tam ogłoszenie zamienia się w pantomimę.

Ściąga, część pierwsza: jak czytać widełki płacowe, które faktycznie są podane

1. Zmierz rozpiętość, zanim cokolwiek poczujesz.

Porada z półki mówi: „sprawdź, czy widełki pasują do Twoich oczekiwań”. Dziękuję. Pamiętaj też, żeby oddychać i pić wodę.

Konkretne działanie: podziel górną granicę przez dolną. Indeed ustalił, że mediana rocznych widełek w brytyjskich ogłoszeniach ma rozpiętość około 17%, na przykład od 30 000 do 35 100 funtów.¹³ Do mniej więcej 25% rozpiętości czytasz o jednym stanowisku na jednym poziomie. Przy około 50% i więcej czytasz o dwóch albo trzech poziomach wciśniętych w jedno ogłoszenie, a Twoje pierwsze pytanie do rekrutera brzmi, na który poziom faktycznie rekrutują. Widełki od 35 000 do 95 000 dolarów opisują całą karierę, łącznie z kryzysem wieku średniego. Ten test rozpiętości to moja własna reguła kciuka z praktyki rekrutacyjnej. Pi mal Daumen (pi razy kciuk, czyli: szacunek na oko, który działa zaskakująco dobrze).

2. Nastaw się na wynik poniżej środka, a potem argumentami wywalcz więcej.

Ponad 60% amerykańskich wynagrodzeń, które Glassdoor zestawił z opublikowanymi widełkami, leżało poniżej środka przedziału.⁴² Traktuj środek jako sufit nieprzygotowanych negocjacji, a górną jedną trzecią jako cel przygotowanych. Przygotowanie to dowody: zakres odpowiedzialności, który już udźwignąłeś, audyty, które przeszedłeś, dokumentacje rejestracyjne, które dostarczyłeś, ludzie, którymi kierowałeś, każde z liczbą.

3. Sprawdź, co zawiera kwota.

Zacznij od brutto czy netto oraz podstawy czy całości wynagrodzenia, a potem sprawdź, czy patrzysz na dwanaście pensji czy trzynaście. W Szwajcarii 75,9% pracowników otrzymuje trzynastą pensję⁴⁸, a niemiecki układ zbiorowy przemysłu chemicznego i farmaceutycznego dodaje do tabel roczne świadczenie w wysokości pełnej miesięcznej pensji.⁴⁹ Kwota miesięczna razy dwanaście może zaniżyć pakiet o jedną pensję, a to jest Milchmädchenrechnung (rachunek mleczarki, czyli: matematyka, która wygląda dobrze, dopóki nie przyjdzie rzeczywistość). Zapytaj, czy premia, samochód, składka emerytalna i długoterminowe programy motywacyjne mieszczą się w widełkach, czy poza nimi. Widełki, które obejmują premię docelową, którą osiągniesz z prawdopodobieństwem 60%, to ktoś, kto obiecuje Ci das Blaue vom Himmel (błękit z nieba).

4. Porównaj widełki z liczbami, których nie napisał pracodawca.

• Niemcy: Entgeltatlas Federalnej Agencji Pracy, który pokazuje medianę wynagrodzeń według zawodu i regionu, ale wyświetla najwyżej „> 8.050 Euro” miesięcznie, więc ślepnie dokładnie tam, gdzie zaczynają się seniorskie stanowiska w farmacji⁵⁰; interaktywne porównanie wynagrodzeń Federalnego Urzędu Statystycznego⁵¹; raport płacowy Stepstone, który podaje medianę w przemyśle farmaceutycznym na poziomie 66 250 euro⁵²; oraz, jeśli pracodawca stosuje chemiczny układ zbiorowy, publiczne tabele płac IGBCE.⁴⁹
• Szwajcaria: Salarium, kalkulator wynagrodzeń Federalnego Urzędu Statystycznego, publicznie dostępny i, o ile wiem, jeszcze nieuznany za wprowadzający w błąd.⁵³
• Wielka Brytania: ONS Annual Survey of Hours and Earnings, z medianą dla pełnego etatu na poziomie 39 039 funtów w 2025 roku.⁵⁴
• USA: BLS Occupational Employment and Wage Statistics dla około 830 zawodów.⁵⁵

Trzy źródła, które się zgadzają, to dowód. Jedno źródło, które Ci schlebia, to nastrój.

5. Zadaj dwa pytania, które zamieniają widełki w kwotę.

„Gdzie w tych widełkach wylądowały dwie albo trzy ostatnie osoby zatrudnione na to stanowisko?” oraz „Co odróżnia ofertę na dole widełek od oferty na górze?” Badanie opublikowane w Journal of Applied Psychology w 2026 roku wykazało, że dodanie do ogłoszenia typowego wynagrodzenia początkowego i kryteriów ostatecznej oferty ograniczyło skłonność kobiet do wybierania wąskich widełek i słabszego negocjowania.⁵⁶ Możesz sam stworzyć tę informację, prosząc o nią. Potem poproś o odpowiedź mailem, bo ustne obietnice z pierwszej rozmowy kurczą się szybciej niż wełna w gorącym praniu.

Ściąga, część druga: co robić, kiedy ogłoszenie nie podaje żadnej kwoty

1. Korzystaj z prawa tam, gdzie istnieje, na piśmie.

Ogłoszenie bez kwoty prosi Cię, żebyś die Katze im Sack kaufen (kupił kota w worku, czyli: kupował w ciemno). Tam, gdzie prawo pozwala Ci otworzyć worek, otwórz go. We Włoszech wynagrodzenie należy do ogłoszenia. W Polsce masz do niego prawo najpóźniej przed rozmową kwalifikacyjną. Irlandzki projekt wprowadziłby je do ogłoszenia, a holenderski umieściłby je przed negocjacjami płacowymi. W całej UE dyrektywa daje Ci kwotę na czas, żeby negocjować, gdy tylko Twój kraj faktycznie ją transponuje. W Niemczech, jak opisałem w sierpniu⁵⁷, pracodawcy publiczni są Ci winni informację o wynagrodzeniu początkowym przed rozmową od 8 czerwca 2026 roku, podczas gdy pracodawcy prywatni mogą zachować swoją mistykę Obstkorb, dopóki nie przyjdzie krajowa ustawa. W trzynastu stanach USA, w DC i w kilku miastach brak widełek w ogłoszeniu objętym przepisami sam w sobie jest naruszeniem. Tam, gdzie prawo istnieje, zapytaj mailem przed pierwszą rozmową, wskaż przepis i zachowaj odpowiedź. Czytelnicy z Wielkiej Brytanii wciąż mogą współkształtować własną wersję: konsultacje są otwarte do 27 października 2026 roku i, w odróżnieniu od rozmowy w pierwszej rundzie, ktoś ma obowiązek przeczytać Twoją odpowiedź.²

2. Skorzystaj z międzynarodowego lustra.

Międzynarodowe koncerny, które rekrutują w New Jersey, Nowym Jorku, Massachusetts, Kalifornii, Kolorado czy stanie Waszyngton, muszą teraz publikować widełki w ogłoszeniach w USA, a od czerwca 2026 roku muszą to robić również ich włoskie spółki zależne. Przeszukaj stronę kariery tego samego pracodawcy pod kątem tej samej nazwy stanowiska w tych lokalizacjach. Kwota w dolarach nie przełoży się na euro, złote czy franki, bo poziomy płac, podatki i ubezpieczenia społeczne różnią się zbyt mocno. Przekłada się natomiast struktura: o ile poziom menedżerski leży wyżej niż poziom senior i czy „Associate Director” jest w tej firmie prawdziwym awansem, czy nową wizytówką z dłuższym tytułem i tym samym miejscem parkingowym. Z mojego doświadczenia kandydaci rzadko próbują tej metody, a kosztuje ona dwadzieścia minut.

3. Rozszyfruj układ zbiorowy.

Jeśli niemiecki pracodawca farmaceutyczny jest związany chemicznym układem zbiorowym IGBCE, tabele są publiczne, a grupę płacową często da się odgadnąć z wymagań stanowiska.⁴⁹ Porozumienie z marca 2026 roku dodaje 2,1% od 1 stycznia 2027 roku i 2,4% od 1 stycznia 2028 roku.⁵⁸ Jeśli pracodawca obiecuje „tarifliche Vergütung” (wynagrodzenie według układu zbiorowego), a Ty rozumiesz tylko Bahnhof (rozumiem tylko dworzec, czyli: nic z tego nie rozumiem), wydrukuj tabelę i przeczytaj ją dwa razy. Większość oferty możesz wyliczyć przed pierwszą rozmową.

4. Wprowadź pytanie o pieniądze do pierwszej rozmowy.

W badaniu Stepstone co druga osoba szukająca pracy w Niemczech zrezygnowała już z aplikowania, bo brakowało wynagrodzenia.²² W Wielkiej Brytanii 80% mówi, że unika aplikowania na takie ogłoszenia.⁵⁹ Większość ludzi rozwiązuje problem, odchodząc. Ty możesz go rozwiązać jednym zdaniem, wypowiedzianym ciepłym głosem i bez przepraszania: „Zanim oboje zainwestujemy więcej czasu, czy może Pan albo Pani podać budżetowe widełki dla tego stanowiska?” Jeśli rekruter zacznie um den heißen Brei herumzureden (chodzić wokół gorącej owsianki, czyli: owijać w bawełnę), uśmiechnij się i czekaj. Rekruterzy, którzy odmawiają na pierwszym etapie, rzadko zamieniają się w filantropów na piątym.

5. Jeśli musisz podać kwotę pierwszy, podaj sprawdzone widełki.

Podaj widełki, których dolna granica to Twoje rzeczywiste minimum, a górna to najlepiej udokumentowana liczba rynkowa z części pierwszej. Powiąż je z zakresem stanowiska i nie wspominaj o obecnym wynagrodzeniu. W UE prawo stopniowo zakazuje pytania o historię Twoich wynagrodzeń.⁵ Jeśli odpowiedź brzmi „taki mamy budżet, proszę brać albo zostawić”, dostałeś ofertę Friss oder stirb (jedz albo giń, czyli: bierz albo zostaw), i przynajmniej znasz teraz menu.

Gdzie widełki gryzą inaczej

Osoby na początku kariery, w tym wszyscy, którzy potrzebują wizy. Przed rozmową sprawdź dolną granicę każdych widełek z progiem wynagrodzenia dla Twojego dokumentu pobytowego, bo oferta, która nie osiąga progu, oblewa Twoją wizę, choćby lunch z zespołem był najmilszy. Niemieckie Federalne Ministerstwo Spraw Wewnętrznych co roku publikuje progi dla Niebieskiej Karty UE. I proszę, nie oczekuj w pierwszym roku górnej granicy widełek na stanowisku juniorskim. Zwykle opisuje ona osobę, która przetrwała na tym stanowisku trzy reorganizacje.

Specjaliści z dwuletnim doświadczeniem aż po starszych menedżerów. Korzystaj z taktyki lustra, bo „Manager” w dużej firmie farmaceutycznej i „Manager” w 40-osobowym biotechu mogą dzielić całe piętro hierarchii. Sprawdź to, zanim zaczniesz świętować zmianę tytułu jako awans i odkryjesz, że to było przebranie.

Kandydaci w wieku 50 lat i więcej. Opublikowane widełki tną w obie strony. Górna granica może posłużyć, po cichu, do odsiewania doświadczonych kandydatów jako „zbyt drogich”, zanim ktokolwiek z Tobą porozmawia. Te same widełki pokazują Ci też wcześnie, czy pracodawca ma miejsce na Twoje doświadczenie, co oszczędza Ci trzech rund rozmów zakończonych zdaniem „mieliśmy na myśli inny budżet”. Aplikuj tam, gdzie pasuje do Ciebie górna jedna trzecia, i powiedz wcześnie, że punktem odniesienia są dla Ciebie widełki tego stanowiska. To zdanie zdejmuje ze stołu obawę przed „drogim kandydatem”, nie sprzedając Cię poniżej wartości.

Kadra zarządzająca. Te ustawy napisano dla reszty organizacji. Ontario wyłącza stanowiska powyżej 200 000 dolarów.²⁹ W Niemczech lepiej płatne zawody rzadziej ujawniają wynagrodzenia.¹⁸ Amerykańskie badanie starszych ogłoszeń wykazało, że firmy płacące wysokie wynagrodzenia są mniej przejrzyste, z większą liczbą widełek i szerszymi widełkami.⁶⁰ Na Twoim poziomie kwota przychodzi przez firmę executive search albo przez radę, o ile w ogóle przychodzi. Przed ostatnią rundą poproś na piśmie o pełną strukturę pakietu: podstawa, premia docelowa z jej rzeczywistą historią wypłat, długoterminowe programy motywacyjne, emerytura i warunki odprawy. Na poziomie zarządu ktoś musi die Hosen runterlassen (spuścić spodnie, czyli: wyłożyć wszystkie karty na stół). Lepiej oni niż Ty po podpisaniu.

Cztery zdania do moich kolegów i koleżanek rekruterów

• Publikujcie widełki na tyle wąskie, żeby coś znaczyły. Limit 50 000 dolarów z Ontario to rozsądna reguła wewnętrzna nawet tam, gdzie żadne prawo jej nie wymaga.²⁹
• Dodajcie typowe wynagrodzenie początkowe i to, co podnosi ofertę. Jedno zdanie, a zmniejsza lukę między płciami w tym, jak ludzie aplikują i negocjują.⁵⁶
• Sprawdźcie wewnętrzną równość płac, zanim opublikujecie ogłoszenie, bo inaczej Wasze ogłoszenie stanie się kampanią rekrutacyjną dla konkurencji. Co piąty pracodawca w badaniu Payscale już w ten sposób stracił pracowników.⁴³
• Wasze ogłoszenia z USA i Włoch są już publiczne. Kandydaci we Frankfurcie, Bazylei, Warszawie, Amsterdamie i Dublinie mogą je przeczytać, a niektórzy z nich mają kalkulator.

Na czym stoimy

Miejsca, które wymusiły podawanie wynagrodzeń w ogłoszeniach o pracę, się nie zawaliły. Wynagrodzenia wzrosły o kilka procent, ogłoszenia nadal się pojawiały, kandydaci przesuwali się w stronę pracodawców, którzy dobrze płacili, a mały przemysł prawniczy w Seattle odkrył bardzo dochodowe hobby. Miejsca, które nie zadziałały, zachowały pięknie napisane ogłoszenia, pełne pasji i owoców, i całkowicie milczące w jedynej sprawie, która sprawia, że 86% osób szukających pracy w Niemczech chętniej aplikuje.

Geld stinkt nicht (pieniądze nie śmierdzą), jak podobno argumentował rzymski cesarz Wespazjan w sprawie swojego podatku od toalet. Najwyraźniej jednak śmierdzą, kiedy się je wydrukuje w ogłoszeniu o pracę.

Dopóki prawo nie dogoni Twojego rynku, wykonaj jego pracę sam: zmierz widełki, rozszyfruj je, odbij w lustrze i poproś o kwotę na piśmie, zanim spędzisz kolejną niedzielę na ćwiczeniu prezentacji. Ogłoszenie, które oferuje „attraktive Vergütung”, jednak coś Ci mówi. Mówi Ci, że wolałoby tego nie mówić.

Twoja kolej

• Czy zdarzyło Ci się dojść do rundy finałowej i odkryć, że wynagrodzenie jest o 20% niższe od Twoich oczekiwań? Co powiedziałeś, a co chciałeś powiedzieć?
• Rekruterzy i hiring managerowie: kiedy zaczęliście publikować widełki, liczba aplikacji wzrosła, spadła, czy po prostu stały się bardziej realistyczne?
• Jakie są najbardziej bezużyteczne widełki płacowe, jakie kiedykolwiek widziałeś w ogłoszeniu? Dodatkowe punkty za wszystko, co bije widełki od 0 do 2 milionów dolarów.
• Czy prawo powinno ograniczać rozpiętość widełek, a jeśli tak, to do jakiej wartości?

Odpowiedz w komentarzach, bo Twoja historia pomaga innym czytelnikom znacznie bardziej niż polubienie. Udostępnij ten tekst koledze albo koleżance, którzy zaraz spędzą cztery rundy rozmów nad pracą płatną w owocach. Zapisz go na następne negocjacje. I zasubskrybuj newsletter, żeby kolejny numer dotarł do Ciebie przed kolejną rozmową z rekruterem.

Jeśli chcesz dodatkowej warstwy: mój mailowy Inner Circle na morethancareer.de/pl/#newsletter daje subskrybentom 5% zniżki na mój coaching i programy reverse recruitment oraz 15% zniżki na moją nadchodzącą książkę „Surviving the Pharma Bloodbath - The Ultimate Job Search Guide for Pharma entry level and professionals”. W przyszłości będę się tam też dzielić wskazówkami dotyczącymi kariery, które nie pojawią się w newsletterze na LinkedIn.

Jeśli chcesz pomocy w zamianie widełek płacowych w prawdziwą ofertę: coaching kariery ze strategią poszukiwania pracy, przygotowaniem do rozmów i treningiem negocjacji płacowych ze skryptami szytymi na miarę, reverse recruitment oraz przepisywanie CV i profilu LinkedIn i rebranding dla specjalistów z branży farmaceutycznej w Europie i USA. Siedemnaście lat w rekrutacji, dziewięć z nich w Bayerze, a pięć wcześniej w ICON i Syneos. Wszystko na www.morethancareer.de.

Prost. Und fragt nach der Zahl, bevor ihr den Anzug bügelt. (Na zdrowie. I zapytajcie o kwotę, zanim wyprasujecie garnitur.)

Źródła i przypisy

[1] Preisangabenverordnung (niemieckie rozporządzenie o uwidacznianiu cen), § 4, obowiązek podawania ceny jednostkowej: gesetze-im-internet.de

[2] UK Office for Equality and Opportunity, „Equal pay and pay discrimination”, dokument konsultacyjny, 14 lipca 2026: gov.uk

[3] Personnel Today, „UK going backwards on job ad pay transparency” (dane Adzuna), 19 maja 2026: personneltoday.com

[4] Euronews Business, artykuł o informacjach o wynagrodzeniach w europejskich ogłoszeniach o pracę (dane Indeed), 8 września 2026: euronews.com

[5] Dyrektywa (UE) 2023/970 z 10 maja 2023, art. 5 i 34, EUR-Lex: eur-lex.europa.eu

[6] Legal500, dekret legislacyjny nr 96/2026 wdrażający dyrektywę (UE) 2023/970 we Włoszech: legal500.com

[7] TPE Actu o francuskim projekcie ustawy o jawności wynagrodzeń, 10 września 2026: tpeactu.fr

[8] Lewis Silkin, „Poland moves ahead with Pay Transparency”, 19 grudnia 2025: lewissilkin.com

[9] Infor.pl, dane justjoin.it i rocketjobs.pl o widełkach płacowych w polskich ogłoszeniach o pracę, 27 kwietnia 2026: kadry.infor.pl

[10] PwC Netherlands, „EU Pay Transparency: European Commission Rejects postponement”, 19 grudnia 2025: pwc.nl

[11] L&E Global, informacja z Holandii o projekcie ustawy wdrażającej dyrektywę, 24 marca 2026: leglobal.law

[12] Mason Hayes & Curran o transpozycji dyrektywy o jawności wynagrodzeń w Irlandii: mhc.ie

[13] Lisa Feist, Indeed Hiring Lab, „Full Salary Transparency in Europe is Still a Distant Prospect”, 7 maja 2026: hiringlab.indeed.com

[14] Greenhouse, 2025 Workforce & Hiring Report (Wielka Brytania i Irlandia): greenhouse.com

[15] Austriacka Gleichbehandlungsgesetz (ustawa o równym traktowaniu), § 9 i 10, RIS: ris.bka.gv.at oraz WKO o podawaniu minimalnego wynagrodzenia w ogłoszeniach o pracę: wko.at

[16] Komunikat prasowy karriere.at, „Mehr Gehaltstransparenz am Stellenmarkt”, 20 kwietnia 2026: ots.at

[17] Deutscher Bundestag, Drucksache 21/7916, wniosek klubu poselskiego Die Linke, 8 września 2026: dserver.bundestag.de

[18] Indeed Hiring Lab Germany, „Gehaltsangaben bleiben in Deutschland die Ausnahme”, 5 marca 2025: hiringlab.org

[19] Homburger o unijnej dyrektywie o jawności wynagrodzeń z perspektywy szwajcarskiej: homburger.ch

[20] Parlament Szwajcarii, wniosek 22.4443 „Lohntransparenz bei Stelleninseraten. Vorbildfunktion des Bundes und der öffentlichen Betriebe”, odpowiedź Rady Federalnej i głosowanie Rady Narodowej z 19 września 2023: parlament.ch

[21] JobCloud, „Der Lohn in Stelleninseraten”, lipiec 2024: jobcloud.ch

[22] Stepstone, „Gehaltsprognosen in Stellenanzeigen” (badanie Job & Gehalt 2024/2025): stepstone.de

[23] National Law Review o wycofaniu przez FAR Council reguły o jawności wynagrodzeń dla wykonawców federalnych, 9 stycznia 2025: natlawreview.com

[24] Virginia Mercury o nowej ustawie o jawności wynagrodzeń w Wirginii, 27 lipca 2026: virginiamercury.com

[25] Colorado Department of Labor and Employment: cdle.colorado.gov ; California Employment Law Report o SB 1162: californiaemploymentlawreport.com ; karta informacyjna Washington L&I: lni.wa.gov ; New York State Department of Labor: dol.ny.gov ; Hawaii Civil Rights Commission FAQ: labor.hawaii.gov ; Cooley o DC, 26 marca 2024: cooley.com ; Maryland Department of Labor FAQ: labor.maryland.gov ; Illinois Department of Labor FAQ: labor.illinois.gov ; National Law Review (Epstein Becker Green), 25 lipca 2025: natlawreview.com ; Duane Morris o New Jersey, 16 grudnia 2024: duanemorris.com ; Mintz o Massachusetts, 30 września 2025: mintz.com ; Morgan Lewis o Maine, 7 maja 2026: morganlewis.com

[26] National Law Review (Foley) o Connecticut, 14 września 2026: natlawreview.com ; Ogletree o Delaware, 30 września 2025: ogletree.com ; NYC Commission on Human Rights, karta informacyjna o jawności wynagrodzeń: nyc.gov

[27] Axios Denver, 22 czerwca 2021: axios.com

[28] BCLP o przepisach o jawności wynagrodzeń w Kolorado, 9 marca 2023: bclplaw.com

[29] Rząd Ontario, przewodnik po Employment Standards Act, wymogi dotyczące publicznie ogłaszanych ofert pracy: ontario.ca

[30] Indeed Hiring Lab Canada, „Growth in Canadian Salary Transparency Driven by Two Provinces”, 23 lipca 2026: hiringlab.org

[31] Arnold, Quach i Taska, „The Impact of Pay Transparency in Job Postings on the Labor Market”, NBER Working Paper 34480, listopad 2025: nber.org

[32] Amen Jalal, „The Price of Flexibility: Revealing Salaries in Job Postings”, blog World Bank Development Impact, 7 listopada 2025: blogs.worldbank.org

[33] Balgova, Tekleselassie, Hensel i Witte, „Wage Information and Applicant Selection”, IZA Discussion Paper 18220, październik 2025: docs.iza.org

[34] Frimmel, Schmidpeter, Wiesinger i Winter-Ebmer, „External Pay Transparency and the Gender Wage Gap”, IZA Discussion Paper 16233, czerwiec 2023: docs.iza.org

[35] Federal Reserve Bank of New York, Liberty Street Economics, „Do Employers Comply with Pay Transparency Requirements in Job Postings?”, 2 października 2025: libertystreeteconomics.newyorkfed.org

[36] Colorado Department of Labor and Employment, zbiorcze dane o skargach na podstawie Equal Pay for Equal Work Act, aktualizacja z 4 września 2026: cdle.colorado.gov

[37] Association of Washington Business o ustawie o jawności wynagrodzeń w stanie Waszyngton, 26 listopada 2025: awb.org

[38] Fisher Phillips o orzeczeniu Sądu Najwyższego stanu Waszyngton, 5 września 2025: fisherphillips.com

[39] Seyfarth o nowelizacji Equal Pay and Opportunities Act w stanie Waszyngton, 22 maja 2025: seyfarth.com

[40] Vice o szerokich widełkach płacowych po wejściu w życie ustawy w Nowym Jorku, 1 listopada 2022: vice.com

[41] Komunikat prasowy Rady Miasta Nowy Jork o jej dochodzeniu w sprawie jawności wynagrodzeń: council.nyc.gov

[42] Glassdoor, „Navigating pay transparency: a closer look at employer pay ranges”, 30 września 2024: glassdoor.com

[43] Payscale, 2025 Compensation Best Practices Report: payscale.com

[44] Komunikat prasowy Mercera o jego Global Pay Transparency Survey, 16 lutego 2026: mercer.com

[45] JobCloud, „Vom Ungewissen in die Klarheit: Wie JobCloud Lohntransparenz erreicht hat”: jobcloud.ch

[46] Zoë Cullen, „Is Pay Transparency Good?”, Harvard Business School Working Paper 23-039: hbs.edu

[47] Morgan Lewis o kalifornijskiej SB 642, 5 listopada 2025: morganlewis.com

[48] Szwajcarski Federalny Urząd Statystyczny, badanie struktury wynagrodzeń w Szwajcarii 2024, 25 listopada 2025: bfs.admin.ch

[49] IGBCE, „Verdienst in der Chemieindustrie”: igbce.de

[50] Bundesagentur für Arbeit, Entgeltatlas: web.arbeitsagentur.de (strona pomocy: arbeitsagentur.de)

[51] Statistisches Bundesamt, interaktywne porównanie wynagrodzeń: service.destatis.de

[52] Stepstone Gehaltsreport (strona zaktualizowana w styczniu 2026): stepstone.de

[53] Szwajcarski Federalny Urząd Statystyczny, kalkulator wynagrodzeń Salarium: bfs.admin.ch

[54] Office for National Statistics, Annual Survey of Hours and Earnings 2025: ons.gov.uk

[55] US Bureau of Labor Statistics, Occupational Employment and Wages, maj 2025: bls.gov

[56] Lee, Park i Chang, „The implications of pay range transparency on job application preferences and negotiations”, Journal of Applied Psychology, 2026: doi.org

[57] MoreThanCareer.de, numer newslettera o przegapionym przez Niemcy terminie transpozycji, 18 sierpnia 2026: morethancareer.de

[58] IGBCE, podsumowanie porozumienia Chemie 2026, 25 marca 2026: igbce.de

[59] People Management, „Majority of jobseekers avoid roles without salary details, survey finds” (Totaljobs Salary Trends Report 2026), 16 marca 2026: peoplemanagement.co.uk

[60] Batra, Michaud i Mongey, „Online Job Posts Contain Very Little Wage Information”, NBER Working Paper 31984, grudzień 2023: nber.org

© 15 września 2026 Andreas Schulz. Wszelkie prawa zastrzeżone.